在銷售的過程當(dāng)中，會有很多的促銷方案，或者是新品推出的環(huán)節(jié)。
一般的執(zhí)行流程
很多的活動方案執(zhí)行流程是這樣子的：銷售部門或是銷售團隊拿到企劃部門的活動方案之后，就照本宣科在群組里面公布，或者是在會場里面布達。
沒有消化、吸收就轉(zhuǎn)發(fā)
這里面存在一個問題，就是信息的轉(zhuǎn)發(fā)，而并沒有進行信息的消化、吸收與加工的過程。
有準(zhǔn)備的執(zhí)行流程
有準(zhǔn)備的執(zhí)行流程可以從下面幾點來著手。有準(zhǔn)備就不狼狽，沒準(zhǔn)備就會很累！
一、精英干部來解讀
找?guī)讉€對營銷、對市場有經(jīng)驗的干部一起來解讀這個活動方案，或是這個新品能夠為我們的消費者或者是我們的銷售伙伴帶來什么樣的好處。
二、寫銷售腳本
把這些訪談的內(nèi)容寫下來，寫出這個活動方案或產(chǎn)品對代理商的好處、對美容院的好處、對銷售人員的好處、對消費者的好處分別是什么？
以及在成交他們的時候，可能會產(chǎn)生的抗拒點，編程對應(yīng)的Q&A（異議問題與回答）腳本。
三、制作好用的教材
將這些銷售腳本寫下來了之后，編成銷售文件、銷售教材，做成PPT、做成石墨文檔、錄制說明銷售說明影片等等。
好用的教材就是可以拿來講課、可以拿來講微信課程、可以放到群里面、可以多功能的多方向的進行全方位的培訓(xùn)。
四、培訓(xùn)
多功能的教材制作好了之后就可以進行全方位的培訓(xùn)，條件好的面對面培訓(xùn)條件，不具足的，那么就進行線上的培訓(xùn)；再不然就發(fā)教學(xué)影片跟教學(xué)說明文字稿給到培訓(xùn)的對象，也可以達到一定程度的效果。
五、考核
面對面培訓(xùn)的就可以進行面對面的考核；線上培訓(xùn)的也可以進行線上的考核；或是編排對應(yīng)的人員兩個兩個進行相互考核；或者是由小團隊長自行考核，都是可行的。有考核總比沒有考核好，因為要面對考核就必須準(zhǔn)備、必須練習(xí)，所以對方案或新品的掌握度就會大幅度的提高。
六、有準(zhǔn)備的去執(zhí)行
在做好以上5點之后，我們的銷售人員對于產(chǎn)品或方案的內(nèi)容已經(jīng)非常的熟悉；對銷售腳本非常的了解；對于各種人員的說法與好處非常的明白；對于異議問題的處理也都有了密切的掌握。
然后又經(jīng)過了考核與驗收，所以對于方案的執(zhí)行或新品的推廣都會非常的有幫助，成功率、成交率都會大幅度的提高，那么當(dāng)然對新品的上市與方案的落地，也會產(chǎn)生更好的結(jié)果。
