如果你是自媒體人，想提高帶貨能力，接軟文廣告賺外快……
如果你是微商，想通過朋友圈文案提高訂單轉(zhuǎn)化率……
又或者你是職場人，想學(xué)習(xí)寫賣貨文案實現(xiàn)寫作變現(xiàn)……
那該如何才能寫出一篇爆款賣貨文案？如何能讓你的文案具有強轉(zhuǎn)化能力？
推薦你閱讀這本書—《爆款文案》，這本書詳細拆解了各種文案方法的寫作公式，并配有實例解說。是一本可以直接套用、寫出賣貨文案的工具類書籍。
作者關(guān)鍵明，前奧美金牌廣告人，將他8年的工作經(jīng)驗及600多次投放廣告的實戰(zhàn)心得，總結(jié)成了文案銷售產(chǎn)品的4大套路和18種文案結(jié)構(gòu)。
他認為：好產(chǎn)品 + 好文案 = 鈔票。
以下是我閱讀本書時整理的干貨筆記，希望對你的閱讀有所幫助~
1 激發(fā)購買欲望
1.1?感官占領(lǐng)
具體描述出顧客使用產(chǎn)品時，五官（眼睛、鼻子、舌頭、身體、心里）的美好感受，越細節(jié)越好，讓讀者形成身臨其境之感。
假裝自己是顧客，用孩子般的好奇心體驗一次自家產(chǎn)品，把感官感受記錄下來。
比如，描述音箱的效果，用“震撼音效” 來描述，顧客并不能切身感受是如何震撼，具體是怎樣的，用詞虛而不實，無法在顧客心中留下具體印象。
若是修改為“當電影里一輛摩托車呼嘯而過時，馬達的轟鳴聲從左耳沖到右耳”，則將“震撼”具象化，你可以完全通過文字的描述想象到具體的情景。
1.2 恐懼訴求
適合產(chǎn)品類型：省事型（例如掃地機器人）、預(yù)防型（例如防塵螨床單）、治療型（例如祛痘產(chǎn)品）
痛苦場景（具體、清晰）+ 嚴重后果（難以承受）
舉例：
痛苦場景：下雨天踩到水，旅游弄臟鞋、包、衣物
嚴重后果：腳踩濕鞋一整天，費力洗刷鞋、衣物還洗不掉
1.3 認知對比
適合產(chǎn)品類型：成熟品類產(chǎn)品，在某方面“更好”
（有理有據(jù)）先指出競品的缺點給顧客的痛苦/利益少，再展示我們產(chǎn)品的優(yōu)點給顧客的美好/利益大
舉例：
選擇鈣片，不僅要看它的含鈣量，還要看它是否易吸收。
這款鈣片主要含的是檸檬酸鈣，人體對這種鈣的吸收率較高，是屬于非常容易吸收的鈣。
市面上常見的碳酸鈣鈣片，需要再酸性環(huán)境下才能被吸收，而檸檬酸鈣不需要胃酸的幫忙就可以被吸收，不刺激腸胃。
1.4 使用場景
※ 當產(chǎn)品的使用場景多樣時，不要單純的描寫“隨時隨地，想用就用”，用戶是慵懶的，你需要將具體的場景描述出來。
“多場景”可以刺激購買欲，讓讀者想象一天下來他可以一次次地使用產(chǎn)品，不斷獲得幸福和快感，成為他生活中離不開的好物件
想出場景的方法：洞察目標顧客一天的行程，思考他工作日、周末、小長假、年假和大長假會做什么，把產(chǎn)品植入這些場景里
每個節(jié)慶前，提前預(yù)判顧客的安排，自然植入產(chǎn)品，運用多場景文案激發(fā)顧客購買欲
1.5 暢銷
心理學(xué)實驗證明：74%的人會受從眾心理影響
利用從眾心理，明示或暗示產(chǎn)品“暢銷”，不但能激發(fā)購買欲望，還能贏得讀者信任
大企業(yè)：列出自己的銷量、用戶量、好評量等數(shù)據(jù)，體現(xiàn)自己行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的地位
中小企業(yè)：需要“以偏概全”，突出描繪某一次或幾次的暢銷現(xiàn)象，給讀者塑造全面暢銷的印象，比如賣得快、回頭客多或產(chǎn)品被同行模仿。
舉例：“老趙的餅店被稱為鼓樓一絕。開店近20年，已成為當?shù)乇爻岳系辏簧偃艘患胰汲运麄兗覠?。……（列?-3位老顧客事例）”
1.6 顧客證言
顧客身份/顧客故事+真實評價
精選幾條生動的顧客留言，用人們真實的使用感受證明產(chǎn)品好
成功的關(guān)鍵：挑選的證言，必須能擊中顧客的核心需求
所有用于人身上的產(chǎn)品，我們都很難對效果打包票，但可以用顧客證言來表達
2 贏得讀者信任
2.1 權(quán)威轉(zhuǎn)嫁
線索：權(quán)威獎項、權(quán)威認證、權(quán)威合作單位、權(quán)威企業(yè)大客戶、明星顧客、團隊權(quán)威專家等
關(guān)鍵因素有2點：塑造權(quán)威的“高地位”、權(quán)威設(shè)立的“高標準”
如果沒有權(quán)威來推薦你的品牌，你可以描述哪些權(quán)威認同你的產(chǎn)品理念/你這個人，間接支撐你的產(chǎn)品品質(zhì)
或者可以通過使用過你產(chǎn)品的大客戶來間接佐證
舉例：“喬治·克魯尼和美女律師阿瑪爾的婚禮引人矚目，女方把婚禮選在了阿曼運河豪華酒店。這家古典氣息的浪漫酒店，選品相當講究，床上用品全部都來自CC?！?/p>
2.2 事實證明
列出一個產(chǎn)品的事實，不吹不黑，公正客觀，讀者可以親自驗證真?zhèn)?，以此來證明產(chǎn)品賣點，讓讀者信服
方法：先搞清楚產(chǎn)品性能的精準數(shù)據(jù)，再將這個數(shù)據(jù)鏈接到熟悉的事物上
當產(chǎn)品功能無法被直接證明時，我們可以做各自物理、化學(xué)實驗，用火燒、水泡、冰凍或使用化學(xué)試劑造成明顯差異，來證明產(chǎn)品的功能
舉例：“這輛新款勞斯萊斯時速達到96公里時，車內(nèi)最大的噪音來自電子鐘?！?/p>
2.3 化解顧慮
方法：主動提出讀者可能擔心的產(chǎn)品問題、服務(wù)問題和隱私問題，并給出解決方案，讓讀者更放心
在文案中展現(xiàn)你對產(chǎn)品的強大信心、認真服務(wù)的態(tài)度，或輕松愉快地來個自嘲，都能提高閱讀者下單的概率
舉例：“先送小份試用裝，顧客可以先使用試用裝，不滿意可以退回正裝，拿到全額退款”
3 引導(dǎo)馬上下單
3.1 價格錨點
錨點效應(yīng)：告訴讀者一個很貴的價格，然后展示我們的“低價”
設(shè)錨點的原則：在合理的邏輯下，越貴越好
在本行業(yè)找不到錨點時，就到其他行業(yè)找，通過一個共通點進行鏈接對比
舉例：“咱每年花2000元保養(yǎng)汽車，為什么不花798元保養(yǎng)自己呢？”
3.2 算賬
幫顧客算賬，讓他確定產(chǎn)品的價值遠遠大于價格
方法一：產(chǎn)品價格除以使用天數(shù)，算出用一天多少錢
方法二：如果產(chǎn)品能節(jié)水、節(jié)電或替代其他消費，幫顧客算出產(chǎn)品能幫他省多少錢
舉例：“一臺洗碗機正常用都能用5年以上，以2800元的價格計算，每天只需1.5元。”
3.3 正當消費
當顧客認為產(chǎn)品是為了個人享受時，他就會謹慎，可能放棄購買
“正當消費”：告訴顧客買產(chǎn)品不是為了個人享受，而是為了其他正當理由，消除他內(nèi)心的負罪感
人們通常會認為：為了“上進、送禮、健康、孩子”這4件事消費屬于正當消費
舉例：“一份鮮奶面包只要20元，一個三口之家，每人多花3.3元，就能一起吃上優(yōu)質(zhì)早餐。鮮奶面包奶香四溢、濕滑美味，讓孩子愛吃，多吃幾口，上課更精神一點，個子長得更高一點，作為媽媽來說，這就是每天實實在在的幸福！”
3.4 限時限量
告訴讀者現(xiàn)在的優(yōu)惠，如果錯過，產(chǎn)品會漲價，甚至售罄買不到，迫使他馬上做出決定
告訴讀者不多的限量名額又遭其他顧客預(yù)訂，所剩更少，激發(fā)他的緊迫感
設(shè)置享受優(yōu)惠的身份門檻，讓顧客覺得機會難得，力度較大
舉例：
“特價680元，優(yōu)惠截止6月30日，7月1日起恢復(fù)原價至980元?！?/p>
“本次培訓(xùn)繼續(xù)限額50人，但又有34人提前付款預(yù)定，所以僅剩16個席位”
4 標題抓人眼球
4.1 新聞社論
①樹立新聞視角：與新聞焦點關(guān)聯(lián)起來，比如明星企業(yè)/明星地區(qū)/明星人物
②加入即時性詞語：人們更關(guān)注最新發(fā)生的事情
③加入重大新聞常用詞，例如全新、新款、引進、宣布、終于、發(fā)現(xiàn)、風(fēng)靡等
舉例：“硅谷2017年新發(fā)明：喝這杯飽含油脂的咖啡，居然能減肥！”
4.2 好友對話
①加入“你”這個詞：所有人最關(guān)心的永遠是他自己
②所有書面語改為口語，拉近跟讀者的距離
③加入驚嘆詞，吸引讀者目光
舉例：“恭喜你，在25歲前看到這篇最最靠譜的眼霜測評！”
4.3 實用錦囊
①寫出讀者的苦惱：要具體
②給出圓滿結(jié)局/結(jié)局方案：可以引用專家的解決方案
舉例：“你和老公總是存不下錢？央視理財專家給你3個建議”
4.4 驚喜優(yōu)惠
①告訴讀者產(chǎn)品最大的亮點：人氣旺、銷量高、功能強，或是明星青睞、媲美大牌
②寫明具體低價政策：不要只是寫“低價秒殺”，而要改成“居然只要1元錢”
③限時限量（可略過）
舉例：“今天免郵丨2.5億人在用的德國凈水壺 半價90元”
4.5 意外故事
前后反差，制造好奇，誘導(dǎo)讀者點擊
4.5.1 顧客證言：
①描述糟糕開局
②展現(xiàn)圓滿結(jié)局
舉例：“同事嘴里“愚蠢的絕招”，讓我成為公司年度銷售冠軍?！?/p>
4.5.2 創(chuàng)業(yè)故事：
創(chuàng)始人學(xué)歷和職業(yè)反差：北大高材生賣豬肉
創(chuàng)始人年齡反差：高中生獲千萬融資
創(chuàng)始人境遇反差：從破廟辦公到年賺13億
消費者回應(yīng)反差：讓大媽迷上跳街舞
舉例：“奔馳汽車總監(jiān)辭職賣烤串，半年月銷從6萬到30萬”
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