如何抓住消費(fèi)者的眼球?qū)崿F(xiàn)低成本營銷，在這個時代下至關(guān)重要，尤其是對于剛剛創(chuàng)業(yè)或想創(chuàng)業(yè)的老板們。

可能很多人一聽營銷這兩個字，第一反應(yīng)就是花錢去做品牌和產(chǎn)品的宣傳，做過營銷的人都知道過去在互聯(lián)網(wǎng)還不太發(fā)達(dá)的時候，廣告是企業(yè)營銷的主要手段，不論是地推還是廣播、電視廣告都需要投入大量的金錢和人力成本，這也導(dǎo)致了營銷成本一直居高不下，單位成本營銷效率低下也成為了過去營銷的痛點(diǎn)。在互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的今天，傳播信息的載體由過去電視和廣播逐漸走向多樣化，曾經(jīng)營銷的痛點(diǎn)得以解決，低成本營銷和免費(fèi)營銷成為了可能。

如何用低成本吸引眼球呢，有如下四招。

第一招:道德高點(diǎn)。就是占領(lǐng)道德制高點(diǎn)。3Q大戰(zhàn)中，360直指QQ軟件侵犯用戶隱私，隨后，QQ立即指出360瀏覽器涉嫌借黃色網(wǎng)站推廣，各自站在道德制高點(diǎn)指責(zé)對方。

第二招:「碰瓷」大佬。簡單來說就是找行業(yè)的第一或第二作為你的罵戰(zhàn)對象，但「碰瓷」的過程中需要熟練運(yùn)用第一招，你要有理才行。周鴻祎的三次戰(zhàn)役都是與當(dāng)時的行業(yè)老大撕，2006年的雅虎、2008年的金山和瑞星，以及2010年的騰訊都是當(dāng)年行業(yè)的佼佼者，只有找對撕逼的對象才能引發(fā)用戶和輿論的關(guān)注。

第三招:人身攻擊。最好的案例就是蘇寧和京東在2015年雙十一的文案。蘇寧的文案是這樣寫的:To某東，老板若是真的強(qiáng)，頭條何須老板娘。蘇寧借奶茶妹妹，攻擊劉強(qiáng)東總要靠女人來宣傳，炒話題。但招式雖好，一般人真的把握不好這個度，商業(yè)上的人身攻擊搞不好就會送你一張律師函，慎用!

第四招:弱者恒強(qiáng)?？赡苡行┩瑢W(xué)要迷糊了，不應(yīng)該是強(qiáng)者恒強(qiáng)嗎，為啥就變成了弱者恒強(qiáng)了呢?弱者的能量來自于八卦與共情，強(qiáng)者的能量只會依靠邏輯和推理，只是輿論場早已被互聯(lián)網(wǎng)混雜為信息洪流。因此，輿論場成為弱者恒強(qiáng)的核心支柱。

我們就以加多寶和王老吉為案例看看弱者恒強(qiáng)理論是如何運(yùn)用在營銷中的。在加多寶和王老吉的競爭中，加多寶似乎總是受傷的一方，從品牌名字到包裝再到廣告都被王老吉拿走。2013年2月4日，廣州市中級人民法院下達(dá)訴訟禁令裁定書叫停加多寶廣告語。而加多寶卻在這個節(jié)點(diǎn)上在微博連發(fā)四個「對不起」的孩童哭泣畫面，經(jīng)過，上億粉絲的發(fā)酵，引發(fā)從名人到草根的共鳴。加多寶這波操作明著看是道歉、自嘲，暗中則是宣傳了自己又嘲諷了王老吉。