戰(zhàn)略三原則

李瑞波?瑞波友李?2022-10-30 16:09?發(fā)表于遼寧

戰(zhàn)略源于戰(zhàn)爭，引入商業(yè)競爭領(lǐng)域仍然保留著強大的戰(zhàn)爭基因，由此決定著戰(zhàn)略的重要特征和基本原則。

在前人的基礎(chǔ)上，筆者總結(jié)出戰(zhàn)略三原則——秘不示人原則、環(huán)境研判原則、量力而行原則，供大家參考。其實這三點很好理解，但在實踐中卻經(jīng)常看到“笑話”，把戰(zhàn)略當作“幌子”招搖撞騙者有之；對環(huán)境變化麻木不仁者有之；預(yù)支未來“一賭為快”者有之。

原則一、秘不示人

戰(zhàn)略是企業(yè)未來奪取競爭優(yōu)勢的路徑組合，是資源獲取、整合、分配的依據(jù)。戰(zhàn)略不可以大張旗鼓地對外宣傳，更不可以讓競爭對手了解。我們知道，在了解競爭對手的基本狀況時，首先要了解其戰(zhàn)略意圖和謀略計劃，為的是更好地制定自身的基于競爭優(yōu)勢的基本戰(zhàn)略。

舉一個《決戰(zhàn)朝鮮》中的例子，第三次戰(zhàn)役后，志愿軍要休整，但中央要求進攻，彭老總提出“西頂東放”戰(zhàn)略，那時候聯(lián)合國軍把主力擺在西線，如果美軍在西線發(fā)動進攻，東線的南朝鮮軍隊必然也會策應(yīng)。我們最好的策略就是在西線頂住以美軍為首的進攻，等到南朝鮮部隊出擊后，先滅掉南朝鮮偽軍的銳氣，這樣可以化解敵人的攻勢，畢竟咱們打南朝鮮軍隊還是非常輕松的。實踐證明，西頂東放的戰(zhàn)略是非常正確的。隨著我軍在東線發(fā)動橫城大反擊消滅南朝鮮偽軍1.2萬人后，戰(zhàn)局有了可喜的變化。毫無疑問，如果李奇微和他的聯(lián)合國軍事先洞察彭總的“西頂東放”戰(zhàn)略，后果將不堪設(shè)想。

奉為商戰(zhàn)鼻祖的《孫子兵法》云：故能而示之不能，用而示之不用，近而示之遠，遠而示之近。戰(zhàn)略需要轉(zhuǎn)化成策略和基層員工明確的行動方案，但戰(zhàn)略絕非人人理解、到處宣傳、逢人便講的口號。

原則二、環(huán)境研判

在同一產(chǎn)業(yè)內(nèi)部，不同的企業(yè)對宏觀環(huán)境的研判未必完全一致，宏觀環(huán)境本身也存在著變數(shù)，環(huán)境研判正是對變數(shù)的預(yù)測。

消費者的規(guī)模是在增長還是在減少，消費量是在增加還是減少，消費選擇是在增加還是在減少，消費升級是表現(xiàn)在價格的提升還是品質(zhì)的提升，消費者在特定消費行為中是更注重面子還是里子。從近幾年白酒的發(fā)展歷程不難看出，消費者絕非盲目跟風(fēng)的跟隨者。隨著自媒體的發(fā)展，信息透明度越來越高，從“某小白”撐不住到“醬香酒”剃頭挑子一頭兒熱，再到光瓶酒的逆勢飛揚，不難看出疫情大環(huán)境下，消費場景的變化對消費趨勢的影響。

所以，任何企業(yè)都要鄭重回答自己，都要對影響自身經(jīng)營狀況和未來的宏觀環(huán)境做出研判，沒有環(huán)境研判的戰(zhàn)略輸出，無異于空中樓閣。

原則三、量力而行

首先要澄清“企業(yè)家應(yīng)該具備冒險精神，風(fēng)險與利潤成正比”，其實這種說法的前提是“成功之后”的算法。

我所講的量力而行，是指戰(zhàn)略謀劃要與企業(yè)的能力匹配，在前文中已經(jīng)闡述了要動態(tài)、發(fā)展地看待企業(yè)的核心能力，但企業(yè)的資源限制還是要有清醒的認識。當看到機會的時候適當?shù)丶哟蟾軛U，搏一次的想法可以有，但要給自己“留一口氣”，留下“萬一失敗可以從東山再起的本錢”。

稻盛和夫年輕的時候聽過松下幸之助的一個演講，松下幸之助演講的內(nèi)容是經(jīng)營企業(yè)應(yīng)該像水庫蓄水一樣，景氣時要為不景氣時做好準備，一定要保留后備力量。那時松下幸之助的事業(yè)也剛剛起步，遠沒有后來的聲望，很多人聽了演講之后，都不怎么滿意。因為他們希望聽到的是怎么讓企業(yè)成功的經(jīng)驗，而不是企業(yè)如何在取得一定成功后做什么準備的話。

有人說：“說些什么呢？不正因為沒有儲備，大家才每天揮汗如雨，惡戰(zhàn)苦斗的嗎？我們想聽的是如何去建造這個水庫，而你再三強調(diào)水庫的重要性，這有什么用呢？”還有一個男士站起來質(zhì)問：“如果能進行水庫式管理當然好，但是，現(xiàn)實上不能。若不能，告訴我們?nèi)绾尾趴梢赃M行水庫式的經(jīng)營，那不是白說嗎？”松下幸之助這時有些無奈，他停了一下說:“那種辦法我也不知道，但我們必須要有不建水庫就誓不罷休的決心?！?/p>

許多人哄堂大笑，但稻盛和夫卻很有收獲，并把這種不建水庫就誓不罷休的決心應(yīng)用到創(chuàng)業(yè)中，也許正是這種誓不罷休的精神，才有了他的成功。