據(jù)外媒報(bào)道，美國(guó)投資銀行Needham分析師勞拉·馬丁(Laura Martin)在一份報(bào)告中稱，在未來(lái)1~2年內(nèi)，《Pokemon Go》有望為蘋果公司帶來(lái)30億美元營(yíng)收。而隨后，市場(chǎng)調(diào)研公司Sensor Tower的報(bào)告顯示，《Pokemon GO》自7月6日上線到8月1日期間，內(nèi)購(gòu)收入達(dá)到1.6億美元。這其中還不包括《Pokemon GO》從線下商家獲得的廣告收入。
這是一款瘋狂吸金的“免費(fèi)游戲”。
其實(shí)，世界上最掙錢的三大游戲:《LOL》、《CF》、《DNF》都是采用免費(fèi)模式+內(nèi)購(gòu)的模式。
由上圖可以看出，移動(dòng)端同樣是由風(fēng)靡全球的“免費(fèi)游戲”《糖果粉碎傳奇》(Candy Crush Saga)占領(lǐng)，這款游戲在高峰時(shí)期(2013年和2014年)每年產(chǎn)生100多億美元收入。然而相比之下，《Pokemon Go》的玩家數(shù)量已經(jīng)達(dá)到了《糖果粉碎傳奇》的10倍。
免費(fèi)模式由于入門門檻低，通常游戲初期就可以吸引大量的用戶，但然后呢，免費(fèi)游戲靠什么方法和手段去賺玩家們的錢呢？這里就不得不提到“內(nèi)購(gòu)”了，也就是“增值服務(wù)”。
1、添加效果
以免費(fèi)游戲dota2為例，此類競(jìng)技游戲固然是以游戲技術(shù)為核心,也不會(huì)通過(guò)出售影響競(jìng)技數(shù)據(jù)的游戲裝備來(lái)引導(dǎo)玩家消費(fèi)。但是，只需要花一點(diǎn)小錢就能讓心愛(ài)的而英雄看起來(lái)更酷炫，就能詮釋自己的個(gè)性，你愿意不?愿意就買個(gè)皮膚或是定制道具飾品吧。據(jù)SuperData的數(shù)據(jù)顯示，dota2月收入達(dá)到了1800萬(wàn)美元。
2、巧設(shè)關(guān)卡
這個(gè)手段在免費(fèi)游戲《植物大戰(zhàn)僵尸2中國(guó)版》中體現(xiàn)得淋漓盡致。在這款游戲中，玩家只能在部分關(guān)卡通過(guò)“免費(fèi)資源+良好的游戲技術(shù)”的方式過(guò)關(guān)，而在大部分關(guān)卡中，玩家遇到的困阻會(huì)非常大，經(jīng)常在即將通關(guān)之際被僵尸攻陷或是遇到難以抵抗的僵尸。但玩家只需花錢在游戲服務(wù)中夠買針對(duì)性的植物和新型植物，就能順利甚至輕松地通關(guān)這本來(lái)極難的關(guān)卡。甚至有專業(yè)游戲人士分析，個(gè)別關(guān)卡直接設(shè)定為不可能通過(guò)免費(fèi)獲得的植物通關(guān)，玩家只能選擇消費(fèi)。
當(dāng)然了，這么極端的、涸澤而漁的、無(wú)恥的游戲自然遭到了中國(guó)玩家們的極力抵制。要不是前作的影響?yīng)q在，幾乎是要以一星評(píng)分收?qǐng)觥?/p>
而國(guó)內(nèi)大多免費(fèi)手游也是有專門的關(guān)卡設(shè)計(jì)師負(fù)責(zé)計(jì)算玩家通關(guān)的游戲難度的，只是一般選擇的方法是“適當(dāng)調(diào)控”，給玩家增強(qiáng)壓力，但像寶開(kāi)公司（植物2的開(kāi)發(fā)公司）這種親手喂玩家吃屎的手法是斷然不能出現(xiàn)的。
3、時(shí)間即金錢
在很多經(jīng)營(yíng)養(yǎng)成游戲中，“用金錢換時(shí)間”是經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)的一種收費(fèi)方式。在著名的《部落沖突》中，玩家在建筑升級(jí)頁(yè)面可以選擇“快速升級(jí)”來(lái)縮短建筑的升級(jí)時(shí)間，而這項(xiàng)操作需要支付一定的金幣，要想獲得大量的金幣就得支付軟妹幣了。
另外，有的游戲會(huì)設(shè)定長(zhǎng)耗時(shí)的任務(wù)獲取必要的游戲經(jīng)驗(yàn)，想要快速升級(jí)的？嘿嘿嘿。
4、卡牌收集
近兩年，無(wú)論是日游還是國(guó)產(chǎn)手游都流行“抽卡”，先不說(shuō)那些卡牌手游，從暴雪出品的經(jīng)典卡牌游戲《爐石傳說(shuō)》中就可見(jiàn)一斑。
《爐石傳說(shuō)》中有“購(gòu)買卡包”、“英雄皮膚”和“開(kāi)啟冒險(xiǎn)”等三種付費(fèi)途徑，而除了“英雄皮膚”之外的兩種途徑都是可以獲取新卡牌的方式。一包經(jīng)典卡包的費(fèi)用為6人民幣或100金幣，而金幣只能通過(guò)日常任務(wù)獲得，耗時(shí)較長(zhǎng)，想要快速構(gòu)建一套強(qiáng)有力的卡組的玩家可以通過(guò)大量購(gòu)買卡包的方式來(lái)獲取相應(yīng)的卡牌。值得一提的是，卡牌有四個(gè)等級(jí)，最高級(jí)的“傳說(shuō)級(jí)卡牌”出現(xiàn)的幾率較低，玩家想通過(guò)開(kāi)卡包的方式開(kāi)出傳說(shuō)卡牌相對(duì)較難，只能選擇繼續(xù)購(gòu)買卡包或粉碎其它卡牌合成。
根據(jù)SuperData的報(bào)告，《爐石傳說(shuō)》已經(jīng)完全稱霸卡牌類游戲，2000萬(wàn)/月的收入已經(jīng)超過(guò)了之前dota2的記錄。此前SD在GamesBeat發(fā)表的數(shù)字顯示，Valve的dota2月收入為1800萬(wàn)美元左右。報(bào)告同時(shí)指出，《爐石傳說(shuō)》在發(fā)布了手機(jī)版之后，月收入更是增加了31%。
除此之外，卡牌游戲（包括爐石傳說(shuō)）中還會(huì)存在一種以“收集所有卡牌”為目標(biāo)的玩家，這種玩家也是內(nèi)購(gòu)的重要消費(fèi)群體。
5、虛擬貨幣
隱藏消費(fèi)的屬性可以說(shuō)是游戲策劃常用的技巧。在大多數(shù)免費(fèi)游戲中，都會(huì)有游戲固定的貨幣系統(tǒng)，而玩家消費(fèi)時(shí)并不是直接支付現(xiàn)實(shí)貨幣，而是虛擬貨幣。以《糖果傳奇》為例，要想獲得更好的道具，就得消耗一定量的“棒棒糖”，而棒棒糖需要通過(guò)游戲中的貨幣“金幣”購(gòu)買。玩家想要獲得大量的金幣，就只能通過(guò)現(xiàn)實(shí)貨幣購(gòu)買。通過(guò)這么一個(gè)略顯復(fù)雜的付費(fèi)上市，隱藏玩家的消費(fèi)，加上如今支付手段的日益便捷，使付費(fèi)更具隱秘性。
當(dāng)然了，免費(fèi)游戲中仍然存在部分真正的“零付費(fèi)玩家”，游戲開(kāi)發(fā)者對(duì)其并不排斥。一方面是因?yàn)橛螒蛘吒冻鲎銐虻哪托暮蜁r(shí)間，而另一方面則是因?yàn)檫@部分平民玩家更加襯托了付費(fèi)玩家的優(yōu)越性，更加促進(jìn)了玩家的消費(fèi)。
