文/磊少
知識付費，內容變現(xiàn)，服務埋單應該是每個內容創(chuàng)業(yè)者所追求的終極目標。但我們也會看到，在完成在這三大終極目標之前，我們所做的事情都必須是最大程度上的去拓寬知名度和品牌影響力。
而隨之而來的就是，在沒出名之前，應該怎么去看待免費兩個字。
業(yè)內流行這樣一句話，免費的才是最貴的。我們不能說這種說法有錯，但其實也不全對。因為它關乎一個在完成三大終極目標之前，我們的鏈接價值問題。
被譽為超老子的富樂博士曾說過，一個人服務的人越多，獲得的效能就越大。這句話簡單翻譯一下就是，你能鏈接的人越多，就越有價值。所以問題就出現(xiàn)了，你怎么去打造鏈接價值？
免費。
最近我一直在做一件事情，免費送錢。聽起來有點詭異，的確，很多人一開始都不相信我能把這種最簡單的方式運用得恰到好處，而且效果顯著。
就目前而言，我還沒有做到真正的具有品牌影響力，所以在此之前，我需要去鏈接更多的人，服務于他們，通過互動和交流，從而建立信任，產生鏈接價值。而怎么去完成這一關鍵節(jié)點，我做了幾件事情。首先就是剛剛說到的免費送錢，也就是每天堅持發(fā)紅包。其次是分享干貨資料。最后是寫連載作文章。
以上三種鏈接方式，均為免費。因為我深知一個道理，拿人手短，吃人嘴軟。我一直這樣免費去付出，不憑什么，就憑這份堅持，也能打動很多人，因此這件事情便有了價值。當然會不會遇到不要臉之人，肯定也有，但畢竟是少數(shù)。
關于免費的是否會得到珍惜，其實是我們多慮了。真正的免費模式應該是通過用免費的產品和服務去吸引用戶，然后再用增值服務和其他產品收費，或者我們叫先卡位，再定位。
當業(yè)界大量收費培訓，付費項目層出不窮的時候，如果在保證同等輸出質量的前提下，你做到了免費，毫不客氣的說，你的吸引力絕對比收費的要好。而通過免費吸引進來的人，又被你的知識，產品和服務折服，自然變現(xiàn)也是水到渠成。
但在你還沒有足夠影響力，口碑度，品牌立體感的時候，總得找到一個模式去吸引別人，而我認為免費就是最有效果的方式之一。至于免費的是不是就沒有價值，則需要輸出免費內容的人進行價值宣導。
可能還是有人會說免費得到的東西都不會珍惜，其實不然，因為它的珍惜程度取決于別人對你“免費”的認可度，或者說你所謂的免費，有沒有價值載體。
除此之外，免費是為了形成一種好友認知體系，如果你是一個經(jīng)常分享之人，自然別人需要時，肯定第一時間想到你，而你也會因為你的免費，收買人心，最后的結果就是，你構建起了自己的價值鏈接體系。
免費是為了收費，但在沒收費的能力之前，如果能把免費做到價值最大化。我相信，最后的知識付費，內容變現(xiàn)，服務埋單也是水到渠成的事情。
