看到這一節(jié)的主題，你大概率會(huì)產(chǎn)生疑問：OKRs-E又是個(gè)什么東西？
我們?cè)谏弦还?jié)講到OKR的管理模型，即兩個(gè)問題：
O：我想要去哪？它代表的是一個(gè)清晰且明確的方向。
KRs：我怎么才能到達(dá)？它代表的是通過何種路徑才能到達(dá)，或者是能夠證明O可以實(shí)現(xiàn)的衡量值。
E（Execute，代表執(zhí)行）同樣也有一個(gè)問題：
E：我接下來具體要做什么？它代表的是你在未來一周甚至一天（短期的）的具體工作計(jì)劃。
OKR代表的是組織未來一個(gè)季度的工作重心，明確組織的工作方向和關(guān)鍵的路徑，這就好像你在月初的時(shí)候立下的一個(gè)Flag，具體要做些什么才能實(shí)現(xiàn)這個(gè)Flog呢？接下來就是每一周、每一天具體要完成的工作任務(wù)，關(guān)注做什么、怎么做、障礙是什么、創(chuàng)新是什么等等，我們需要對(duì)具體的工作過程進(jìn)行追蹤管理，以逐漸達(dá)成關(guān)鍵結(jié)果。
所以O(shè)KRs-E是一個(gè)OKR落地執(zhí)行的保障框架，有目標(biāo)、有KR、有執(zhí)行、有追蹤、有結(jié)果，形成一個(gè)完整的工作閉環(huán)，Tita系統(tǒng)的核心設(shè)計(jì)理念就是OKRs-E。
(Tita 系統(tǒng)中有非常強(qiáng)大的E執(zhí)行模塊，即項(xiàng)目管理和計(jì)劃管理，它采用PDCA的管理模式，在每一個(gè)工作環(huán)節(jié)都能實(shí)現(xiàn)閉環(huán)管理，并與OKR相互協(xié)同）
接下來我將用一個(gè)OKR管理的案例為你還原其具體的管理過程，以明確OKRs-E的管理流程。
Step 1：確定組織的OKR
O：大幅度提升銷售額
KR1：簽約10個(gè)百萬級(jí)大客戶（為了便于展示，只設(shè)置一個(gè)KR）
Step 2：拆解具體的工作任務(wù)（ E執(zhí)行）
銷售部門為了簽約10個(gè)百萬級(jí)大客戶，想要接下來2周做一下工作：
協(xié)同運(yùn)營部門、研發(fā)部門組織一次100左右的行業(yè)高端分享會(huì)，采用會(huì)銷的方式獲取、激活大客戶；
通過數(shù)據(jù)分析，篩選出10個(gè)活躍行業(yè)的Top客戶，主動(dòng)去開發(fā)客戶；
為每一個(gè)行業(yè)制定高質(zhì)量的案例，提升客戶的轉(zhuǎn)化率；
接下來銷售部門的員工就需要去執(zhí)行以上3個(gè)具體的工作計(jì)劃，去邀請(qǐng)客戶參會(huì)、去陌拜等，在執(zhí)行的過程中，還會(huì)產(chǎn)生很多問題，比如邀約的話術(shù)、宣傳的渠道、客戶的反饋等等，我們需要不斷的解決這些障礙，以積累越來越多的成功經(jīng)驗(yàn)。
這個(gè)過程是需要追蹤的（OKR定義：是一套明確目標(biāo)、跟蹤目標(biāo)以及具體完成情況的管理工具和方法，E執(zhí)行就是追蹤具體工作的環(huán)節(jié)），銷售管理者需要及時(shí)了解到團(tuán)隊(duì)工作的具體動(dòng)態(tài)，以便作出相應(yīng)的管理調(diào)整，這個(gè)過程就可以通過Tita系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)。
（Tita團(tuán)隊(duì)每周一下午13：00-14:00召開OKR周會(huì)，會(huì)明確本周具體的工作計(jì)劃，接下來只需要員工每天花費(fèi)5-10分鐘時(shí)間更新一下所負(fù)責(zé)的任務(wù)進(jìn)展，整個(gè)組織就可以快速實(shí)現(xiàn)信息的同步。）
Step 3：OKR的周期性回顧
怎么才能保障 OKR 在推進(jìn)落地的時(shí)候沒有問題？這就要通過我們的及時(shí)更新進(jìn)展，做周期性的回顧來保障。例如，團(tuán)隊(duì)在每周的周報(bào)上，要看 E執(zhí)行目前的進(jìn)展是否正常，是否需要調(diào)整來保障 KR。
在OKR的周會(huì)過程中，我們可以側(cè)重討論具體的執(zhí)行過程，關(guān)注細(xì)節(jié)，比如可以提問：
你為了邀約到參會(huì)的客戶，做了哪些具體的工作？
做的過程中遇到哪些問題/風(fēng)險(xiǎn)？
你是如何解決的/調(diào)整的？
有哪些創(chuàng)新的好方法？等等
通過對(duì)E執(zhí)行的關(guān)注，引導(dǎo)員工對(duì)工作進(jìn)行深入的思考，以實(shí)現(xiàn)員工的快速成長。
Step 4：OKR復(fù)盤總結(jié)
OKR負(fù)責(zé)人在周期結(jié)束的時(shí)候進(jìn)行OKR自評(píng)，并總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、查找不足。這個(gè)過程同樣也要對(duì)關(guān)鍵的E執(zhí)行進(jìn)行復(fù)盤，以便為下一階段的工作調(diào)整提供依據(jù)。
在上一節(jié)章節(jié)中，我們講到工作管理的底層邏輯：樹目標(biāo)、抓過程、要結(jié)果，OKR最關(guān)心的就是“抓過程”，E執(zhí)行恰恰就是解決這個(gè)問題的關(guān)鍵。所以，制定好OKR只是第一步，接下來的落地執(zhí)行、追蹤、調(diào)整才是關(guān)鍵，通過“抓過程”來實(shí)現(xiàn)“要結(jié)果”，這個(gè)流程就是OKRs-E。
OKRs-E對(duì)組織的價(jià)值
幫助組織以正確的思路，明確的框架進(jìn)行基于OKR的目標(biāo)管理。
OKRs確保了目標(biāo)的一致性，明確了整個(gè)組織要將精力集中在實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的的關(guān)鍵成果上，而E執(zhí)行則進(jìn)一步幫助組織明確，想要實(shí)現(xiàn)關(guān)鍵成果，必須付出大量執(zhí)行，通過推進(jìn)執(zhí)行，才能實(shí)現(xiàn)關(guān)鍵成果，從而達(dá)成目標(biāo)。
很多公司在推行OKR時(shí)，往往會(huì)將大量的時(shí)間和精力放在目標(biāo)的設(shè)定上，只是借鑒了谷歌等公司的OKR應(yīng)用框架，認(rèn)為定了一個(gè)完美的目標(biāo)，這項(xiàng)工作就結(jié)束了，然后繼續(xù)去做日常的工作，與沒有推行OKR時(shí)并沒有什么兩樣。所以O(shè)KR推行不下去的，真的是不適合你嗎，有沒有為OKR的執(zhí)行和復(fù)盤做的什么呢？就如同“寫下目標(biāo)“這一簡(jiǎn)單行為可以增加你達(dá)成目標(biāo)的可能性；如果你在與同時(shí)共享目標(biāo)的同時(shí)，還能夠監(jiān)視目標(biāo)的過程，那么你的勝算就會(huì)更高。
