本文研究劇本殺。
目錄：
一、行業(yè)概念介紹
二、行業(yè)生態(tài)介紹
三、行業(yè)發(fā)展歷程
四、行業(yè)發(fā)展趨勢
五、單店模型分析
六、主要玩家分析
一、行業(yè)概念介紹
真人角色扮演游戲，通常會有一名玩家在其他玩家不知道的情況下扮演兇手，玩家通過多輪搜證、討論、推理，最終票選出兇手，并破解兇手的作案動機和作案手法，最后由DM公布真相。
二、行業(yè)生態(tài)介紹
產(chǎn)業(yè)鏈：
劇本殺行業(yè)以劇本創(chuàng)作者——劇本發(fā)行商——劇本分發(fā)平臺——線上游戲APP/線下門店為主軸的產(chǎn)業(yè)生態(tài)已基本形成。
運營模式類型：
劇本殺行業(yè)存在四類潛在發(fā)展方向：與線上娛樂融合發(fā)展、“劇本+”模式、打造自身知名IP、與VR等技術(shù)的結(jié)合等等。
市場空間：
據(jù)艾媒咨詢相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，截止2021H1，我國有36.1%的消費者偏好選擇劇本殺為線下娛樂方式，僅次于看電影（38.3%）與運動健身（36.4%）。在劇本殺玩家群體中55.9%為90后，并且76.3%的玩家群體聚集在一、二線城市。
目前劇本殺客戶人群為5870萬，目前客戶人群對比總適用人口滲透率為11%。
供給端和需求端：
創(chuàng)作：
根據(jù)劇本分發(fā)平臺“黑探有品”數(shù)據(jù)，截至2020年末全國劇本創(chuàng)作者為4000-5000人，人群分布較為分散。劇本殺作者主要來自于以下兩類人群：一是老玩家進階成為作者，這類作者本身游戲經(jīng)驗豐富，對于劇本殺游戲機制體驗更深刻，了解消費者內(nèi)在需求，但一般受限于文字功底不足。二是網(wǎng)文作者和影視編劇轉(zhuǎn)行，這兩類人群本身從事文字工作，具有良好的文字素養(yǎng)，保證了劇本的文字水平。目前劇本殺創(chuàng)作作者以兼職為主，少部分頭部作者全職創(chuàng)作，還有團隊創(chuàng)作模式和著名IP改編劇本的形式。
單個創(chuàng)作者的產(chǎn)出有限。劇本殺的創(chuàng)作周期隨著質(zhì)量要求的提高而相應的增長，創(chuàng)作周期從低到高排序為：盒裝本<城限本<獨家本。盒裝本創(chuàng)作周期約1個月+測試修改1個月，城限本創(chuàng)作周期為2個月+測試修改1個月，獨家本創(chuàng)作周期約2-3個月+測試修改1-2個月，較長的創(chuàng)作周期導致每位作者每年最多產(chǎn)出2-3個劇本，上游全年產(chǎn)量在一萬余本。相對于消費需求，供給遠遠不足。
除了原創(chuàng)的劇本殺，也有越來越多IP改編成劇本，IP擁有方將IP授權(quán)給劇本殺作者或者發(fā)行方進行改編創(chuàng)作，并收取一定的授權(quán)費用，比如游戲IP《王者榮耀》、影視IP《瑯琊榜》、 網(wǎng)文IP《鬼吹燈》、電影IP《唐人街探案》等，這些IP授權(quán)的劇本大多以限量本的形式出現(xiàn)。知名IP自帶流量，有利于擴大劇本殺影響力，是破圈的重要途徑。
?產(chǎn)業(yè)鏈中游發(fā)展現(xiàn)狀
發(fā)行和分發(fā)：
劇本殺中游包括了劇本發(fā)行商、劇本分發(fā)平臺。
劇本發(fā)行方是連接上下游的關(guān)鍵，一方面承擔了對劇本的初步篩選職能，另一方面負責劇本 的印刷包裝及相關(guān)道具制作，并向下游進行發(fā)售。整體上劇本殺的發(fā)行工作內(nèi)容十分繁雜， 包括劇本初步篩選、劇本測試、與作者修改、包裝銷售、宣傳、售后等眾多環(huán)節(jié)。劇本發(fā)行 方多以工作室的形式為主，較為分散，目前行業(yè)已涌現(xiàn)出諸如葵花發(fā)行、空然新語、LARP 等專業(yè)劇本殺發(fā)行公司，在前期內(nèi)容篩選與后期宣發(fā)上形成了專業(yè)體系。
劇本發(fā)行方與作者的合作模式大約分為三種，即買斷、保底加分成、純分成。買斷的價格在 數(shù)千到一兩萬元不等，分成模式常見于盒裝本的創(chuàng)作發(fā)售中，即發(fā)行方向線下門店每售出一 個普通盒裝本，劇本殺作者將獲得一定的分成，分成比例大概在 2：8 到 4：6 范圍內(nèi)浮動， 一般來說發(fā)行方占大頭。
劇本的發(fā)售形式上，主要有三種：
1）盒裝發(fā)售，即普通盒裝本面向下游所有線下門店進行 發(fā)售，不限制發(fā)售量，售價 300-600 元，作者創(chuàng)作時間約 1 個月；
2）城市限定，即城限本 只在一座城市的 3-5 家店發(fā)售，售價 1000-3000 元，作者創(chuàng)作時間約 3 個月；
3）獨家授權(quán)，即獨家本在一座城市只出售給一家店，售價 3000 元以上，作者創(chuàng)作時間約 4-6 個月。
一般來說，從質(zhì)量、體量及制作水準上來看，獨家劇本＞限定劇本＞盒裝劇本，但這種情況 不是必然，一些好的盒裝本如《第二十二條校規(guī)》、《鳶飛戾天》、《年輪》等，其質(zhì)量并不輸 給一些獨家本。
劇本的發(fā)售渠道上，也分為三種，即劇本殺線下展會、線上銷售平臺（如“黑探有品”）、朋 友圈推廣，其中線下展會是主流渠道，為發(fā)行方與店面商家提供了線下面對面交易的場所。展會的主辦方一般是全國知名或規(guī)模較大的發(fā)行工作室，將劇本作為一種展品，展示并銷售給劇本店家的一種集會，前來購買劇本的店家則會在展會上體驗或測本，測試后的反饋會給 到發(fā)行方或作者，以進行后續(xù)修改與完善，現(xiàn)場的體驗、測試的環(huán)節(jié)是線上渠道無法實現(xiàn)的。
根據(jù)劇本殺展會小程序，2020 年全國共舉辦了 18 場線下劇本殺展會，而截至 2021 年 5 月 20 日已舉辦了 22 場線下展會，預計 2021 年全年舉辦約 50 多場。隨著行業(yè)發(fā)展，劇本殺展 會從過去一年每個月舉辦約 1-2 次，到現(xiàn)今的平均一個月舉辦約 4-5 次，線下展會舉辦頻率 的提高也側(cè)面體現(xiàn)了行業(yè)正處在高速的發(fā)展中。
?產(chǎn)業(yè)鏈下游發(fā)展現(xiàn)狀
線下門店逐步呈現(xiàn)連鎖化趨勢，但依然是分散林立，線上劇本殺APP則逐步向頭部集中。
相比于線上劇本殺，線下劇本殺沉浸式體驗更強。線上劇本殺方便、價格更為優(yōu)惠，但是由于劇本殺要求的時間較長，一般至少1-2 小時，如果出現(xiàn)中途玩家退出的情況，極大影響其他玩家的體驗。另外，線下實景劇本殺的布景、機關(guān)、換裝等，沉浸式體驗更強，目前線上劇本殺 APP 也逐漸布局線下門店，促進線上、線下“1+1>2”的雙贏。DM是玩家選擇線下劇本殺門店的關(guān)鍵要素，根據(jù)美團數(shù)據(jù)《2021實體劇本殺消費洞察報告》，在選擇實體劇本殺商戶時，消費者最看重的前三大因素分別為DM的專業(yè)度、劇本質(zhì)量和商戶評價口碑。
消費群體年輕化，且具有地區(qū)聚集性。從消費群體來看，劇本殺的受眾大多集中在26-30歲之間，且女生相較于男生更加偏愛劇本殺，玩家主要集中在華東和華北地區(qū)，逐漸向中西部城市發(fā)展。
用戶畫像：
線上產(chǎn)品月活躍用戶數(shù)達到百萬，線上用戶數(shù)達2000多萬。
年齡方 面，年輕人為劇本殺重要消費用戶，其中 26-30 歲劇本殺消費者占比達 39.2%，19-30 歲劇本殺消費者占比達 54.4%。
根據(jù)艾媒數(shù)據(jù)顯示，劇本殺玩家性別比例比較平衡，男性占比率（50.1%）略大于女性。
從全國劇本殺線下門店分布來看，經(jīng)濟發(fā)達、人口基數(shù)大、消費能力強的上海、北京擁有數(shù)量最高。
三、行業(yè)發(fā)展歷程
在國內(nèi)，隨著2016年開播的《明星大偵探》等綜藝節(jié)目的帶動，這種游戲的普及率越來越高2017年首家劇本殺店鋪在上海成立，接著首個劇本殺平臺推理大師上線。2018年《我是謎》和《百變大偵探》線上社交的推進。2019年開始線下社交。
從市場規(guī)模上，在2017年的時候等同于零，劇本殺這項游戲在2019年之前都是一個很小眾的游戲，2019年后期到2020年的時候才有慢慢破圈的效果。
2018年全國門店數(shù)量為2000多家，2019年全國的門店激增到12000家，市場規(guī)模突破百億，到2020、2021年疫情期間大量實體行業(yè)受困，劇本殺門店數(shù)量卻不降反增，同時延伸出景區(qū)、文旅等項目，截至2021年4月，全國門店數(shù)量已超過4.5萬家。
四、行業(yè)發(fā)展趨勢
?劇本殺市場規(guī)模進一步擴張
根據(jù)艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示，2019年，劇本殺行業(yè)市場規(guī)模已突破百億大關(guān)，2020年由于疫情的影響，劇本殺行業(yè)規(guī)模增速由67.99%下降至7.02%，但在2021年又有所回升。因此，預計2022年劇本殺行業(yè)市場規(guī)模有望到達238.9億元。
?“劇本殺+”漸成趨勢
近年來，線下劇本殺實體店更多地與密室逃脫或者狼人殺等桌游類娛樂一起營業(yè)。實景劇本殺的規(guī)模也在不斷擴大，與密室逃脫的融合日益增加。
專注于室內(nèi)密室的整合型沉浸式娛樂平臺服務商游娛聯(lián)盟在北京、西安等地開業(yè)的簋唐樓可視為大型密室與劇本殺的結(jié)合，游戲場地超2萬平方米，包含大理寺、酒樓、鏢局、書店、肉鋪等各類真實場景，玩家有超200種身份選擇，游戲過程中還有劇情表演與互動環(huán)節(jié)，極大提高了玩家的游戲體驗，同時克服了普通劇本殺只能體驗一次的缺點，吸引了大量年輕消費者。
?博物館、紅色文化、正能量，劇本殺也在探索這些模式
近期在成都、上海、北京、武漢、廣州、杭州等地紛紛開發(fā)出了“文旅劇本殺”，這種劇本殺是將當?shù)氐臒衢T旅游景點與劇本殺游戲形式相結(jié)合。游戲劇本通常與景點的歷史背景、人物故事相關(guān)，游客身著劇本角色服裝，在景點內(nèi)進行搜證，在進行劇本殺游戲的同時還能游覽景點、體驗特色美食，這種全方位沉浸在角色中、更深刻地了解地方風土人情的體驗受到了不少年輕人的喜愛。小黑探平臺最新推出的一套劇本《春天的故事》，以改革開放作為創(chuàng)作主題，所撰寫的故事。同時，其在9月剛發(fā)行的《洛陽東風幾時來》，就攜手洛陽博物館，將傳統(tǒng)文化根植于劇本之中。還有以紅色文化為題材所創(chuàng)作的劇本《南昌》，頗受年輕人的喜愛。
?劇本殺未來跟直播行業(yè)和虛擬現(xiàn)實可能有很大結(jié)合
直播表演一個劇本殺，然后讓人觀看玩的整個過程。其實玩家是真正的演員，表演的過程就是演一出戲。只要有人來看直播，就帶來了流量，然后帶貨、廣告才是它真正變現(xiàn)的方式。消費者自己沉浸去玩，只是它的一種商業(yè)模式。而另一種商業(yè)模式是，專業(yè)的演員來表演，然后通過直播平臺、電視平臺、長視頻平臺，來完成它的商業(yè)化。
隨著“元宇宙”概念出現(xiàn)在人們的視野中，大家都帶著虛擬現(xiàn)實眼鏡玩劇本殺可能是未來劇本殺商業(yè)模式發(fā)展的方向。比如，玩家們可以不在同一個地方，但是大家都在一個虛擬世界里面玩游戲。再比如，一個房間里，四面墻都是用全息投影做成全景沉浸式會場，然后用視頻加上劇本的方式，一起玩劇本殺。
五、單店模型分析
單店模型與盈利性如何？
1.1. 150 平方米的桌面劇本殺門店
我們以在一、二、三線城市開設一家 150 平方米的普通桌面劇本殺門店搭建測算模型，可設 臵 4 個推理房間（1 個城限本房間+3 個盒裝本房間），單個房間約 30 平方米，再加前臺吧臺 約 30 平方米。
（1） 收入端
客流期：一場劇本殺耗時約 2-4 小時，假設一個房間一天最多可開設 3 場（上午、下午、 晚上）；
工作日接待場次：假設每天接待 2 場客人，城限本、盒裝本各接待 1 場，一年約有 250 天工作日；
周末及節(jié)假日接待場次：為客流高峰期，假設一線城市門店每天接待 8 場客人，其中 2 場城限本、6 場盒裝本；二、三線城市門店每天接待 6 場客人，其中 2 場城限本、4 場 盒裝本；一年約有 115 天周末及節(jié)假日；
人次及單價：假設每場 6 人，參考美團上的商家定價，假設一、二、三城市的盒裝本客 單價約為 100/90/60 元，城限本客單價約為 150/120/90 元。
（2） 成本與費用端
裝修成本：包括硬裝與軟裝，假設在一、二線城市的前期一次性投入約 6/5/4 萬元，分 3 年攤銷；
租金水電：劇本殺門店位臵一般在住宅小區(qū)、臨街商鋪、寫字樓，參考《2021 年 3 月 全國大中城市租金均價報告》，一、二、三線城市月租金分別為 88.2 元/平方米、33.7 元/平方米、26.30 元/平方米；一、二、三線城市門店的水電費用每月約 3000/2500/1500 元；
內(nèi)容成本：主要為采購劇本內(nèi)容，假設門店 4 個房間每月各換新一次劇本，每年需要 12 本城限本、36 本盒裝本；根據(jù)黑探有品，其中盒裝本平均價格約 500 元/本，城限本價 格約 2000-4000 元/本，假設一線城市門店采購高質(zhì)量的城限本，平均價格為 3000 元， 二線城市門店采購較高質(zhì)量的城限本 2500 元/本，二線城市門店采購一般質(zhì)量的城限本 2000 元/本；
人員成本：主要為店員工資，假設門店配備 2 名全職 DM 與 2 名兼職 DM，一、二、三 城市全職 DM 月工資為 8000/5500/4000 元，兼職 DM 月工資為 3000/2500/1500 元；
營銷成本：主要為美團服務費，以及在小紅書、公眾號、微博等社交媒體上的營銷推廣 費用，假設約占銷售額的 15%；
其他成本：包括日常消耗品采購、服裝道具的采購，假設一、二、三線城市每月 5000/4000/3000 元。
（3） 利潤端
根據(jù)上述測算，一個“150 平方米的桌面劇本殺門店”在一、二、三線城市的單店年收入為 99.60/72.90/51.48 萬元，利潤為 25.38/22.43/14.29 萬元，利潤率為 25.5%/30.8%/27.8 %。
2.2. 550 平方米的帶有實景搜證劇本殺門店
根據(jù)美團，一間實景搜證劇本殺門店的大小約 100-400 平方米，一般來說，開設在一線城市 或核心商區(qū)的房間偏小，二線城市或非核心商區(qū)的房間偏大，且隨著房間面積增大，一場所 能容納的玩家也能額外增加 1-2 人，單人次收費也更高，一場單人次收費在 250-400 元之間。
我們以在一、二線城市開設一家約 550 平方米的帶有實景搜證劇本殺門店搭建測算模型，可 設臵 6 個推理房間，其中 2 個 200 平方米的中型實景搜證房間，4 個 30 平方米的桌面劇本 殺房間。
工作日接待場次：假設每天接待 2 場客人，其中桌面本 1 場、實景本 1 場，一年約有 250 天工作日；
周末及節(jié)假日接待場次：為客流高峰期，假設一線城市每天接待 12 場客人，其中 4 場 實景本、8 場桌面本；假設二線城市每天接待 10 場客人，其中 3 場實景本、7 場桌面本；一年約有 115 天周末及節(jié)假日；
人次及單價：假設桌面本房間每場 6 人，一、二線城市的客單價 120/100 元；中型實景 搜證房間每場 7 人，一、二線城市的客單價 300/250 元。
裝修成本：一是店面整體裝修，假設在一、二線城市的前期一次性投入約 12 萬，分 3 年攤銷；二是 2 間實景本房間裝修，假設 1 間一本實景本裝修 3 萬元（包括道具），每 半年更新一本；
租金水電：劇本殺門店位臵一般在住宅小區(qū)、臨街商鋪、寫字樓，參考《2021 年 3 月 全國大中城市租金均價報告》，一、二線城市月租金分別為 88.2 元/平方米、33.7 元/平 方米；一、二線城市水電費用每月約 4000/3500 元；
內(nèi)容成本：主要為采購劇本內(nèi)容，假設門店 4 個桌面本房間每月各換新一次劇本，每年 需要 12 本城限本、36 本盒裝本，一線城市門店采購高質(zhì)量的城限本，平均價格為 3000 元，二線城市門店采購較高質(zhì)量的城限本 2500 元/本；2 個實景本房間每年需要 4 本實 景本，采購價格為 2 萬元/本；
人員成本：主要為店員工資，假設門店配備 3 名全職 DM、3 名兼職 DM、2 名 NPC， 一、二城市全職 DM 月工資為 8000/5500 元，兼職 DM 月工資為 3000/2500 元，NPC 月工資為 5000/3000 元；
其他成本：包括日常消耗品采購、服裝道具的采購，假設一、二線城市每月 6000/5000 元。
根據(jù)上述測算，一個“550 平方米的帶有實景搜證劇本殺門店”在一、二線城市的單店年收 入為 233.34/167.43 萬元，利潤為 47.13/45.07 萬元，利潤率為 20.2%/26.9%。
六、推理大師的商業(yè)演變
1.開設微信公眾號，搭建起無主持人的線上分發(fā)內(nèi)容、線下組局的產(chǎn)品模型。
推理大師的地推最初選擇了大學，利用朋友試玩和老友帶新客的“一帶多”模式，快速實現(xiàn)了用戶的裂變。
2.競爭情況：2018年，我是謎、百變大偵探、戲精大偵探等陸續(xù)成立并融資。當時市場的整體思路是通過開發(fā)APP來打造線上劇本殺平臺，其本質(zhì)是陌生人社交模式。
3.2018年底，推理大師認為陌生人社交并不適合劇本殺，停止開發(fā)APP，轉(zhuǎn)而開發(fā)出系列小程序，從線上游戲轉(zhuǎn)向小程序生態(tài)；
一是劇本殺的游戲模型不適合陌生人社交。狼人殺是多人淘汰的博弈游戲，玩家首輪出局，不影響其它用戶的游戲體驗。但劇本殺游戲時間長，難度較高，做陌生人社交效率較低，棄玩率高，這會影響用戶體驗。
推理大師觀察估算，陌生人玩狼人殺的棄玩率大概在30%左右。雖然推理大師也推出過懲罰機制、設置用戶標簽等，但難以根本上解決這個問題。
二是劇本殺的產(chǎn)品收益模型難以支撐內(nèi)容配置成本。劇本殺和狼人殺的區(qū)別在于前者是重內(nèi)容模式。運營線上劇本殺平臺，需要大量更新內(nèi)容，征稿改稿會產(chǎn)生成本。如果想給玩家更好的屏幕交互和游戲體驗，還需要進行產(chǎn)品開發(fā)，視覺建模。
但其產(chǎn)生的收益比較單一，只有內(nèi)容付費，由于其競技性比較差，相關(guān)的道具和禮物消費也比較低，單靠內(nèi)容付費難以抵上內(nèi)容配置成本。
4.2019年到2020年間，推理大師陸續(xù)推出了三款小程序，為布局線下場景做基礎。
第一款叫推理大師全集，早期是一個劇本目錄功能。當時推理大師積累了大量的劇本，用戶通過微信公眾號歷史文章去搜索劇本，效率不高，小程序應運而生?，F(xiàn)在推理大師全集已成為一個懸疑產(chǎn)品營銷曝光展示入口。
依托于這款小程序，推理大師還相繼在其中建立了作者和用戶之間的評價體系，會根據(jù)作品表現(xiàn)給作者不同程度的分級和收益評估，讓小程序有了打分互動的社群模型。
第二款叫推大組局，本質(zhì)是一個線上劇本殺游戲。這款小程序是將推理大師微信公眾號上的游戲功能（分享和邀請）遷移到了小程序上，并加入了投票鎖兇等新的玩法和付費選擇（比如AA制、月卡制）等，增加了這款小程序的交互性。
第三款叫推大挖局機，是一個線下娛樂流量分享轉(zhuǎn)化媒介，它有用戶端和商家端，通過向B端推薦C端用戶熱追的劇本，向C端用戶推薦熱門劇本所在的店鋪來實現(xiàn)雙向?qū)Я?。趙江波稱，小程序上的用戶粘性比較高，復購率也比較好，這個模型是可行的。
通過這三款小程序，推理大師的平臺逐漸成型。它既是一個2B線上內(nèi)容分發(fā)平臺，有著300多位線上簽約作者、3000多劇本存貨；它也是2C在線娛樂平臺，有著1300萬+線上用戶，這為日后布局線下場景奠定了基礎。
5.為將線上流量價值擴大化，推理大師開始了線下布局。
2019年，推理大師第一家加盟店成立。加盟業(yè)務對推理大師更接近于水到渠成下的“被動展開，主動擁抱”。
首先，推理大師通過銷售劇本撬開了B端人脈，為加盟業(yè)務奠定了基礎。
從2018年到2019年，推理大師通過征集和輔導作者，收獲了不少原創(chuàng)劇本。隨著市場火熱，劇本需求激增，推理大師通過發(fā)行和銷售，形成了自己一大收入來源，在B端也積累了客戶人脈，拓展了知名度。
其次是舉辦線下活動，驗證了將推理大師線上流量導流至線下的可行性。
2019年，推理大師與全國商場、咖啡廳、網(wǎng)紅打卡地等舉辦了幾十場線下巡回活動。推理大師開發(fā)了一部分適合線下玩的劇本，邀約玩家線上組局，線下開局。
趙江波發(fā)現(xiàn)，活動的舉辦驗證了推理大師用戶到線下玩的需求真實存在，也驗證了在推理大師這一半熟人社交模式下，流量從線上導流至線下的轉(zhuǎn)化率更高，這為賦能加盟店的可行性做了測試。
6.2019年，全國劇本殺店進一步激增。趙江波發(fā)現(xiàn)，身邊90%多的店都由劇本殺玩家所開，他們熱衷于買劇本、當DM，但在經(jīng)營上普遍能力欠奉，服務沒有標準化。一些店家主動找到推理大師，尋求有無加盟業(yè)務。
一是在實際運行中逐漸把加盟店分為加盟店和托管店，并出臺相應的支持和指導。
盟店統(tǒng)一標準化視覺，進行老店換牌，推進品牌露出，并進行日常的監(jiān)督。推理大師在店中的分成比例從小到大，循序漸進，并不急于從加盟店中掙錢，而是將資金用去改造燈光音效、墻紙沙發(fā)。
如果加盟店流水增多，推理大師會思考是否要將其升級為托管店。對于托管店，推理大師會拿出更多的精力去經(jīng)營。比如統(tǒng)一財務管理，讓其加入推理大師的Saas體系，整合供應鏈，建立獎懲措施等。
二是課程培訓。推理大師會對加盟店出臺免費的經(jīng)營指導課程，課程結(jié)束后會進行監(jiān)督和復盤。對DM的培養(yǎng)則出臺了付費課程，以提高店鋪的服務能力。如果一家托管店經(jīng)營得當，推理大師會考慮對其進行主持人的調(diào)配和支援。
7.2019年底，推理大師的加盟店達到30家左右。進入2020年，趙江波感到，推理大師需要有自己的直營店，一是需要親自下場，去打造線下場景化樣板，之后才能向更多潛在加盟者去推廣推理大師的經(jīng)營模式和能力；二來也需要通過直營店去建立更厚重的品牌認知。三來現(xiàn)在眾多劇本殺店本質(zhì)上走的是二房東模式，并沒有做出差異化，賺取的主要是坪效差價。玩家每4-5小時的支出有限，且比較單一，因而需要結(jié)合劇本摸索周邊消費，包括飲食、服裝、衍生品等，以豐富產(chǎn)品服務。
8.2020年2月，推理大師首家直營店在北京開門迎客，同時跑通線上向線下的賦能路徑。
9.2021年7月，推理大師計劃持續(xù)發(fā)力內(nèi)容端、培養(yǎng)上游優(yōu)質(zhì)作者；完善線下場景布局，今年底建設300多家直營店、托管店、加盟店；推進以主持人為主的達人孵化計劃，在用戶心中建立重度品牌認知。
10.推理大師未來定位：
推理大師會在內(nèi)容端、線下場景端、達人孵化計劃三方面發(fā)力，未來的定位是一個95后年輕人的線下娛樂方案的提供商。
一是內(nèi)容端，通過1+1模式的培訓課形成合作關(guān)系，去指導專業(yè)文字工作者成為優(yōu)秀的劇本殺作者。趙江波認為，目前95%的劇本殺都是劇本殺店店老板在寫，高度內(nèi)卷、同質(zhì)化嚴重。通過指導作者創(chuàng)作新的作品，來優(yōu)化市場供應，提升行業(yè)認知。
二是發(fā)力線下場景。到今年年底，推理大師計劃開10余家直營店，300家托管店、加盟店。
在后端上，推理大師計劃成立7人左右的運營支持中心，對托管店、加盟店提供標準化服務，包括營銷活動的策劃、運營推廣、日常管理和監(jiān)督，流水和財務的管理等。此外，推理大師還通過建立中心客服體系，幫助各加盟店鋪進行更高的收益轉(zhuǎn)化。
推理大師的設想是，這家KTV有屏幕、麥克風、點歌系統(tǒng)、氛圍燈、點餐系統(tǒng)等，而且都是自動化，不需要主持人，在玩家玩到一定時間段時，跳出氛圍燈、或者屏幕播一段視頻，就能打造嶄新的體驗。目前推理大師正在為其打造“酒本”，即適合在KTV里娛樂消費的劇本殺本，以及結(jié)合KTV的硬件設施做相關(guān)的系統(tǒng)開發(fā)。
三是推行達人孵化計劃，主要指通過海選來完成優(yōu)質(zhì)DM的個人IP孵化。推理大師認為DM是一種重要的行業(yè)資源，帶主持人版的劇本殺，有不少比例都是通過主持人給玩家?guī)碛螒蛐Ч蜖I銷效果?；诖耍评泶髱煂⒁罁?jù)DM特質(zhì)和積累，將其打造成KOL、KOC、KOS等不同層次的達人，發(fā)揮其品牌推廣屬性和產(chǎn)品營銷屬性。
11.推理大師前景：
梅花創(chuàng)投相關(guān)負責人表示，劇本殺是年輕人時興的新娛樂方式。推理大師正在快速構(gòu)建平臺能力，打造新的娛樂消費場景。這一場景在上游具備連通各娛樂內(nèi)容的能力，中游正在構(gòu)建2B的線上內(nèi)容分發(fā)與2C的在線娛樂平臺，下游正在快速擴張線下?lián)c。未來即便劇本殺這一娛樂方式被替代，推理大師打造的這一場景仍然具備可持續(xù)發(fā)展的生命力。
注：
本篇結(jié)合美團和36氪報告《2021實體劇本殺消費洞察報告》和創(chuàng)始人被采訪內(nèi)容整理而出
