1、大部分時間我們只看到了過程，經(jīng)常認(rèn)為這是模式化套路，不曾想這些過程中都會存在一個為什么。

就像是2008年北京奧運(yùn)會售票形式，我們只知道開始是排隊(duì)購票，先到先得，后來改成了抽簽購票。原來，原因是排隊(duì)購票導(dǎo)致出現(xiàn)大批黃牛黨，有些票價從5000元漲到了30萬元，嚴(yán)重?cái)_亂了市場秩序。因此，后來修改了售票形式，采用抽簽購票，幸運(yùn)者得之，此方法有效地遏制了黃牛黨炒票現(xiàn)象。

聯(lián)想到昨天程哥講的開盤形式選擇。以前只知道開盤分為排號開盤和搖號開盤，卻不知道是何原因。

開盤形式一般分為兩種：排號、搖號。當(dāng)出現(xiàn)供不應(yīng)求時應(yīng)采用搖號選房，供大于求時應(yīng)選擇排號選房。

前者原因是，客戶數(shù)量大于推售房源套數(shù)，搖號形式能有效地給所有客戶造成緊張感：房子數(shù)量還不如選擇人數(shù)多，看來確實(shí)是好房子，搖號搖到我就是運(yùn)氣好，一定要選；而客戶數(shù)量小于推售房源套數(shù)，排號選房形式至少能給前面選房的客戶造成緊張感：我排號排得早，一旦我放棄選房，后面的人就有機(jī)會選擇我放棄的房源了。

2、“樂隊(duì)花車”效應(yīng)：消費(fèi)者大都喜歡選擇大部分人所選擇的東西，通俗來講就是大部分消費(fèi)者喜歡隨大流。

比如，第一條里所講到的搖號客戶的想法：既然這么多人選擇，看來就是好項(xiàng)目。再比如，棠悅置業(yè)顧問經(jīng)常會提到，棠悅是臨淄區(qū)連續(xù)6年銷冠項(xiàng)目，這也是一種“樂隊(duì)花車”效應(yīng)說辭。