很多人都坐過火車，火車上基本都會(huì)有叫賣產(chǎn)品的。一般來說，我們?cè)谥形绲臅r(shí)候一般都是在午休，尤其是在這種有點(diǎn)悶熱的天氣情況下，我們從心底里不想有人從這道路中間叫賣產(chǎn)品，大聲說話的。但這次銷售員的產(chǎn)品卻是搶售一空，他是如何做到的呢？
1.制造好感，放低戒心
正當(dāng)大家快要熟睡的時(shí)候，一位高高的男列車員前來細(xì)心告訴大家要保管好財(cái)產(chǎn)。剛開始很多人不為所動(dòng)，因?yàn)樾睦锒荚谙脒@一定是來賣貨的吧。為了提高大家的積極性，便舉例和大家說，
昨天發(fā)生了偷盜事件，一個(gè)女子的包放在火車的掛鉤上到了下火車的時(shí)候才發(fā)現(xiàn)自己的背包不見了。同時(shí)，在下深圳站的時(shí)候有個(gè)男士在火車站錢包被偷了。大家知道哪三個(gè)地方最容易發(fā)生偷竊嗎？大家一臉茫然。之后，他細(xì)細(xì)跟我們說，一個(gè)是火車上的掛鉤，二是進(jìn)站口，三是出站口。為什么呢？我們今天來演示一下，為什么掛鉤上的東西很容易被偷。
接著仔細(xì)地和我們講解了被偷的原因是將外套套在掛鉤上，下車的時(shí)候?qū)煦^上所有的東西都一起拿走，大家恍然大悟。
2.拋出問題，讓顧客說出產(chǎn)品
經(jīng)過前面的一番鋪墊，大家明顯都相信了這位列車員是單純地來提醒大家保護(hù)財(cái)產(chǎn)的，特別是里面有一句“今天在這趟車上你能聽到這些話，全國(guó)有幾百條線路，每天發(fā)車數(shù)也數(shù)不勝數(shù)，不是每個(gè)人都能聽到今天這樣的演講的?！彪S后，為了鼓勵(lì)我們，便說出三個(gè)問題。
1.中國(guó)哪里的人最長(zhǎng)壽
大家不禁思考，很多人給出了答案，最終是在中國(guó)（具體的哪個(gè)省個(gè)人認(rèn)為不太準(zhǔn)確）-----讓大家知道長(zhǎng)生在這個(gè)受污染的世界現(xiàn)在很難了。
2.泰國(guó)哪里的東西第二---藥品
人們心里肯定會(huì)思索是哦，很多藥品都要從國(guó)外引進(jìn)來。
3.越南哪里的東西第二---青草膏
在他的解釋下大家已經(jīng)確認(rèn)了青草膏綠色天然的價(jià)值，雖然不可以長(zhǎng)壽，但是對(duì)于現(xiàn)代人，老人很是實(shí)用。
3.闡述價(jià)值
接下來列車員變仔細(xì)闡述這個(gè)青草膏的價(jià)值了。1.對(duì)于中年人的頸椎問題，它可以達(dá)到貼膏藥的效果，甚至更好。不用跑去醫(yī)院花上萬。2.對(duì)于我們平時(shí)很多人的風(fēng)濕問題，連續(xù)使用，可以達(dá)到去醫(yī)院治療好幾千的效果3.蚊蟲叮咬也是很好的一方良藥4.送親人，送朋友是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。
4.試用進(jìn)入場(chǎng)景
接著，將產(chǎn)品的品牌價(jià)值繼續(xù)拉高。自稱在深圳航空公司免費(fèi)為這產(chǎn)品打廣告。目的是讓顧客更加信任產(chǎn)品，這次能碰上是真的好運(yùn)氣，之后買的花肯定要貴一些的。所以列車員提出試用，很多人都坐在原位躍躍欲試。邊走邊解釋多少分鐘之后無效可以當(dāng)場(chǎng)把這罐子摔了。
5.借力
在游說的過程中，他解釋道，剛剛在隔壁車廂有一個(gè)穿著白色大褂的大叔剛?cè)メt(yī)院花了幾千元治療風(fēng)濕，現(xiàn)在這次是拿貨十箱，大家不信可以去問問隔壁車廂的大叔。很多人一聽到這，基本是相信產(chǎn)品，也肯定自己商品的價(jià)值了。同時(shí)還主動(dòng)承認(rèn)自己的商品不是神藥，首先孕婦就不能用，里面有紅花的成分。這下大家有顧慮的基本都打消了。
6.拋出錨
這個(gè)藥品只在火車上有售賣，一般的價(jià)格是五十元一瓶，可以用一年。今天看在貨不多的情況下，一瓶二十五，兩瓶五十。這樣可以繞過很多人意識(shí)到，這其實(shí)是半價(jià)。相信很多人都很樂意接受。
7.發(fā)單頁微信引流
緊接著，他把自己的聯(lián)系方式，微信和單頁，給到已經(jīng)試用的顧客。同時(shí)預(yù)告在下個(gè)月會(huì)有什么活動(dòng)。為之帶來第二波流量變現(xiàn)。
8.制造稀缺感
在發(fā)單頁的過程中，他解釋道，不是每個(gè)人都可以得到自己的聯(lián)系方式，前多少名才有機(jī)會(huì)在今天購(gòu)買到我們的產(chǎn)品。）同時(shí)，每賣出兩瓶，便大聲說出哪位大哥帶了多少，還剩下多少。一推車的青草膏就這樣一搶而空啦。
本篇文章的八個(gè)步驟要點(diǎn)
制造好感，放低戒心
拋出問題，讓顧客說出產(chǎn)品
闡述價(jià)值
試用進(jìn)入場(chǎng)景
借力
拋出錨
發(fā)單頁微信引流
制造稀缺感
