喜鵲社交電商開(kāi)始起跑

社交電商的未來(lái)之路

? ? 過(guò)去我們說(shuō)未來(lái)五到十年你不做電子商務(wù)就無(wú)商可務(wù)，大家不一定相信，今天都知道了，社會(huì)的發(fā)展是突飛猛進(jìn)的，我們一致用難以想象來(lái)注解這些變化和突然而臨的現(xiàn)實(shí)。

未來(lái)之路

? ? 電商消費(fèi)市場(chǎng)的本質(zhì)，就是幫助廠家直接把產(chǎn)品送到消費(fèi)者的面前，盡量減少中間環(huán)節(jié)，節(jié)省成本，這樣一個(gè)過(guò)程經(jīng)過(guò)了這10多20年的一個(gè)發(fā)展，已經(jīng)非常的成熟，但同時(shí)呢，在不斷的發(fā)生一些改變，這些大的電商平臺(tái)，象阿里，電商的老大，他已經(jīng)占了中國(guó)這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)電商電子商務(wù)的半壁江山，但是一夜之間，他突然發(fā)現(xiàn)了身邊出現(xiàn)大量一些細(xì)分電商，如雨后春筍，紛紛搶灘，還有不斷誕生的社交電商平臺(tái)，在不斷的圍攻，分化他的客戶(hù)，分化他的市場(chǎng)份額，看到這樣的危機(jī)，雖然他們的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)總體量在增加，可是跟眼前這些小電商增長(zhǎng)的速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)無(wú)法相比。

先期的社交電商們

? ? 所以他們有非常強(qiáng)的危機(jī)感。那些得益于人口紅利和剛性消費(fèi)需求做大的，像天貓，淘寶，京東，拼多多在5年或者10年以后，是不是會(huì)消失在人們的視野了，這完全是有可能的。

巨頭們的思考??

? ? 今天除了成功上市的社交電商云集，蘑菇街，貝店，有贊啊等等之外，中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，包括百度，網(wǎng)易，騰訊，阿里，京東，小米等很多知名的企業(yè)，他們都已醒悟，加緊布局社交電商領(lǐng)域，有一些之前呢，都已經(jīng)有了這個(gè)社交電商的進(jìn)化版，網(wǎng)易做了內(nèi)容電商一個(gè)叫小紅書(shū)，現(xiàn)在阿里又做了一個(gè)叫淘小鋪，他用淘小鋪去迭代天貓和淘寶，是有先見(jiàn)之明的一個(gè)做法。

馬云預(yù)言

? ? 但是今天我們發(fā)現(xiàn)新零售還是一很大范疇，線下的客戶(hù)仍然需要引流，除了地段的優(yōu)勢(shì)和剛性消費(fèi)需求的引力，大部分商品和服務(wù)還是需要線上的推力。圈層社交活動(dòng)和朋友圈的信息分享，幫助商家引客。

吳曉波推新電商

? ? 另一方面，剛性消費(fèi)時(shí)期已經(jīng)過(guò)去了，也就說(shuō)你買(mǎi)房子你買(mǎi)汽車(chē)，你買(mǎi)這個(gè)柴米油鹽醬醋茶這些剛性的一些消費(fèi)很容易得到滿足，而且呢，它的品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一，價(jià)格都已經(jīng)達(dá)到一個(gè)極低的狀態(tài)或者是達(dá)到一個(gè)透明的狀態(tài)，我們更多的產(chǎn)品可能是細(xì)分在我們的工作生活所需求的一些細(xì)節(jié)方面，更高科技的產(chǎn)品和新奇特產(chǎn)品，它是需要感知，需要去發(fā)現(xiàn)，他會(huì)覺(jué)得我是不是需要一些價(jià)值消費(fèi)，友情消費(fèi)，柔性的消費(fèi)，一定是在這個(gè)社交平臺(tái)上去完成。

一部手機(jī)買(mǎi)賣(mài)全球

? ? 比方說(shuō)你買(mǎi)一個(gè)普通的牙膏，你可能在這個(gè)附近的小店里花十塊錢(qián)可以買(mǎi)到，但是你要買(mǎi)一個(gè)sod牙膏，這樣一個(gè)高價(jià)高品質(zhì)，能夠針對(duì)你的牙齒，牙齦進(jìn)行護(hù)理，這樣一個(gè)產(chǎn)品的話，你可能不會(huì)說(shuō)在商店里面隨便花幾百塊錢(qián)去買(mǎi)一盒，因?yàn)槟悴恢浪膬r(jià)值，有什么功效，這個(gè)時(shí)候你可能聽(tīng)到朋友分享，參考他人的體驗(yàn)來(lái)判斷，產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為。所以我們也會(huì)看到傳統(tǒng)的這個(gè)電商在人情和價(jià)值感中是無(wú)法做到的，要增加銷(xiāo)量，社交電商還是最實(shí)用最簡(jiǎn)單，最易被大眾接受的方式。

社交電商噴涌而出

? ? 社交電商從新零售中脫穎而出，獨(dú)樹(shù)一幟，開(kāi)始了它在大消費(fèi)領(lǐng)域里王者歸來(lái)的征程，在剛性需求和基本安全需求被保障后，也就是說(shuō)人們?cè)谖镔|(zhì)的滿足基礎(chǔ)上，更注重精神消費(fèi)，社交活動(dòng)中的精神消費(fèi)成為幸福指數(shù)的標(biāo)桿，可見(jiàn)商業(yè)活動(dòng)的生活化趨勢(shì)越來(lái)越明顯，我們發(fā)現(xiàn)，產(chǎn)品供應(yīng)主要是信息傳播，從廠家到你家這個(gè)過(guò)程，他其實(shí)只要被人發(fā)現(xiàn)，就可能產(chǎn)生銷(xiāo)售。所以那現(xiàn)在剩下的就是我們?nèi)绾握业筋櫩桶?？顧客在哪里？不外乎社交平臺(tái)，有流量的平臺(tái)，顯然我們進(jìn)入了流量為王的時(shí)代。社交電商就是自帶流量并能制造流量的銷(xiāo)售系統(tǒng)！

是嗎

? ? 如果我們今天看到的，已經(jīng)在成長(zhǎng)中的這些企業(yè)，像花生日記，未來(lái)集市這些社交電商的出現(xiàn)，也引起過(guò)司法上的一些這個(gè)爭(zhēng)議，但后來(lái)呢，他們的模式，獲得了國(guó)家的認(rèn)可，就制定出了關(guān)于這個(gè)社交電商行業(yè)的一些規(guī)則，大家已經(jīng)處在有規(guī)則可循的時(shí)候，一下子有幾百上千家的這個(gè)社交電商應(yīng)運(yùn)而生。

資源庫(kù)開(kāi)始釋放紅利

? ? 社交電商的高發(fā)區(qū)域和初創(chuàng)地，還是電商生態(tài)環(huán)境比較好的地方，比如阿里的總部，杭州，杭州附近有像義烏城，小商品全世界最大的一個(gè)基地，同時(shí)浙江的這個(gè)輕工業(yè)發(fā)達(dá)的省份，日用品生產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈非常完善，應(yīng)該說(shuō)是電商最發(fā)達(dá)的一個(gè)省份，杭州正是非常大的一個(gè)孵化基地，從阿里走出來(lái)的很多員工，紛紛創(chuàng)辦相應(yīng)的一些這個(gè)電商品牌啊，所以從目前來(lái)看，整個(gè)中國(guó)的社交電商，新零售的電商來(lái)自于這個(gè)杭州較多。廣州和深圳基于互聯(lián)網(wǎng)金融和供應(yīng)鏈，物流業(yè)的發(fā)達(dá)，誕生了更多社交電商，北京和上海也有一些比較大的品牌，從營(yíng)商環(huán)境和商業(yè)生態(tài)看，珠江三角洲以及長(zhǎng)江三角洲的大灣區(qū)，杭州灣周邊的這樣的一些地方，它有更強(qiáng)的資源優(yōu)勢(shì)，所以也促成了社交電商電商類(lèi)新零售，在這些地區(qū)的是異常發(fā)達(dá)。

世界十大魅力之都

? 社交電商的開(kāi)放式業(yè)態(tài)，給了創(chuàng)新電商發(fā)展極大的空間，大部分公司處在對(duì)等的起跑線上，有錢(qián)的大公司，不見(jiàn)得轉(zhuǎn)過(guò)彎來(lái)，趕熱鬧不會(huì)成功，主要是模式新，教育驅(qū)動(dòng)強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)和已經(jīng)有推薦式營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)基礎(chǔ)的創(chuàng)業(yè)者，只要不急于求成，堅(jiān)持穩(wěn)健發(fā)展之路，成功是大概率事件。

5G是社交電商隱形的翅膀

? 大消費(fèi)領(lǐng)域，基于5G通信技術(shù)，區(qū)塊鏈技術(shù)應(yīng)用，物流的發(fā)達(dá)，人們的消費(fèi)心理變化帶來(lái)的渠道革命，社交電商軍團(tuán)式爆發(fā)，將迎來(lái)一次銷(xiāo)售方式的大變革。