今天的收獲：認知上，不那么害怕KPI，要努力成為能夠創(chuàng)造價值的人。

認知和行為悖論，一直以來，我都是以害怕或清晰可見的未來為借口，拒絕和回避了很多選擇，高考填寫志愿時，因不想畢業(yè)時工作受約束，所以拒絕了定向志愿和公費師范生；剛畢業(yè)時，因不想一年看到頭的工作，所以從未考慮教師和公務(wù)員，可能也有不想考試的原因吧；工作后，因有些重復(fù)性工作，或工作可預(yù)見且沒有成果或成就，就選擇放棄。

這兩天對KPI的害怕復(fù)盤，我發(fā)現(xiàn)我恐懼未知，害怕失敗。看電視劇，我喜歡被劇透后的追劇，也喜歡會帶著結(jié)局看小說。

我經(jīng)常會在大腦中想過很多失敗的可能，然后放棄了很多選擇。但當(dāng)我們不得不面對KPI時，將其進行拆解，落實到具體操作中時，害怕失敗的焦慮就減少了很多。

因?qū)PI的恐懼，還有通哥提到的要成為職場中不可替代或替代難度大的人。

公司在招聘選人時，尤其是社會招聘，都會看候選人過往經(jīng)歷中，哪些是拿來可以使用使用的，哪些是加分能力。雙方重合和匹配度越高，分值越大。

對于公司具體工作中，有兩類工作需要你去完成，第一類是現(xiàn)有的工作或前任留學(xué)需要你接手繼續(xù)推進的工作，第二類是公司即將開展的新工作，需要你來主導(dǎo)推進，并實現(xiàn)和完成既定目標。

這兩類工作對應(yīng)到你所能創(chuàng)造的價值，分別是間接價值和直接價值。你接手并維護了原有的工作，讓公司日常運營不受影響，這叫間接價值；你負責(zé)新的產(chǎn)品或渠道，并完成預(yù)訂數(shù)據(jù)目標，這叫直接價值。

對公司來說，直接價值的占比高于間接價值，這也是銷冠為什么可以不受行政人事甚至領(lǐng)導(dǎo)的約束，在公司橫著走的原因，因為他的直接價值給公司帶來了巨大收益呀。對吧，為什么公司優(yōu)化先動運營，不動銷售，也是這個理。

再落到我們?nèi)粘９ぷ髦?，我們常?guī)的工作基本都是間接價值，考核的KPI才是直接價值。

盤點你過完的工作內(nèi)容，哪些是直接價值，哪些是間接價值呢。

復(fù)盤我這幾份工作經(jīng)歷中，幾乎每一份都是可替代度很高的工作，我離開后很快就有人頂替接手了。

而我引以為豪的幾次熬夜加班出的結(jié)果，努力的成果也只是讓項目和活動正常推進，如果不是我也會有其他同質(zhì)化的人負責(zé)，而我們沒有將這一塊做到極致或沒有走上項目負責(zé)人的位置，這一份經(jīng)歷所創(chuàng)造的價值，永遠都是間接價值，沒有直接收益點。

而我在被選為招聘候選人，也大多都是因為能上手的間接價值，因此薪酬待遇也不會很高。面試能拿到offer，但offer的質(zhì)量不高而已。

所以，你是哪類人呢？你是能干活的人，還是能創(chuàng)造價值呢人？