《中國農(nóng)業(yè)經(jīng)營制度》讀書心得

? “公司+農(nóng)戶”的初始交易形式是信托投資。所謂信托投資是指金融信托投資機(jī)構(gòu)用自有資金及組織的資金進(jìn)行的投資，以投資者身份直接參與對(duì)企業(yè)的投資，是目前中國信托投資公司的一項(xiàng)主要業(yè)務(wù)。訂立契約之后，兩者基于要素優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)而合作生產(chǎn)。在這種模式中，農(nóng)戶與公司在上下游都以契約方式聯(lián)系起來，雙方按契約明示條款規(guī)定的價(jià)格，以市場(chǎng)方式交易。且不論簽約前的討價(jià)還價(jià)，簽約后，在契約不完全的情況下，具有契約資本優(yōu)勢(shì)的公司將對(duì)自己沒做好的事做出對(duì)己有利的解釋。由于契約條款并未明示成本與費(fèi)用的分擔(dān)方式，公司可能利用其契約資本的優(yōu)勢(shì)，將與農(nóng)戶生產(chǎn)無關(guān)的成本與費(fèi)用納入產(chǎn)品價(jià)格。在此過程中，公司將市場(chǎng)交易反串為管理交易。所謂交易反串是指借助某些機(jī)制，基于價(jià)值最大化的考慮，企業(yè)合作網(wǎng)絡(luò)中的核心成員改變與其它成員之間的名義交易形式，它會(huì)影響合作雙方的利益分配。在市場(chǎng)交易模式下，農(nóng)戶提供勞動(dòng)力、土地和固定資產(chǎn)，為公司提供墊付勞動(dòng)力工資等多種形式的內(nèi)源融資，并承擔(dān)生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)。在管理交易模式下，農(nóng)戶為公司承擔(dān)管理、銷售與財(cái)務(wù)等方面的相關(guān)費(fèi)用。以本文為例：養(yǎng)戶自行購入中間投入品，并提供勞動(dòng)力、土地和資本等生產(chǎn)要素，承擔(dān)生產(chǎn)相關(guān)的風(fēng)險(xiǎn)成本。從這個(gè)角度看，雙方間是市場(chǎng)交易關(guān)系。同時(shí)，合同又規(guī)定，農(nóng)戶領(lǐng)取的中間投入品和成品之所有權(quán)均歸溫氏所有，養(yǎng)戶被視為“車間”，從這個(gè)角度看，雙方間又是管理交易關(guān)系。在這里，交易形式發(fā)生了反串。

? 交易形式反串的功能似乎很完善，但實(shí)際績(jī)效依賴于兩個(gè)關(guān)鍵因素。第一，有契約資本優(yōu)勢(shì)的公司須以互惠獲得農(nóng)戶信任，以長(zhǎng)期博弈實(shí)現(xiàn)最大收益。第二，農(nóng)戶畢竟是價(jià)值的生產(chǎn)者，公司須有強(qiáng)大的價(jià)值發(fā)現(xiàn)能力方可在自身發(fā)展的同時(shí)，也使農(nóng)戶獲得基本收益。只有那些有卓越價(jià)值發(fā)現(xiàn)能力和強(qiáng)烈社會(huì)責(zé)任感的企業(yè)，方能同時(shí)具備上述兩個(gè)條件并充分發(fā)揮交易形式反串的經(jīng)濟(jì)功能。

? 最后，就交易形式反串對(duì)價(jià)值分配的影響而言，溫氏案例顯示的是合作博弈，但并未證明它是普遍規(guī)律。本文案例僅僅討論了緊密型農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化組織形式即“公司+農(nóng)戶”模式中的交易形式反串。不同行業(yè)，同一行業(yè)中不同的商業(yè)模式，同一商業(yè)模式中不同的具體形式，帶來的結(jié)果可能會(huì)有所差異。