銷售圣經(jīng)的目標(biāo)之三享受銷售的樂趣。作為銷售人員如果能做到這一點，境界已經(jīng)相當(dāng)高了，但也說明了一點：如果我們能從享受銷售樂趣的角度出發(fā)，我們也能發(fā)現(xiàn)銷售的很多樂趣的。

銷售的第一個樂趣：提升與人溝通交流的能力可增加自信。銷售就是與人打交道的工作，無論是外部說服購買還是內(nèi)部協(xié)調(diào)合作，都需要不斷的與人溝通交流，理解他人的意圖，也讓別人接受我們的想法，把自己的想法裝進(jìn)別人的腦子，讓別人幫助我們解決問題這就要求我們懂點銷售心理學(xué)，針對不同的目標(biāo)人群運用不同的技巧。對于用戶采購人員來說，需要我們對價格，交貨期，付款方式等進(jìn)行重點闡述，有時還需要了解具體采購人員的喜好，投其所好才能有所進(jìn)展；對于技術(shù)人員，我們就得從產(chǎn)品性能，質(zhì)量，效率，設(shè)計方案，圖紙?zhí)峁┑确矫孢M(jìn)行溝通，讓其對產(chǎn)品更了解，有利于進(jìn)一步推薦，當(dāng)然如果通過深厚的專業(yè)知識，通過幫助設(shè)計人員解決問題而成為好朋友那就效果更好了；對于公司內(nèi)部其他部門的同事來說，定期聚會交流感情，工作中態(tài)度謙虛，經(jīng)常對同事的工作予以肯定，充分尊重同事的勞動成果，間或關(guān)心一下生活中的趣事，贊美一下孩子等都能提升同事之間的關(guān)系，加強(qiáng)溝通的效果，人們總是關(guān)心自己的事多過關(guān)心其他人的事，因此多贊美他們的孩子，多贊美他們享受的生活，不失為一種加強(qiáng)同事感情的方法；家庭成員之間的溝通交流，更是直接影響生活甚至生存的狀態(tài)，真誠坦誠最為重要，一家人沒有邁不過去的坎，一家人心平氣和的溝通能提高整個家庭的生活質(zhì)量。通過溝通各方面的關(guān)系都處理得到位了，各方面都順利了，事事都得心應(yīng)手，自然能增加我們的自信了。

銷售的第二個樂趣：幫助別人解決問題可獲得成就感。幫助別人解決問題是我們能力的體現(xiàn)，在我們力所能及或者通過我們的努力確實幫助到了別人，我們從心底就會收獲一種成就感，這是其他任何物質(zhì)收獲都帶不來的滿足感。人都有幫助別人的天性，特別是在自己力所能及的時候，都會盡可能的幫助別人，這是非常好的；更難得的是在超出自己能力范圍的時候，如果還能盡自己最大的努力去幫助別人，這不僅體現(xiàn)了高尚的品德和無私的精神，也是對自己的提升，當(dāng)我們跳出舒適區(qū)，面對能力范圍外的新挑戰(zhàn)時，我們會收獲很多，如果挑戰(zhàn)還成功了，那就極大的增加了我們的成就感；萬一挑戰(zhàn)沒有成功，那也說明我們還有很大的進(jìn)步空間，已經(jīng)跳出了自己的圈子，見識了更廣闊的世界，暫時的停留只是為了重新出發(fā)積蓄力量，我來了，我終將在此立足。

銷售的第三個樂趣：讀萬卷書行萬里路。銷售的時間彈性很強(qiáng)，沒有什么是緊急必須完成的規(guī)定動作，時間可以自由掌控，并且出差途中很多的時間可以自由安排，我一般是在出差途中閱讀學(xué)習(xí)自己喜歡的書籍，不可一日無肉，更不可一日無書，在地鐵上，公交上，高鐵上只要有時間總會捧書閱讀，有時候找不到紙書總感覺少點什么，閱讀電子書也總感覺缺少一種儀式感，在我的觀念里那就不算真正讀書了。每天按照計劃閱讀自己喜歡的時間管理，銷售，理財投資等書籍，并通過寫作輸出，每天都是充實的一天，只要每天的日時間統(tǒng)計里完成了每日的目標(biāo)，就可以安心的入睡了，有人說這是一種強(qiáng)迫癥，我自己覺得倒是無所謂，只要不影響到別人，就算是強(qiáng)迫癥也沒有關(guān)系不是嗎？讀萬卷書只是剛剛開始，按計劃每天閱讀真的可以收獲很多，有知識上的，也有精神上的。行萬里路的步驟倒是提前完成了；在十年銷售生涯中，足跡踏遍了大江南北，最近比較火的西瓜足跡，炫一下你的詩和遠(yuǎn)方中，我踏足全國29個省，127個城市，足跡超過了99.9％的人，這也算是銷售的一大樂趣，體驗各地的風(fēng)土人情與美景美食，在行萬里路中消化閱讀的萬卷書，除了銷售想不出還有別的更好的工作能提供這樣的機(jī)會。

銷售的樂趣還有太多太多，我所能體會和描述出來的不足萬一，但在享受銷售樂趣的過程中，我一直準(zhǔn)備踏上新的征程，享受更好的銷售。