降低對(duì)方對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的恐懼

1.人們希望得到好處，但會(huì)不惜一切代價(jià)規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。

2.有時(shí)說服目標(biāo)的愿望會(huì)帶來太多風(fēng)險(xiǎn)，最后他們會(huì)選擇更安全的東西。

3.我們所有的工具、宣傳冊(cè)、名片盒都需要體驗(yàn)出專業(yè)素質(zhì)，這樣有助于降低對(duì)方對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的恐懼，反之則會(huì)加深對(duì)方的不安。

讓對(duì)方有美好的預(yù)期

簡(jiǎn)而言之，要想說服別人，首先要讓對(duì)方產(chǎn)生一種可改善現(xiàn)狀或防止現(xiàn)狀惡化的期望。

1.說服別人的時(shí)候，我們要做的是創(chuàng)建對(duì)未來的美好預(yù)期。人們可能因?yàn)閷?duì)未來的恐懼而拒絕被說服。

2.不管什么人，只有先建立信任，對(duì)方才會(huì)接受我們提供的未來圖景。（試用體驗(yàn)起作用）

3.如果提供樣品試用，必須讓樣品盡善盡美，因?yàn)樗鼈兪俏覀冊(cè)S諾的美好未來的一個(gè)縮影。

4.時(shí)刻記住，我們承諾的要么是更美好的未來，要么是保持現(xiàn)狀不惡化。

5.騙子能成功，是因?yàn)樗麄冎涝趺醋屪约嚎雌饋砜尚拧?/p>

引導(dǎo)他人接受我們的觀點(diǎn)

最能改變?nèi)藗冃袨榈氖菍?duì)別人做對(duì)事給以褒獎(jiǎng)。

懲罰也可以改變?nèi)耍幢叵蚰闫诖姆较虬l(fā)展。

FBI模式（F，B，I，分別指特點(diǎn)，利益，激勵(lì)）

這款車配有強(qiáng)大的引擎，這意味著速度極快，也就是說你的朋友都會(huì)為你的速度和勇氣而折服！

這家公司有20個(gè)辦事處，這意味著幾乎覆蓋了全國(guó)各大城市，也就是說你在任何地方都能迅速獲得幫助。

貨好更要包裝襯

有時(shí)候你要將問題放大，對(duì)方才能意識(shí)到解決方法的重要性。

人們首先要意識(shí)到問題的嚴(yán)重性，然后才會(huì)重視解決方案的價(jià)值。

給問題做個(gè)“包裝”，讓說服目標(biāo)在潛意識(shí)里更加重視我們提出的條件。

不要無條件讓步

讓對(duì)方有壓力才有動(dòng)力

切蛋糕之前要了解對(duì)方的利益，不要先入為主地覺得自己了解對(duì)方的需求。

證實(shí)別人是錯(cuò)誤的是一件很糟糕的事，要記得不要傷害別人的自尊心。

我們需要一些能給我們尊重、歸屬感和自信的可靠的人。