最近我愈發(fā)明白一個(gè)問(wèn)題，為什么有的人做了十年翻譯還是千字80-100，有的人研究生還沒(méi)畢業(yè)就可以一天1000，甚至好幾千。
曾經(jīng)回答過(guò)一個(gè)問(wèn)題，做翻譯能掙多少錢(qián)：
是什么決定了翻譯的價(jià)格呢？我認(rèn)為是不同的城市（國(guó)家），不同的市場(chǎng)，不同的資歷，不同的水平，不同的定位決定了不同的價(jià)格。
翻譯價(jià)格上不去都有哪些原因？
第一，總是忙著趕稿，沒(méi)有人反饋，翻譯水平提高不大，甚至還可能會(huì)退步
第二，一直從翻譯公司拿活兒，沒(méi)有自己的客戶
第三，不了解市場(chǎng)，不具備議價(jià)能力
如果你去淘寶上搜一搜“翻譯”，那就更可怕啦！100個(gè)字5-10塊錢(qián)的大把大把，反正真正能評(píng)判翻譯好壞的客戶也不多，圖便宜才是廣大淘寶用戶的普遍心理??！
那么，怎樣才能讓自己更值錢(qián)？
靠翻譯掙錢(qián)兩條路，第一走量，第二提高單價(jià)?？孔吡啃枰需F打的身子，而只有提高單價(jià)才能讓自己更值錢(qián)。想靠做翻譯多掙錢(qián)，唯一辦法就是發(fā)展直接客戶，繞過(guò)翻譯公司或者其他中介?；蛘吒纱嗑烷_(kāi)個(gè)翻譯公司。
翻譯行業(yè)和其他任何行業(yè)一樣，最寶貴的是資源。你有多少資源，有多少客戶，就決定了你在這個(gè)圈子里面的地位。
對(duì)于普通英文翻譯來(lái)說(shuō)，如果沒(méi)有直客，持有二級(jí)口譯/筆譯證書(shū)也只是個(gè)入門(mén)，哪怕有十年經(jīng)驗(yàn)也未必能讓你的單價(jià)漲到千字400啊?？谧g提價(jià)可能還相對(duì)容易些，因?yàn)闀?huì)議口譯的價(jià)格比低端陪同翻譯高這個(gè)意識(shí)大部分需求方還是有的。
有些做筆譯的朋友天生不喜歡和人打交道，所以無(wú)意發(fā)展自己的直接客戶，還有的朋友是不善于談判，所以拿不到單子。有沒(méi)有直客，說(shuō)到底是定位、人脈和商業(yè)發(fā)展的問(wèn)題。我們可以看到有些人在翻譯這個(gè)行當(dāng)混了很多年，能拿到直接客戶給的較高單價(jià)，但仔細(xì)一看其翻譯水平很一般，可能并非外語(yǔ)專業(yè)出身，或者在學(xué)校沒(méi)有學(xué)好。這種情況可能就是他/她在某個(gè)行業(yè)比較資深了，于是名聲大過(guò)了水平，加上相當(dāng)多的客戶對(duì)翻譯的認(rèn)知不足，無(wú)法準(zhǔn)確判斷譯文好壞，就覺(jué)得他/她值那些錢(qián)。
上面我們提到了發(fā)展直接客戶的關(guān)鍵：水平、口碑、人脈。
譯者的價(jià)格也和這三個(gè)因素相關(guān)，單價(jià)高的譯者可以分為三種：
第一種，頂尖外語(yǔ)院校畢業(yè)的高學(xué)歷翻譯
第二種，業(yè)內(nèi)知名/資深人士，比如北外高翻教授，或者是某個(gè)行業(yè)的專家
第三種，人脈廣，就是直接客戶多
其實(shí)，具備了第一個(gè)條件，人脈基礎(chǔ)和別人就遠(yuǎn)遠(yuǎn)不一樣了，進(jìn)了名校外語(yǔ)系/高翻學(xué)院, 等于半條腿跨入翻譯圈，優(yōu)秀的校友資源也將使你受益無(wú)窮，這些人都有可能成為你的客戶或者推薦人。所以，如果想以翻譯為終身事業(yè)，并且切實(shí)提高自己的水平，就去讀個(gè)名校的翻碩吧。
如果你是其他領(lǐng)域的專家，也完全可以結(jié)合本專業(yè)的優(yōu)勢(shì)來(lái)做翻譯，譬如醫(yī)生可以做醫(yī)學(xué)同傳，這就比不懂醫(yī)學(xué)的外語(yǔ)系學(xué)生優(yōu)勢(shì)大很多。
有人認(rèn)為口譯比筆譯的門(mén)檻更高，其實(shí)不然。一個(gè)醫(yī)生或許能成為一個(gè)好同傳，但未必是個(gè)好筆譯。因?yàn)槁湓诎准埡谧稚系臇|西最看語(yǔ)言水平，需要嚴(yán)謹(jǐn)準(zhǔn)確禁得起推敲，不是讓人能聽(tīng)懂就夠了。
譯者如何讓自己更值錢(qián)？提高水平，把業(yè)務(wù)做精才是王道。可做翻譯水平高、知識(shí)面廣的雜家（或許是最適合口譯員的路子）；可專注于一兩個(gè)行業(yè)，結(jié)合專業(yè)知識(shí)讓翻譯附加值更高。
我接觸過(guò)很多譯者，有些進(jìn)步很快，有些已經(jīng)誤入歧途。有些譯者的漢譯英乍一看不錯(cuò)，仔細(xì)一看都是語(yǔ)法/表達(dá)錯(cuò)誤，這種是最難辦的，他們本科不是外語(yǔ)專業(yè)，一直走野路子，做翻譯沒(méi)有正確的意識(shí)，又迫于生計(jì)不停趕工，最后就是一直停留在低價(jià)水平。我想這種情況還是需要重新打基礎(chǔ)，通過(guò)背誦足夠的范文來(lái)培養(yǎng)語(yǔ)感了。另外，漢英筆譯最忌胡亂發(fā)揮創(chuàng)意。最理想的方式是每一篇英譯文都有母語(yǔ)譯者來(lái)審校，這也是我最近在實(shí)施的一個(gè)方案。當(dāng)然，想有這個(gè)預(yù)算，還是需要足夠高的單價(jià)了。對(duì)于英漢筆譯，最可怕的是英語(yǔ)理解力不行，語(yǔ)文水平也不行，如果你已經(jīng)畢業(yè)了，這種情況最好的辦法是改行，因?yàn)榉g這個(gè)行當(dāng)那么多優(yōu)秀的譯者都剛剛解決溫飽問(wèn)題，你連基本功都不行，又何必要進(jìn)入這個(gè)投入高產(chǎn)出慢的坑呢？
寫(xiě)好簡(jiǎn)歷，做好時(shí)間管理，按時(shí)交稿，保質(zhì)保量，這是譯者賴以生存的根本。下一步是提高知名度，拓展人脈，樹(shù)立個(gè)人品牌。提價(jià)，是有風(fēng)險(xiǎn)的，因?yàn)榭蛻敉耆锌赡懿幌霝楦哔|(zhì)量買(mǎi)單。但只有拒絕了一堆低價(jià)單，才有時(shí)間精耕細(xì)作接高價(jià)單，這就要看譯者自己如何定位，如何選擇了。
【作者簡(jiǎn)介】：冬驚，北京外國(guó)語(yǔ)大學(xué)文學(xué)學(xué)士、英國(guó)紐卡斯?fàn)柎髮W(xué)中英口筆譯碩士，文學(xué)翻譯，同聲傳譯。已翻譯出版《芬妮·希爾：歡場(chǎng)女子回憶錄》《家有老爸》《欲海無(wú)邊》《理發(fā)師陶德》等圖書(shū)。參與多部影視資料、劇本、字幕翻譯工作，如《第四公民》《流浪地球》《瘋狂的外星人》，并曾為《科幻世界》《譯林》《第一財(cái)經(jīng)周刊》等雜志編譯稿件。著有豆瓣閱讀專欄《譯海無(wú)邊》《我是人間惆悵客——一個(gè)單身女子的英倫城記》，中篇小說(shuō)《暗夜薔薇》。
相關(guān)閱讀：
