敏捷大師喬基科·阿德茲克（Gojko Adzic）發(fā)明，與黃金圈（Golden Circle）有異曲同工之處。
黃金圈模型
影響地圖
影響地圖是為業(yè)務(wù)目標(biāo)達(dá)成服務(wù)的，我們應(yīng)該從最容易達(dá)成目標(biāo)的路徑進(jìn)行試驗(yàn)，一旦目標(biāo)達(dá)成，應(yīng)該及時(shí)停下來，思考下一個(gè)挑戰(zhàn)性目標(biāo)是什么，重新規(guī)劃下一個(gè)影響地圖，而非去執(zhí)行當(dāng)前地圖中的所有路徑。
影響地圖的結(jié)構(gòu)
為什么（Why）->誰（Who）->怎樣（How）->什么（What）
我們的目標(biāo)是什么（Why），為了達(dá)成目標(biāo)需要哪些人（Who）去怎樣（How）影響，為此我們需要做什么（What）。
影響地圖通過構(gòu)建產(chǎn)品和交付項(xiàng)目來產(chǎn)生實(shí)質(zhì)影響，從而達(dá)到業(yè)務(wù)目標(biāo)。
1、為什么（Why）--業(yè)務(wù)目標(biāo)
我們?yōu)槭裁匆鲞@些，也就是我們要達(dá)成的目標(biāo)（業(yè)務(wù)目標(biāo)或要解決的用戶核心問題）。
業(yè)務(wù)目標(biāo)通常跟用戶數(shù)、業(yè)務(wù)量、轉(zhuǎn)換率、客單價(jià)、復(fù)購(gòu)率等指標(biāo)掛鉤。
客戶問題，可以是體驗(yàn)問題、流程效率問題等。
目標(biāo)描述要遵循SMART原則。
2、誰（Who）--角色
影響誰的行為來達(dá)到Why--所有的利益干系人（不含內(nèi)部）。
誰能產(chǎn)生需要的效果？誰會(huì)阻礙它？誰是產(chǎn)品的消費(fèi)者或是用戶？誰會(huì)被它影響？也就是那些會(huì)影響結(jié)果的角色。
注意角色也有優(yōu)先級(jí)?？梢詤⒖加脩舢嬒蟮姆绞竭M(jìn)行定義。
3、怎樣（How）--影響
如何影響Who的行為來達(dá)成目標(biāo)。--主語是Who，促進(jìn)正面行為，消除負(fù)面行為。
考慮角色行為如何幫助或妨礙我們達(dá)成目標(biāo)？我們期望見到的影響。
只列出接近目標(biāo)有幫助的影響，而不是試圖列出所有角色想達(dá)成的事。
影響的是角色的活動(dòng)，是業(yè)務(wù)流動(dòng)而不是產(chǎn)品功能。
注意：業(yè)務(wù)發(fā)起方應(yīng)該針對(duì)角色Who以及影響How，而不是交付內(nèi)容What進(jìn)行優(yōu)先級(jí)排序。
4、什么（What）--交付物
主語是我們。
作為組織或交付團(tuán)隊(duì)，我們可以做什么來支持影響的實(shí)現(xiàn)？包含交付內(nèi)容，軟件功能以及組織的活動(dòng)。
應(yīng)在迭代的過程中逐步完善。
注意：不是所有列出來的東西都是需要交付的，它們只是有優(yōu)先級(jí)的交付選擇。
永遠(yuǎn)不要試圖實(shí)現(xiàn)整個(gè)地圖，而是要在地圖上找到到達(dá)目標(biāo)的最短路徑。
影響地圖是為了達(dá)成業(yè)務(wù)目標(biāo)而服務(wù)的，永遠(yuǎn)不要執(zhí)行完影響地圖中的所有What，選擇最容易的開始試驗(yàn)，達(dá)成后重新規(guī)劃下一個(gè)影響地圖，不斷迭代。
影響地圖的首要任務(wù)是：展示相互的關(guān)聯(lián)，交要任務(wù)是：幫助發(fā)現(xiàn)替代路徑。
需要對(duì)所有的What劃分優(yōu)先級(jí)，可以使用“價(jià)值-困難-矩陣”，如下圖：
影響地圖可以解決如下問題
業(yè)務(wù)目標(biāo)與功能之間映射關(guān)系的模糊和不一致。
業(yè)務(wù)職能與開發(fā)之間交流決策的隔閡。
通過影響影響地圖，可以做到如下幾點(diǎn)
可視化業(yè)務(wù)目標(biāo)到產(chǎn)品功能之間的映射關(guān)系，以及背后的假設(shè)。
對(duì)什么人產(chǎn)生什么樣的影響可以幫助目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。
提供什么樣的產(chǎn)品功能（或服務(wù)）才能產(chǎn)生這樣的影響。
提供一個(gè)多角色共享、動(dòng)態(tài)和整體的圖景，從而快速適應(yīng)變化，進(jìn)行優(yōu)先級(jí)別的調(diào)整。
踐行精益，消除浪費(fèi)。
通過預(yù)防需求范圍蔓延和過度開始以減少浪費(fèi)，找到達(dá)成目標(biāo)的最短路徑。
通過影響地圖，實(shí)現(xiàn)從“成本中心”到“投資中心”的轉(zhuǎn)變
從多少開發(fā)工作量？什么時(shí)間要？
到多少價(jià)值？怎么驗(yàn)證？多少工作量？什么時(shí)間要？
小的預(yù)算驗(yàn)證想法，如果錯(cuò)誤及時(shí)回頭。
影響地圖的特點(diǎn)
結(jié)構(gòu)性：從業(yè)務(wù)目標(biāo)到交付的結(jié)構(gòu)化梳理和挖掘的方法，目標(biāo)--角色--影響--交付物。
整體性：連接目標(biāo)和具體交付物之間的樹狀邏輯圖譜。
協(xié)作性：利益相關(guān)人一起溝通討論協(xié)作，把隱藏在個(gè)人頭腦中默認(rèn)的思維邏輯挖掘出來。
動(dòng)態(tài)性：動(dòng)態(tài)調(diào)整、迭代演進(jìn)、經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)證的學(xué)習(xí)。
可視化：統(tǒng)一共享的視圖，結(jié)構(gòu)清晰易讀。
目標(biāo)/里程碑與發(fā)布計(jì)劃
每次迭代只處理少量的目標(biāo)，《影響地圖》建議每次只處理一個(gè)目標(biāo)，目的在于快速反饋和調(diào)整。
如何防止思維蔓延，地圖擴(kuò)張
以物理墻或白板為影響地圖的最大邊界。
相比于第四層What，我們應(yīng)該把注意和放在前三層目標(biāo)（Why）、角色（Who）、影響（How）上。尤其是角色和影響上，優(yōu)先級(jí)排序也是如此。
需要注意：多數(shù)的路徑最終不會(huì)被執(zhí)行，首先要避免過早陷入過多的細(xì)節(jié)，未來一切都是未知的，所有的都是基于當(dāng)前的假設(shè)。其次，目標(biāo)導(dǎo)向。并非所有的目標(biāo)都需要通過產(chǎn)品功能達(dá)成。
影響地圖何時(shí)失效
影響地圖更像是迭代計(jì)劃，每個(gè)影響達(dá)成，進(jìn)行反饋評(píng)估，對(duì)影響地圖的內(nèi)容以及優(yōu)先級(jí)進(jìn)行調(diào)整；一旦目標(biāo)達(dá)成，也許這張影響地圖就完成了使命。
影響地圖應(yīng)遵循“三心二義”原則
不忘初心：努力牢記做事的目標(biāo)是達(dá)成業(yè)務(wù)目標(biāo)，而不是實(shí)現(xiàn)功能，甚至不是達(dá)成影響（如果影響最終不能幫助實(shí)現(xiàn)目標(biāo)）。
不要貪心：不要試圖一次完成幾件事，而應(yīng)該拆成多個(gè)里程碑，多張地圖；掌握80/20原則，達(dá)成目標(biāo)即可，業(yè)務(wù)環(huán)境始終在變化，業(yè)務(wù)關(guān)注點(diǎn)也會(huì)隨之變化。
赤子之心：不偏不倚，不驕不躁，邊走邊學(xué)邊調(diào)整，對(duì)目標(biāo)和未來抱著一顆坦誠(chéng)、恭敬與探索的心，不否定、不自大、不盲人。
批判主義：懷疑一切，多問幾個(gè)為什么；把假設(shè)引導(dǎo)出來，通過分析和實(shí)踐來驗(yàn)證假設(shè)。
實(shí)用主義：一切以實(shí)用出發(fā)，價(jià)值導(dǎo)向，目標(biāo)導(dǎo)向，結(jié)果導(dǎo)向，保持簡(jiǎn)潔。
