今天是少慢舍踐行團(tuán)第48天分享...

D老師總結(jié)

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我覺(jué)得第一點(diǎn)是我們的影響力的打造，核心點(diǎn)在于傳達(dá)感覺(jué)，而過(guò)去我只注重了價(jià)值，沒(méi)有這種感覺(jué)的傳遞

第二點(diǎn)就是怎么樣能夠把這個(gè)影響力傳遞出來(lái)呢，是需要圍繞一個(gè)核心大量的輸出內(nèi)容，這樣影響力就打造出來(lái)了

第三個(gè)核心點(diǎn)怎么樣借力別人的思維定式和固有觀念來(lái)進(jìn)行影響，那這樣子的話就需要研究他有什么樣的思維定勢(shì)或觀念

E老師總結(jié)

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第一，哪些人在心里認(rèn)可我們，那才是我們的品牌，而不只是有多少人認(rèn)識(shí)，多少人知道

第二，讓社群成為自己的根據(jù)地

第三，品牌就是影響力，影響力會(huì)自動(dòng)帶來(lái)流量

A老師總結(jié)

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品牌的奧秘就是借助人的思維定勢(shì)對(duì)我觸動(dòng)很大

關(guān)于影響力的五大好處，最打動(dòng)我的點(diǎn)就是解決信任，發(fā)現(xiàn)確實(shí)就是解決信任的速度，就是賺錢的速度，所以怎么樣去快速解決這個(gè)信任，這是一個(gè)關(guān)鍵

C老師總結(jié)

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Peter老師上午講的一句話對(duì)我影響挺大的，就是對(duì)精準(zhǔn)粉絲釋放高價(jià)值內(nèi)容，然后對(duì)比你厲害的人，能力比你高的人，就讓他感知到你感恩，讓他感到你有潛力，這個(gè)我覺(jué)得也對(duì)我特別重要

Peter老師開講

那我接著說(shuō)，上午說(shuō)的PRS里面的那個(gè)P就是品牌，影響力

現(xiàn)在開始說(shuō)軟文，就是R，軟文就是價(jià)值感，這里面有三個(gè)核心跟大家說(shuō)一下...

第一個(gè)就是你要想寫好軟文，就必須理解我們的觀念是怎么形成的，你必須從根本上理解我們是如何被別人影響的

大家想一想我們小的時(shí)候，如果你體會(huì)不深刻的話，你看小孩，你看你自己的孩子，他剛出生的時(shí)候，頭腦中沒(méi)有任何概念

就連他說(shuō)的詞語(yǔ)都源于大人教的那些話，而長(zhǎng)大后頭腦中一些觀念，其實(shí)也來(lái)自于父母還有身邊最親近的人

我們頭腦中剛開始什么都沒(méi)有，從小我們都是一張白紙，為什么大學(xué)生畢業(yè)后，有的想著考研，有的想考公務(wù)員，這些分歧從哪里來(lái)的，他們以為自己是分析出來(lái)，其實(shí)都被氛圍熏陶出來(lái)的

選擇考研，是因?yàn)樵谧鲞@個(gè)決定之前，就接觸了大量關(guān)于考研的信息，可能聽講座，人家講考研好，也可能是親戚朋友說(shuō)，你考研吧，看你家表哥表姐考研之后怎么怎么樣，也可能父母說(shuō)的

有很多人傳播這個(gè)考研好的信息，那么自己分析來(lái)分析去得出結(jié)論就是考研

他以為自己思考的，其實(shí)是被別人灌輸信息之后，他得出的結(jié)論，而這個(gè)結(jié)論就是別人希望他得出的

所以這個(gè)氛圍很重要，為什么說(shuō)這個(gè)呢，因?yàn)檐浳木褪菭I(yíng)造氛圍的

然后下面說(shuō)戰(zhàn)略

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所有的方法必須緊扣這三個(gè)戰(zhàn)略，一旦脫離了三個(gè)戰(zhàn)略，就容易瞎忙，因?yàn)槭菦](méi)有傳播影響力，沒(méi)有去營(yíng)造氛圍影響別人，更沒(méi)有社群這個(gè)根據(jù)地

大家切記：我們的錢，我們的成就感都是別人給的，別人給我們，是因?yàn)槲覀儗?duì)別人有用，受我們影響的人是很容易成交的，但是需要組織起來(lái)，不組織起來(lái)是沒(méi)有力量的

像學(xué)校之所以能迅速開大會(huì)，把全校師生集合到一起，而且井然有序，其實(shí)取決于組織

校長(zhǎng)通知班主任，班主任通知班長(zhǎng)，班長(zhǎng)通知組長(zhǎng)，然后就有了一個(gè)體系，你想一下，如果學(xué)校里開大會(huì)沒(méi)有這個(gè)組織，校長(zhǎng)拿大喇叭喊，一班這邊，二班的最右邊，他可能喊一天也組織不起來(lái)

只有組織，才能把松散的資源形成合力，而且組織還能給人安全感，還能讓人得到被尊重的感覺(jué)

我們還要學(xué)會(huì)回饋客戶，穩(wěn)固我們的根據(jù)地。因?yàn)槲覀兊氖杖耄?/b>成就感都來(lái)自于客戶的貢獻(xiàn)，我們得到財(cái)富和資源后，必須回饋過(guò)去，給客戶創(chuàng)造價(jià)值，然后我們的根據(jù)地才牢固

這個(gè)回饋并非單單只指錢，你可以把這個(gè)錢變成禮物或者變成你的進(jìn)修，然后你學(xué)到東西，再反饋給客戶

好多人就是做著做著垮了，因?yàn)樗嵙隋X，沒(méi)有給客戶持續(xù)創(chuàng)造價(jià)值

所以PRS威力巨大，根植于人性，更揭示了賺錢的精髓，P是品牌也就是影響力，R是軟文也就是價(jià)值感，S就是社群，也就是根據(jù)地

美國(guó)就是一個(gè)頂級(jí)的社群，你可以把美國(guó)當(dāng)一個(gè)社群，這樣你看的會(huì)很透，因?yàn)槊绹?guó)的好多做法，我們都可以借鑒

美國(guó)為什么是一個(gè)好的社群呢？你知道為什么好多人想去美國(guó)？

第一：美國(guó)的教育，全世界前50名的大學(xué)，大部分在美國(guó)。

就這一個(gè)教育，它吸引了世界各國(guó)的優(yōu)秀學(xué)子去美國(guó)留學(xué)，他把全世界的人才都吸去了，這就是美國(guó)這個(gè)社群里面的一個(gè)核心價(jià)值

第二：醫(yī)療，他醫(yī)療超級(jí)發(fā)達(dá)

第三：生活的福利，養(yǎng)老保險(xiǎn)和生活環(huán)境比較好

不同的角度呈現(xiàn)價(jià)值，從教育，醫(yī)療，生活環(huán)境等多個(gè)角度吸引全世界的人，有的人移民是沖著孩子上學(xué)，有的人沖著養(yǎng)老去了，有的人是在國(guó)內(nèi)犯罪了，跑去躲起來(lái)

但凡是好的社群必須有門檻，如果沒(méi)有門檻，就成不了一個(gè)好的社群，如果所有人都能去美國(guó)的話，那美國(guó)就沒(méi)吸引力了，就是因?yàn)橛械娜巳コ?，有的人去不成才有了價(jià)值

為什么要有門檻，因?yàn)樵O(shè)立門檻后，那些符合條件的人，他們有榮耀感；不符合的人，就會(huì)努力提升自己，等自己符合條件了再花錢進(jìn)

但是，如果你的社群，給你錢就可以進(jìn)的話，是不持久的，因?yàn)樯度硕歼M(jìn)去了，會(huì)產(chǎn)生好多負(fù)面的東西

你想想你的社群需要從某幾個(gè)點(diǎn)來(lái)構(gòu)成吸引力，美國(guó)的教育是吸引力，醫(yī)療是吸引力，環(huán)境是吸引力，社會(huì)福利是吸引力，還有好多世界500強(qiáng)公司在美國(guó)也是吸引力

好多人可能沖著某個(gè)點(diǎn)去的，同樣，我們的社群，你需要吸引哪方面的人，就要呈現(xiàn)哪方面的價(jià)值

你看美國(guó)，美國(guó)的前端引流產(chǎn)品是什么呢？

電影，有多少人看了美國(guó)電影，開始認(rèn)可了美國(guó)的文化；包括旅游，去了美國(guó)開始對(duì)美國(guó)感興趣。我們相當(dāng)于花錢買了美國(guó)的廣告（電影旅游）移民，留學(xué)相當(dāng)于成交

留在美國(guó)就相當(dāng)于后端，一輩子消費(fèi)在美國(guó)。風(fēng)險(xiǎn)管理就涉及到很多，怎么選客戶，怎么花錢，然后容易犯錯(cuò)地方怎么規(guī)避

第一個(gè)，市場(chǎng)策略是最重要的

因?yàn)樗浅霭l(fā)點(diǎn)。如果出發(fā)點(diǎn)是錯(cuò)的，后面所有的東西幾乎都偏了

市場(chǎng)就是一個(gè)一個(gè)有同類似需求的人構(gòu)成的。市場(chǎng)就是人

就比如說(shuō)你需要英語(yǔ)聽力，我也需要英語(yǔ)聽力，我們一個(gè)在北京一個(gè)在鄭州。但我們是處于同一個(gè)英語(yǔ)市場(chǎng)的細(xì)分領(lǐng)域（英語(yǔ)聽力市場(chǎng)）

但很多創(chuàng)業(yè)者都會(huì)犯一個(gè)錯(cuò)，會(huì)認(rèn)為所有的人都是他的客戶；比如寫作的認(rèn)為所有人都需要寫作，教美術(shù)的認(rèn)為所有人都需要畫畫

但實(shí)際上真不是這樣子的

也許，需要你這個(gè)技能的有100個(gè)人，但是愿意為你這個(gè)技能付費(fèi)的只有50個(gè)人，那其實(shí)這50人才是你的目標(biāo)客戶

這個(gè)超級(jí)重要，銷售高手第一標(biāo)準(zhǔn)就是知道哪些人是目標(biāo)客戶，他只對(duì)目標(biāo)客戶釋放價(jià)值，重點(diǎn)跟進(jìn)

這里給大家舉個(gè)例子，我大二拉贊助的時(shí)候，一個(gè)人拉的贊助是其他30個(gè)社團(tuán)的總和，為什么呢？

因?yàn)槲視?huì)挑選客戶，他們是見一家店進(jìn)一家，而我是先觀察，分析什么樣的商家有宣傳的需求，比如新店開業(yè)的

那怎么判斷他們?cè)敢饣ㄥX，我就從校門口收傳單，印彩色傳單的肯定比印黑白的愿意花錢，所以我就從傳單中分析出了我的優(yōu)質(zhì)客戶，新開業(yè)的（有宣傳需求），彩色傳單（舍得為宣傳付費(fèi)）

而其他拉贊助的人不分析，碰一家是一家，所以結(jié)果遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如我，我們要聚焦最優(yōu)質(zhì)的客戶

第二：引流

①免費(fèi)的方式吸引客戶

寫文章

比如我剛開始做營(yíng)銷時(shí)，利用人性趨利避害的特點(diǎn)，吸引來(lái)第一批客戶，當(dāng)時(shí)我在互聯(lián)網(wǎng)寫了一篇《XX機(jī)構(gòu)的潛在危機(jī)和解決方案》，而解決方案我只在文章中提了兩個(gè)，然后留下了自己的QQ

那個(gè)機(jī)構(gòu)的人就加我QQ，問(wèn)后面的解決方案，成為了我第一批客戶

核心：寫他的需求，并讓他看到

②付費(fèi)的方式吸引客戶

③有我們客戶資源的人心甘情愿的和我們合作

....?本次釋放這些...

讓我們肩并肩，一起成長(zhǎng)，持續(xù)踐行少慢舍...