抖哥今天的文章

是一篇裝X的干貨文章

沒錯月入30000對抖哥來講還很遙遠(yuǎn)

夢想還是要有的

萬一實(shí)現(xiàn)了呢

今天的文章分為兩個部分

第一個部分：設(shè)置懸念

第二個部分：利用恐懼感

首先是設(shè)置懸念，就是先要激發(fā)受眾的渴望。比如做餐飲的，你首先要激發(fā)出潛在消費(fèi)者的饑餓感。寫文章也是這樣，要先給讀者制造渴望，能夠讓人家讀下去。假如采用了開門見山式的說法，一開頭就告訴了讀者的答案，其實(shí)很難吸引讀者讀下去。要種下點(diǎn)好奇的種子才行，那怎么制造懸念呢，有四個方法你可以試一試。

第一是反直覺法，就是找到違背直覺的部分。舉一個例子。開頭先說，美國大學(xué)生在期中，期末考試期間，奶奶去世的可能性大大增加。讀者被這樣一個驚悚的開頭抓住，因?yàn)榇蟛糠秩擞X得“考試成績怎么可能和奶奶的健康有關(guān)系？而且怎么會關(guān)系這么大？然后繼續(xù)往下讀，這時候作者才不慌不忙拋出這個討論的核心，就是學(xué)生在考試前夕，傾向用親人去世這樣一個理由，來忽悠導(dǎo)師，博取同情，爭取補(bǔ)考。

第二是指出別人的錯誤，如果瀏覽過知乎的朋友一定會發(fā)現(xiàn)一個慣用的問答形式。答主的第一句話叫“我實(shí)名反對得票最高的答案”，這種方法就是在給出你的解決方案之前，先指出別人不好的地方。這時候讀者心理自然會好奇你究竟能說些什么，就成功的吸引了用戶的注意力。

第三是起點(diǎn)終點(diǎn)法，就是在標(biāo)題的開頭講一個開始，在標(biāo)題的末尾講一個解釋。比如說有一篇寫喬布斯的文章是“從一個屌絲嬉皮士到蘋果CEO”。這就會特別引發(fā)別人的好奇心，想知道究竟發(fā)生了什么過程，喬布斯究竟是怎么從屌絲嬉皮士到蘋果CEO的。

第四是成功案例法，這個方法就是在開頭講一個成功的案例，然后引發(fā)別人對為什么他成功的好奇。比如《7頁P(yáng)PT教你秒懂互聯(lián)網(wǎng)文案》，這樣一個中規(guī)中矩的名字，如果改名為《月薪3000和月薪30000寫文案的差別》，肯定點(diǎn)擊量就會飆升。因?yàn)檫@種成功與不成功的差距，一下子就用收入差距，這樣一個每個人都會在意的痛點(diǎn)，表達(dá)的明明白白。比如說如果你要講怎么寫互聯(lián)網(wǎng)思維的文案，就可以開篇講一些顛覆大公司的小品牌，什么小米啊，雕爺牛腩啊，黃太吉煎餅等等，這些公司都是用小成本實(shí)現(xiàn)大逆襲的典范。嘿嘿是不是發(fā)現(xiàn)抖哥的小秘密了，沒錯，抖哥就是用的這個題目。

利用恐懼感，是重要的廣告策略，但用不好就適得其反，比如，很多治皮膚病的廣告，會把患者潰爛的皮膚展示出來，嚇得你飯都吃不下了，從此惡心這家醫(yī)院。那怎么才算正確利用人的恐懼心理呢？

第一，恐懼的程度要適中。比如說，一款智能攝像頭打廣告說，“你不在家的時候，家里萬一進(jìn)小偷、萬一起火呢，請裝某某攝像頭。” 這個廣告就把威脅說得太嚴(yán)重，攝像頭既防不了火、又防不了盜，消費(fèi)者為什么要買？如果換個角度說，“家里進(jìn)了人，但你不知道！不論在哪，打開手機(jī)，一眼看到家”，這個恐懼比較適中，所以你要刺激的，是你的產(chǎn)品能夠有效抵消的恐懼。

第二，恐懼一定要發(fā)生在眼下。比如，“吸煙有害健康，可能導(dǎo)致肺癌”，這條廣告做了好多年，抽煙的人反而越來越多了，為什么？因?yàn)槲鼰煹梅伟┦嵌嗌倌旰蟮氖?，誰會把這個威脅放在心上？如果把文案改成“你對面的女孩雖然不說，但她討厭你吸煙的黃牙和口臭”，這樣威脅就近在咫尺了，戒煙效果會好很多。

第三，消除恐懼的方案要有說服力。比如有一款職場社交APP，之前的文案是“擔(dān)心職場被淘汰？擔(dān)心工作沒前途？快上我們的APP！”這樣的文案會讓人疑惑，你憑什么能幫大家消除這些恐慌？如果改成“認(rèn)識了300個CEO的人，不會找不到工作，一鍵搜索，認(rèn)識高人”，為用戶提供了能信服的解決方案，用戶更容易相信你。