關(guān)于「創(chuàng)始人」思維我的補(bǔ)充
以前，我覺得學(xué)會講故事無非是讓他人更容易接受自己的觀點(diǎn)，會講故事的人總是擅長用故事的糖衣，包裹觀點(diǎn)的炮彈，運(yùn)送到聽眾的大本營，不但讓聽眾在不知不覺中接受了自己的觀點(diǎn)，更加巧妙的改變了一個人的行為。
今天，聽完施展老師論證的「創(chuàng)始人」思維模型，我發(fā)現(xiàn)了，講故事最大的作用是打造一個「想象共同體」這個共同體當(dāng)中有一個可以高效執(zhí)行的底層代碼，塑造了相同的信念，進(jìn)而改變了潮水的方向。
我用最近在潤總課程上聽到的案例來補(bǔ)充“創(chuàng)始人如何把故事講得通俗易懂”
潤總的課程上講到過三種創(chuàng)業(yè)的邏輯“檢果子、摘果子、搶果子”這種類比剛開始聽起來有點(diǎn)懵，但稍以解釋，你就能明白。
每個創(chuàng)業(yè)者實(shí)際上都是在栽種自己事業(yè)的果樹，憑借努力去施肥，等他茁壯成長，直到豐收的集結(jié)樹大果熟，它們會一個個從樹上掉下來，你就可以從地上一個個撿起自己的果實(shí)，這是“檢果子”的生意，也是你應(yīng)得的回報。如果我不夠吃，那只能證明我還不夠努力，唯一要做的事情也很明確，那就是繼續(xù)的施肥和澆水。
那“摘果子”是什么邏輯呢？我也種樹，但我沒有那么努力，我也沒有那么多的耐心去施肥和等待，我就會找根梯子，在果子還沒有成熟的時候，先去把他們打下來，如果不夠，我還可以去別人的樹上搶。這體現(xiàn)在公司內(nèi)部就是一只強(qiáng)大的銷售團(tuán)隊，他們不會等著好產(chǎn)品自己說話，而是迫不及待的去說服他人購買，這個行為就是摘果子。
你看，這三個簡單的類比，就把創(chuàng)業(yè)的三種邏輯解釋清楚了，第一種“檢果子”的邏輯，所有的價值都是為了讓消費(fèi)者獲益，進(jìn)而獲得自己的回報。第二種“摘果子”的生意，只盯著同行的飯碗，不逼問自己的價值。第三種“搶果子”的生意，眼里只有自己的回報，不管消費(fèi)者的感受，強(qiáng)買強(qiáng)賣，表面上以“目標(biāo)和結(jié)果”為導(dǎo)向，實(shí)際上是一次次瓦解對方的信任。
所以，我對這個案例的貢獻(xiàn)就是，如果你想講好一個故事，就要學(xué)會找到合適的類比對象，就像德國建國一樣，對精英階層講民族精神，對大眾講格林童話。每個群體都有每個群體能夠理解和認(rèn)可的語言系統(tǒng)，如果超出這個系統(tǒng)，即便你的故事再精彩也很難引起群體的共鳴。
由此我再為你總結(jié)三點(diǎn)認(rèn)知：
第一：如果你是創(chuàng)始人，想要運(yùn)用故事去構(gòu)建一個“想象共同體”，首先要做的就是把自己所能對應(yīng)的群體和價值觀搞清楚。就像小德意志派只選擇統(tǒng)一日耳曼人一樣，在初期，只有價值觀接近，才能盡可能的降低溝通成本。
第二：當(dāng)你找到了對應(yīng)的群體之后，要嘗試去區(qū)分出這個群體中誰是「精英」誰是「大眾」，用理論整合精英，用故事整合大眾。
第三：合適的類比對象會大大提升聽眾對你語言的接納度，更高效的接近你想要的結(jié)果。不合適的類比對象會讓傳播的成本變得過高。
