談一點(diǎn)心路歷程。得益于九十年代的經(jīng)濟(jì)騰飛，加之我們的專業(yè)契合當(dāng)時的醫(yī)藥覺醒，剛畢業(yè)找工作的時候，我們每個為將來生計(jì)焦慮的人突然發(fā)現(xiàn)，咦，工作原來并不難找，每個人都收到超過三份的offer。當(dāng)時對我最執(zhí)著的要數(shù)濟(jì)南中藥廠（宏濟(jì)堂藥業(yè)），一再表達(dá)了讓我去她們那搞外貿(mào)的意愿，當(dāng)時問她一個月工資多少？三百多點(diǎn)，根據(jù)工齡再漲，似乎還沒有提成這個說法，后來齊魯來招人，張口就一千五，醫(yī)藥代表，這個我看行，自然而然了。最后為什么沒干成醫(yī)藥代表？當(dāng)時齊魯將來廠的應(yīng)屆大學(xué)畢業(yè)生中有英語六級證的組成一個班進(jìn)行了培訓(xùn)和考查，似乎冥冥之中自有天意，最后竟然把我分到了外貿(mào)口，并且還是唯一的?？粕?，其間還發(fā)生了好多狗血劇，不提。隨著社會洪流而下，誰也沒長前后眼，一入候門深似海，從此蕭郎是路人，與喜歡的中醫(yī)中藥就這樣擦肩而過。只能安慰自已，先有口飯吃，干什么，不會，學(xué)起來。后來參加廣交會，巧合的是隔壁攤位竟然是宏濟(jì)堂，且一眼認(rèn)出帶隊(duì)來參展的竟是兩次三翻邀我入廠的副廠長，十幾天的展期，沒事就閑聊，一片唏噓。
在從齊魯出來前的一年里，我就開始干別的業(yè)務(wù)了，不是咱腦子有多活或者說不務(wù)正業(yè)，而是逼的。說個小故事，有個齊魯?shù)闹攸c(diǎn)品種，經(jīng)過一段時間的推介，客戶有了，定單下了，可車間里不給貨，咋辦，自已找車間主任去做工作，主任很客氣，理由講了一大通，最后咱明白了，人家生產(chǎn)是定量的，采購進(jìn)來多少料就生產(chǎn)多少，以供制劑所需，你外貿(mào)上來要貨，對不起，沒計(jì)劃，再說多生產(chǎn)也沒獎勵，你這不是給我們找事嗎？咋辦，找部門領(lǐng)導(dǎo)反應(yīng)，領(lǐng)導(dǎo)說你自已給大老板打報(bào)告，心一橫，寫了報(bào)告，陳述兩條腿走路的重要性，老板大筆一揮，可！由生產(chǎn)部安排。拿著圣旨，一路無阻，雖然交貨拖延了很長時間，畢竟沒叫咱信譽(yù)落地?？傻搅讼聠?，即使有圣旨也執(zhí)行不了了，人家生產(chǎn)部和車間有N個理由搪塞你，周旋于生產(chǎn)部和車間另人沮喪，客戶不等人，咋辦呀？天無絕人之路，在參加CPHI上海會時，偶然遇到了一個朋友，告訴我一個人在做此產(chǎn)品，真是得來全不費(fèi)工夫，一聊，原濟(jì)藥總工，托管期間在齊魯待過一年，職位是副總工，給的工資是4百，臨時工水平，哪能這么糟賤人，此處不留爺，自立門戶，干他娘的。正好我尋的產(chǎn)品，他是研發(fā)者，質(zhì)量比齊魯?shù)倪€好，價(jià)格還便宜，訂貨，沒錢咋辦，賒給你，除了滿足了客戶需求，還小賺了一點(diǎn)差價(jià)，自此，膽量愈壯。當(dāng)時還有一個產(chǎn)品，韓國客戶年需求兩噸，齊魯報(bào)價(jià)1800美元每公斤，客戶還價(jià)1500美元，透露一點(diǎn)，齊魯成本為五千人民幣每公斤，放小廠成本不超四千，齊魯自大，堅(jiān)持不退讓，咱那個急呀，直接上書大老板曉之以利，落實(shí)到生產(chǎn)部就是又臭又硬，后來才得知，生產(chǎn)部長與我領(lǐng)導(dǎo)同年進(jìn)廠，從來不對付，不能給對方臉上貼金，讓對方難受才是他唯一的快樂，哪管什么公司利益云云。業(yè)務(wù)黃了，痛心不已。后來聽說有人把單接了，美美地賺了人生第一桶金。后來才知此人正是那位副總工，再后來我們成了極好的朋友兼客戶，偶然說起這檔子事，副總工說，哎呀，說起來你還是我貴人呢！哪里，哪里，人各有命，富貴在天?。ùm(xù)）
