科技在不斷的發(fā)展，信息傳播方式也在不斷變化，必然會帶來營銷方式的革新。

從傳統(tǒng)媒體到移動互聯(lián)，所有企業(yè)產(chǎn)品都是跟隨著用戶習慣的改變而對自己的科技進行不斷創(chuàng)新，以契合用戶習慣。

為什么原生廣告如雨后春筍般崛起，且讓個人或者企業(yè)得到較好的利潤轉(zhuǎn)化，其最大的特點就是它能在不知不覺中融進人們的生活。

通過對信息流廣告的了解和學習，讓我們更容易捕獲更多優(yōu)質(zhì)流量，獲取更多用戶的碎片化時間。

搜索VS信息流的區(qū)別

搜索關鍵詞：提供問題的答案，用來覆蓋需求，按詞性分，品牌詞、行業(yè)詞、競品詞、長尾詞。邏輯：人找信息

信息流：激發(fā)用戶的需求，用來匹配人群，按人群/主題劃分，裝修價格、裝修質(zhì)量、裝修品牌、裝修風格。邏輯：信息主動推送

信息流定位：激發(fā)用戶需求，促進新的銷售機會

潛在人群：有需求無明確意向，日常瀏覽咨詢以及上下游；適用信息流，dsp,網(wǎng)盟，搜索長尾詞；可設置關鍵詞定向、興趣定向、用戶環(huán)境定向、用戶基本信息定向

行業(yè)目標人群：徘徊競品間，有明確意向，咨詢、關注評論/口碑、訂閱行業(yè)咨詢、了解/學習產(chǎn)品性能等；適用信息流、貼吧、知識營銷、文庫、搜索通用詞/競品詞；可設置關鍵詞定向、類目定向

品牌忠誠人群：老客戶重復購買，主動檢索、訂閱產(chǎn)品信息、注意品牌信息、會員、品牌社群，品牌產(chǎn)品、搜索品牌詞；適用信息流、dsp；可設置關鍵詞定向、用戶環(huán)境定向

信息流投放思路：需求分析，人群定性，創(chuàng)意表達

需求分析

1、 了解客戶信息4步走

基本信息：產(chǎn)品、要傳達的信息、競品、預算

營銷目標：推廣目的、考核指標

目標受眾：人口統(tǒng)計、行為特征

其他投放要求：創(chuàng)意、媒體、監(jiān)控、購買方式

2、 采集清單8條

預算信息、營銷目標、目標受眾、覆蓋媒體、創(chuàng)意需求、監(jiān)測需求、投放功能、服務及采購形式

3、7大營銷場景，前三品牌，后四轉(zhuǎn)化

事件營銷：新品、店慶、雙11等，電商以及品牌客戶，考核cpm、cpc

精準曝光：對某品牌的目標用戶進行進準有效的品牌宣傳，針對品牌客戶，考核cpc、ctr

品類活動營銷：有明確的周期性營銷活動，追求最終轉(zhuǎn)化，電商、教育戶，考核roi

線索收集：以收集信息為目的，教育、金融、汽車等，考核leads成本

App下載：app下載類客戶，考核激活成本和后續(xù)效果

電商導流：商品銷售，不包含品牌客戶單品推廣，電商客戶，考核roi

O2O:展示廣告促成線下交易模式，日化、it消費電子、餐飲等，考核線下到店、銷售

4、 分析客戶訴求兩類：提升曝光、提升轉(zhuǎn)化

5、 目標受眾分析：基于用戶特征、決策路徑、受眾行為對應定向方式；明確受眾核心關注內(nèi)容對應創(chuàng)意以及落地頁；

6、 根據(jù)受眾細分出價以及預算

預算：如果受眾窄且可承受的點擊價格低，預算降，反之提升；

出價：如果受眾窄，價格上調(diào)，反之降低；

7、 三大媒體的區(qū)分

手百、瀏覽器以關鍵詞定向為主；貼吧以類目定向為主

三者共同的特征：1、安卓系統(tǒng)流量高于ios；2、無線流量大于pc流量（貼吧）；3、投放初期均建議通投；4、每個計劃日預算在1000左右；5、核心人群大于系統(tǒng)出價，目標人群等于系統(tǒng)出價，潛在人群小于系統(tǒng)出價；6、3到5條創(chuàng)意3到4天更換，樣式多元

賬戶結(jié)構

計劃：推廣對象、媒體類型、預算、日期、時段、預算控制（不限、勻速）；以媒體類型、產(chǎn)品、目標受眾區(qū)別,，手百-旅游-品牌人群，手百-北上廣*海島游-品牌人群

單元：以定向方式（關鍵詞、興趣）、創(chuàng)意配圖形式區(qū)別，旅游出行-單圖

創(chuàng)意：以細分賣點區(qū)別，巴厘島價格

命名優(yōu)勢：查找方便、避免重復、格式固定

創(chuàng)意三路徑：選擇賣點、撰寫創(chuàng)意、創(chuàng)意配圖

創(chuàng)意撰寫7大模板

通知用戶：通知、友情提示、今天、據(jù)說、終于、開始、現(xiàn)在等

描述用戶：有具體描述詞匯，讓人共鳴

引出疑問：讓人產(chǎn)生好奇，不一定是疑問句

制造稀缺：限制時間、地點、人群等

道出秘聞：不知道、告訴你等

對比過去：對比之前，喚起痛點

提示變化：給出變化點

創(chuàng)意撰寫常見誤區(qū)

表達太費解：出現(xiàn)暗喻詞，用戶看不懂

推銷意圖太強：金融、理財類直擊收益

描述不夠具體：表述短

貪得無厭：一條對應多個賣點，比如功能好還免費

創(chuàng)意配圖

圖片作用：更容易喚起情緒、傳遞信息更高效

圖片突出元素：強調(diào)機會，激發(fā)追求心理、強調(diào)痛點，激發(fā)恐懼心理

廣告類型

廣告感強：圖中帶字、logo、外國人圖片、素材合成圖片、拍攝手法不常規(guī)圖片、調(diào)過色圖片、圖中人可直視鏡頭、效果圖、純文字圖，總之就是高大上的圖片加純文字和圖+文組合，適用購買動機高的行業(yè)、品牌人群。

新聞感強：不擺拍、手機拍攝、真實、常規(guī)、不用外國人、不看鏡頭不調(diào)色等以上相反的不矯揉造作的圖片，適用購買動機不明確的潛在用戶。

主打感性訴求圖片：場景代入感強、有感染力、藝術性強，適用沒有強大賣點的產(chǎn)品如橘子手機。

主打理性訴求圖片：功能截圖、證書、代言人、logo、銷售記錄截圖、好評截圖，適用于本身有強大賣點的產(chǎn)品如蘋果手機。

創(chuàng)意制作推薦工具：霓裳

落地頁設計

優(yōu)秀落地頁長這樣：相關性好、吸引力強、易讀性強、說服力強、轉(zhuǎn)化工具突出，就像購物5步走，我們要去買一件運動上衣剛好看到一家運動店（相關），走了進去發(fā)現(xiàn)了很多新款（吸引）于是就逛了起來，分類特別清晰（易讀性）一下就找到了自己想要的上衣，而且門店還有相關品牌的證書（說服力），服務員及時（轉(zhuǎn)化工具）幫我挑選了我得size，一次很愉快的購物，下次還來。

落地頁制作推薦工具：移動營銷落地頁，目前已可用于大搜

效果優(yōu)化

效果監(jiān)控：百度統(tǒng)計、百度商橋、cnzz數(shù)據(jù)統(tǒng)計、第三方在線咨詢軟件

監(jiān)控維度：投放數(shù)據(jù)（展點消）、弱轉(zhuǎn)化指標（抵達率/訪客成本、二跳率/二跳成本）、強轉(zhuǎn)化指標（轉(zhuǎn)化率、轉(zhuǎn)化成本、roi）

優(yōu)化邏輯：展現(xiàn)優(yōu)化、點擊優(yōu)化、轉(zhuǎn)化優(yōu)化

影響展現(xiàn)因素

1、 外部因素：廣告主數(shù)量、CPM訂單排量

2、 客戶因素：日預算、賬戶結(jié)構、行業(yè)流量分配（投放產(chǎn)品、受眾人群分別的占比）、Ecpm（展現(xiàn)排名）

影響點擊量因素

1、 創(chuàng)意：創(chuàng)意與受眾匹配、創(chuàng)意質(zhì)量度、廣告主數(shù)量

2、 定向：基礎定向、內(nèi)容定向、關鍵詞定向，維度越細獲得流量越少用戶質(zhì)量越高

3、 媒體：手百、瀏覽器、貼吧，投放媒體越多，點擊量越大

影響激活量因素

1、 激活率：提高創(chuàng)意內(nèi)容匹配、創(chuàng)意與投放人群匹配、落地頁吸引力、下載內(nèi)容大小

2、 激活成本：逐步降低cpc，逐步提高激活率

影響ROI因素

1、 支付率：提高產(chǎn)品支付流程順暢、產(chǎn)品優(yōu)勢明顯/競爭力強、用戶受眾廣、投放用戶匹配

2、 支付成本：降低激活成本、提升支付率

優(yōu)化原則

數(shù)據(jù)驅(qū)動：根據(jù)數(shù)據(jù)針對性優(yōu)化

開源：轉(zhuǎn)化效果好的，增大展現(xiàn)，獲取多轉(zhuǎn)化，計劃單元層級分別提升預算、提高出價；關鍵詞、興趣、行業(yè)分別利用受眾包單獨出價、單獨出價、分行業(yè)提高出價

節(jié)流：效果不好得，減少展現(xiàn)，控制消費，幾個層級分別降低預算/調(diào)整時段、降價/暫停、降價/刪除、降價/刪除、降價/過濾

出價建議：IOS＞安卓＞P；首頁＞列表頁＞內(nèi)容頁

調(diào)價建議：

1、 單價區(qū)間1到3元不等

2、 新上線建議提高出價，設置小預算以獲取投放數(shù)據(jù)和ctr值，當曝光達5000+ctr才具有參考

3、 調(diào)整幅度0.1到0.3，實時關注調(diào)整

4、 定向越細，出價越高

5、 拿量容易的時候可以放寬預算以獲取更優(yōu)質(zhì)流量

優(yōu)化頻率

1、 賬戶查看每天至少3次以上

2、 物料更新每周至少2次，且每個單元下素材不低于3套，淘汰點擊率低、轉(zhuǎn)化低素材

3、 投放數(shù)據(jù)分析每天找癥結(jié)點，實時關注

4、 賬戶調(diào)整執(zhí)行針對定向標簽、廣告位等進行ABtest