語言文字都是人類達意表情的工具：達意達的好，表情表的妙，便是文學。這是胡適在“什么是文學”中的原話。

最近在研究《seobook》這本書的時候，居然發(fā)現(xiàn)作者推薦我們去看廣告類的書。當時就上網(wǎng)搜索廣告行業(yè)相關內容。這樣就找到了世界級廣告教父大衛(wèi)?奧格威。

標題是文章最重要的部分。它是決定讀者是不是讀正文的關鍵。

一、標題好比商品價碼標簽。用它來向你的潛在買主打招呼。標題寫的好，讀者才有讀下去的欲望。

二、每個標題都應給出讀者潛在幫助的承諾。例如我看到的“網(wǎng)絡營銷十技”、“seo五大方法”等標題，很能夠吸引我去看。因為希望自己能夠快速提高技術！

三、始終注意在標題中加進新的訊息，因為消費者總是在尋找新產(chǎn)品或者老產(chǎn)品的新用法，或者老產(chǎn)品的新改進。喜新厭舊！這是人類的一貫的情感呀。

四、其他會產(chǎn)生良好效果的字眼是：如何、突然、當今、宣布、引進、就在此地、最新到貨、重大發(fā)展、改進、驚人、轟動一時、了不起、劃時代、令人嘆為觀止、奇跡、魔力、奉獻、快捷、簡易、需求、挑戰(zhàn)、奉勸、實情、比較、廉價、從速、最后機會等等。

五、讀廣告標題的人是讀廣告正文的人的5倍，因此至少應該告訴這些瀏覽者，廣告宣傳的是什么品牌。標題中總是應該寫進品牌名稱的原因就在這里。同樣，讀博文標題的人也應該比直接讀正文的多。所以博文標題中應該點出要寫什么東西。比如你是要寫推廣的，還是要寫案例的，最好標題中點出來。

六、在標題中寫進你的銷售承諾。雖然我們不銷售產(chǎn)品，但是此種方法我們常用到。例如“十天學會php”等視頻教程的，這些就是對學習者的承諾。

七、標題若能引起讀者的好奇心，他們很可能就會去讀你的廣告的正文?，F(xiàn)在許多人寫博文都是先在百度上找到最近的熱門關鍵詞，然后根據(jù)這些關鍵詞來寫博文。以提高博客的訪問量！

九、調查表明，在標題中寫否定詞是很危險的。例如，你是個食品企業(yè)，開發(fā)了某種食品。您在企業(yè)博文標題中說“***產(chǎn)品絕不含防腐劑”，這種標題讀者一看就覺得你吹牛呢！

十、避免使用有字無實的瞎標題，就是那種讀者不讀后面的正文就不明其意的標題，而大多數(shù)人在遇到這種標題時是不會去讀后面的正文的。博文標題也一樣的！

教父這樣評說如何寫正文的：

你坐下來寫廣告正文的時候，不妨假設你是在晚宴上和坐在你右手邊的那位婦女交談。她問你，“我考慮買一部新車，您推薦哪種牌子？”你呢，就好像在回答這個問題那樣寫你的廣告文案。

一、不要旁敲側擊——要直截了當。避免那些“差不多、也可以”等含糊其辭的語言。蓋洛普博士已經(jīng)證明這種模棱兩可的說法通常會被誤解。博文要力求簡練，因為現(xiàn)在人生活節(jié)奏很快。太羅嗦的文章少有人看！

二、不要用最高級形容詞、一般化字眼和陳詞濫調。要有所指，而且要實事求是。要熱忱、友善并且使人難以忘懷。別惹人厭煩。講事實，但是要把事實講得引人人勝。記得小時候寫文章，寫不出來就多寫幾個形容詞。后來漸漸發(fā)現(xiàn)，好的文章不是光用形容詞堆砌起來的！有許多技巧需要我們多讀文章，多思考的！

三、你應該常在你的文案中用用戶的經(jīng)驗之談。上大學的時候，我最喜歡看“電腦報”的個人維修經(jīng)驗，我覺得可信度較高。不管是自己，還是別人那里聽來的經(jīng)驗。寫出來，看的人應該是不少的。

四、另外一種很有利的竅門是向讀者提供有用的咨詢或者服務。例如，現(xiàn)在許多技術人員的博客就是這一類！所以我也就弄了個電子商務相關的博客，這樣可以發(fā)揮自己的特長和愛好！

五、我從未欣賞過文學派的廣告。博文具有很強的廣告推廣作用，所以如果你是因為這個目的，那么不要把博文寫成了朱自清的“荷塘月色”。

六、避免唱高調。講話誰不會講，唱高調誰不會唱。但是沒有那么多人，總是愿意聽你唱高調呀！

七、除非有特別的原因要在廣告里使用嚴肅、莊重的字，通常應該使用顧客在日常交談中用的通俗語言寫文案。不要寫普通人都不怎么認識的字，尤其是只有你會打出來字。用五筆的畢竟少呀！

八、不要貪圖寫那種獲獎文案。要有一個平常心，不要期望著自己的博客馬上變成名博。有才的人因為一個傲字致敗，普通人因一個惰字致敗。持之以恒，你就會有收獲！

九、優(yōu)秀的撰稿人從不會從文字娛樂讀者的角度去寫廣告文案。不要以為讀者傻，不要玩文字游戲。時間是寶貴的，不要浪費別人的時間！

以上是我對廣告教父大衛(wèi)·奧格威，在《一個廣告人的自白》一書中，跟寫作有關的一段總結。希望對大家寫文章有所幫助！