從朋友身上看見(jiàn)他的影子——暈影效應(yīng)

當(dāng)時(shí)還處在事業(yè)起步期的比爾·蓋茨，需要風(fēng)險(xiǎn)基金董事會(huì)的信任與投資。但是一向沉默無(wú)聞的比爾·蓋茨很內(nèi)向，不懂得與人交流，自然就無(wú)法取得董事會(huì)的充分信任?？墒锹斆鞯谋葼枴どw茨將自己的一位朋友——史蒂夫·鮑爾默介紹給了董事會(huì)，這個(gè)畢業(yè)于哈佛大學(xué)的MBA（工商管理碩士），用自己流暢的語(yǔ)言為在場(chǎng)的董事會(huì)成員介紹比爾·蓋茨新開(kāi)發(fā)的軟件的特性，介紹完畢，比爾·蓋茨對(duì)董事會(huì)成員說(shuō)：“他將會(huì)成為我的銷(xiāo)售助手。”就這樣，董事會(huì)最終被征服了。

原來(lái)，史蒂夫·鮑爾默是蓋茨在一次商務(wù)晚宴上認(rèn)識(shí)的，他曾經(jīng)在杜邦公司、寶潔公司擔(dān)任過(guò)高級(jí)行政管理人員，有豐富的工作成就經(jīng)驗(yàn)，兩人一相識(shí)就被彼此的才華所吸引，于是蓋茨就邀請(qǐng)鮑爾默來(lái)自己的公司擔(dān)任首席執(zhí)行官，兩人從此不僅成了朋友，還成了工作上的伙伴。董事會(huì)雖然不能深切地了解蓋茨，相信他所開(kāi)發(fā)的電腦軟件會(huì)在未來(lái)的時(shí)間里取得廣泛的銷(xiāo)路，但是他們從鮑爾默那里看見(jiàn)了蓋茨的誠(chéng)意，并且相信，在兩人完美的配合下，新軟件一定會(huì)有很好的銷(xiāo)路。事實(shí)證明，蓋茨并沒(méi)有辜負(fù)董事會(huì)對(duì)他的信任——不但自己成了世界首富，還給董事會(huì)的投資者們帶去了豐厚的回報(bào)。

心理學(xué)上把這種現(xiàn)象稱(chēng)為“暈影效應(yīng)”。有這樣一個(gè)故事，一只野狗在路上遇見(jiàn)了狐貍，相談甚歡，便拜了把子，決定做好兄弟。某天兩人一起出行獵物，野狗很快就看見(jiàn)一只小野鹿，于是沖上前去，但它卻發(fā)現(xiàn)狐貍只是站在不遠(yuǎn)處觀(guān)看，絲毫沒(méi)有上來(lái)幫忙的意思，心里想：想吃我捕來(lái)的現(xiàn)成獵物是吧？哼，哪有那么好的事！于是野狗便放慢了速度，并回頭問(wèn)狐貍：“喂，老兄，我說(shuō)你怎么不來(lái)幫忙？”狐貍聽(tīng)后裝作才反應(yīng)過(guò)來(lái)的樣子，上前去追趕小野鹿，但是這時(shí)候小野鹿早就消失不見(jiàn)了。后來(lái)，迎面走來(lái)一群獵人，野狗和狐貍在驚恐中被獵人捕獲了。都說(shuō)“物以類(lèi)聚，人以群分”，狗以狐貍為友，自然也就學(xué)會(huì)了狐貍的惰性與狡猾。因此，想把自己變成什么樣的人，就去結(jié)交什么樣的朋友。交友要慎重，如果你還不是很了解一個(gè)人，那就觀(guān)察一下他身邊的朋友吧，從中你肯定會(huì)看見(jiàn)一些他的影子。這便是“暈影效應(yīng)”給我們的啟示。