07月07日 06時(shí)03分?

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誰知。大家好，你說好事。大家好。大家好，今天我把今天課件調(diào)整了一下，因?yàn)榍皟商斓臅r(shí)候，這個(gè)課件我覺得還是內(nèi)容有點(diǎn)多，后來我就覺得把一些不夠直接的內(nèi)容我就把它做掉，做一下調(diào)整，今天的內(nèi)容可能是稍微的有點(diǎn)短，但是大家一定要認(rèn)真去聽，比如把內(nèi)容給濃縮了，它濃縮了是東西是不少的，就是它要聚精聚精會(huì)神去我們聽我們今天的這些內(nèi)容。

今天這個(gè)產(chǎn)品體系。好的，我們就正式開始了。

大家好，大家好，我是你們哪個(gè)老師，這節(jié)課我們會(huì)給大家講到產(chǎn)品體系，這是它前面會(huì)有兩個(gè)階段，也就是第一節(jié)課第二節(jié)課第一節(jié)課是什么第一節(jié)課就是個(gè)人定位，第二節(jié)課爆品定位，我們這節(jié)課就是講到我們是也就是收押前一年前三季，這我算是第一時(shí)間考，就是產(chǎn)品體系，產(chǎn)品線就快速與用戶建立信任，快速，快速鼓勵(lì)我打PP，快速有一個(gè)國家的信任，促進(jìn)快速生產(chǎn)。

說到產(chǎn)品體系，我給大家舉一個(gè)例子，大家可能對(duì)產(chǎn)品體系有些同學(xué)就會(huì)比較陌生，什么叫產(chǎn)品體系，我舉個(gè)例子，比如說我們上學(xué)的時(shí)候，我們從小學(xué)說到初中，初中升到高中，高中升到大學(xué)，是吧？但是我其實(shí)具有一個(gè)追求，我們要提升自己的文化素養(yǎng)，到學(xué)知識(shí)提升文化素養(yǎng)對(duì)不對(duì)？對(duì)吧？也就是說你會(huì)發(fā)現(xiàn)我們所做的所有的事情，就是無論說小學(xué)生到大學(xué)甚至到博士生，它都有一條主線，它主線它是有一個(gè)貫穿的目的。

那我們有提升我們的文化素養(yǎng)。這個(gè)產(chǎn)品體系其實(shí)也是這樣子的。小學(xué)相當(dāng)于還有一個(gè)一塊錢的產(chǎn)品，初中就相當(dāng)于有一個(gè)9塊9的產(chǎn)品，高中比如說你有一個(gè)999的產(chǎn)品，找到大學(xué)可能是一個(gè)9991個(gè)車位，我們可以這么認(rèn)為，但是，做產(chǎn)品來說和上學(xué)來說還最大的共同點(diǎn)是什么，他在上學(xué)的過程中，對(duì)于知識(shí)付費(fèi)的角度來說，他是保持了一定的垂直性，保守一點(diǎn)的垂直性，

還有一種就是會(huì)員制我會(huì)給大家講，但是無論說這個(gè)產(chǎn)品體現(xiàn)怎么變，它其實(shí)就是相當(dāng)于用戶的它不斷在升單的過程不斷的篩選，其實(shí)在大學(xué)你會(huì)發(fā)現(xiàn)到博士什么的，也都是在不斷的篩選，那一開始有可能，比如說有1萬個(gè)人上在小學(xué)里升了高中，上了初中實(shí)際上一般人那邊可能會(huì)有7000個(gè)人，8000個(gè)人上高中，然后上了高中之后上課可能有五五千個(gè)人，那6000個(gè)人上了大學(xué)，然后這6天上來可能會(huì)有2000個(gè)人回去考研，

2000人的地方可能有200個(gè)人去升博士，對(duì)不對(duì)？這個(gè)過程就一提一提，不斷的？在生產(chǎn)對(duì)不對(duì)？但是人會(huì)越來越少，但是文化素質(zhì)會(huì)越來越高，對(duì)不對(duì)？但實(shí)際上在付費(fèi)也這樣，應(yīng)該放在付付費(fèi)的來說，實(shí)際上它是越來越少的，對(duì)不對(duì)？下面人越來越少，上面人現(xiàn)在上面人低困難的人很多，但是他付費(fèi)不多，對(duì)不對(duì)？然后也就是說上升到高客單價(jià)的時(shí)候，他可能有比較高的，比如說他們高很高的付費(fèi)就給你付10萬，讓人都會(huì)比較少，取決于你自己的技術(shù)對(duì)不對(duì)，

然后我們接著給大家講講我們今天的課程，整個(gè)還是根據(jù)剛才給大家舉的一個(gè)例子，大家就能夠理解什么叫做產(chǎn)品體系長于用戶建立信任促進(jìn)快速迭代。

然后這里頭是這樣，報(bào)名體系它其實(shí)是一個(gè)產(chǎn)品的三個(gè)或是幾個(gè)階段，報(bào)名體系就是說比如說我們說大學(xué)，大學(xué)其實(shí)它就是追求一個(gè)目的，它交付的是一個(gè)東西，就是文化素質(zhì)，如果說我們假設(shè)我把所有的學(xué)初中高中什么大學(xué)什么的都放在一個(gè)學(xué)校里邊，可不可行？

肯定可行。對(duì)不對(duì)？但是放在一個(gè)大校區(qū)里，假如說這個(gè)學(xué)校我打開一個(gè)跟一個(gè)線是那么大，對(duì)吧？可不可行說他無所謂是分開的，但是他交付的目的是一個(gè)周期中，他的文化素養(yǎng)，對(duì)不對(duì)？它是有一定的垂直性在里面，它有一個(gè)主要的目的在里面的，對(duì)吧？這就是一個(gè)報(bào)名體系，它是一個(gè)產(chǎn)品，就是說一個(gè)產(chǎn)品的分割階段相當(dāng)于你在上，上學(xué)的4個(gè)階段，可你在提升文化素養(yǎng)的4個(gè)階段或者3個(gè)階段對(duì)不對(duì)？現(xiàn)在來說我是給大家舉了一個(gè)例子是貨品體系的三個(gè)階段，實(shí)際上我們?cè)谶\(yùn)行的過程中的產(chǎn)品體系比我們預(yù)期的，它還是要復(fù)雜一些的，現(xiàn)在是3個(gè)，實(shí)際上它可能會(huì)4個(gè)，5個(gè)可能更多，但是我就說怎么來變，我給大家說的就這幾種產(chǎn)品，大家就等于在初創(chuàng)期的時(shí)候，大家要，不要去考慮太多，

因?yàn)槲彝ㄟ^這次課程跟上次課程來比最大的一個(gè)變化是什么？我把這個(gè)內(nèi)容把它做了精簡再精簡。如果說這個(gè)內(nèi)容曾經(jīng)我不想要讓大家多懂得多一些，后來我說做這次改變主要是希望大家在聽課的時(shí)候，他更帶著目的去聽課，也就是說現(xiàn)在這個(gè)內(nèi)容更直達(dá)目的了，所以今天這個(gè)內(nèi)容我預(yù)期會(huì)比網(wǎng)上這個(gè)時(shí)間要短，這個(gè)內(nèi)容少，但是一個(gè)內(nèi)容短時(shí)間短，但是內(nèi)容是一個(gè)不少的，來接著來看。

本節(jié)課它其實(shí)也是第五節(jié)課的發(fā)售環(huán)境中的防守準(zhǔn)備，中的產(chǎn)品體系升級(jí)的部分，請(qǐng)大家做好筆記，

我看我推薦了一個(gè)產(chǎn)品體系是3+1的產(chǎn)品體系，粉絲產(chǎn)品、互聯(lián)產(chǎn)品、利潤產(chǎn)品，還有一個(gè)叫做錨點(diǎn)產(chǎn)品，冒險(xiǎn)的比賽。粉絲產(chǎn)品，科研戰(zhàn)略。日本人我對(duì)他們，這個(gè)產(chǎn)品是怎么樣理解，我講說粉絲產(chǎn)品，比如說經(jīng)常大家來加拿大的孵化器一樣，你可能要通過一個(gè)一塊錢的加入到這個(gè)孵化器，然后過來要去學(xué)習(xí)教育聽課，然后我們就通過一塊錢三天的課程的培訓(xùn)，通過直播，然后我就做了一個(gè)交付，就花一塊錢輔助產(chǎn)品。

然后就是會(huì)員產(chǎn)品，互相產(chǎn)品聽完了油田的內(nèi)容之后，因?yàn)閮?nèi)容問題比較短，其實(shí)這個(gè)時(shí)候的過程就是讓用戶認(rèn)識(shí)你的過程，你比如說現(xiàn)在用戶沒認(rèn)識(shí)我，他都不認(rèn)識(shí)我，他肯定不行，肯定談不上相信我，肯定認(rèn)識(shí)你才能去相信你對(duì)不對(duì)？比如說粉絲產(chǎn)品都是解決用戶認(rèn)識(shí)你的問題，然后會(huì)員產(chǎn)品它就是讓用戶信任你對(duì)吧？利潤產(chǎn)品這就是做收入對(duì)不對(duì)？這樣子的會(huì)員產(chǎn)品，你比如說現(xiàn)在的5999，咱們現(xiàn)在的特訓(xùn)營就是會(huì)員產(chǎn)品是吧？然后再往上就是利潤產(chǎn)品往上來說就是我們有3萬的，還有15還有那20萬，所以，3 3萬的來說就是會(huì)員產(chǎn)品，還有我們要做交付的話，還有其他的還更高級(jí)的我們不多說，但是這里我們還是給大家把這個(gè)內(nèi)容給導(dǎo)出去一下，

還有一個(gè)點(diǎn)是什么？錨點(diǎn)產(chǎn)品，錨點(diǎn)產(chǎn)品是什么？我們舉一個(gè)例子來說，比如說我們這個(gè)課它值多少錢，我們這個(gè)課4000對(duì)不對(duì)？賣4000塊錢，但是我們舉一個(gè)例子，你的錨點(diǎn)產(chǎn)品你錨點(diǎn)產(chǎn)品的時(shí)候它是一個(gè)產(chǎn)品，比如說，我送買我的課，我送你一部手機(jī)，你看這個(gè)課他肯定會(huì)買對(duì)不對(duì)？網(wǎng)點(diǎn)產(chǎn)品這就是我的產(chǎn)品作用，就是錨點(diǎn)你的這個(gè)產(chǎn)品的價(jià)值程度的價(jià)值，

大家說了它未必是首汽保險(xiǎn)產(chǎn)品的一個(gè)很大的特點(diǎn)是什么呢？價(jià)值高，價(jià)格低，對(duì)吧？然后我們先往后，我們會(huì)接著往后給大家講，接下來的內(nèi)容大家一定要做筆記，大家今天的內(nèi)容一定要做筆記，因?yàn)榻裉斓膬?nèi)容它是非常的直接的，非常的少，但是單一又要爛，然后粉絲產(chǎn)品才是讓用戶認(rèn)識(shí)你，會(huì)員產(chǎn)品讓用戶信任你，利潤產(chǎn)品讓你產(chǎn)生收入，網(wǎng)點(diǎn)產(chǎn)品讓用戶覺得值，大家把這句話記下來。

好，然后接下來再接下來就是我們來看，我們?cè)谠O(shè)定我們自己的產(chǎn)品的時(shí)候，我們要按照這個(gè)方案，填寫自己的產(chǎn)品的詳情，然后把自己的詳情通過作業(yè)的形式就把它提交出來，就是你的方案，然后我會(huì)一個(gè)去看，because產(chǎn)品的類型左邊，粉絲產(chǎn)品、會(huì)員產(chǎn)品、利潤產(chǎn)品多點(diǎn)產(chǎn)品，這里邊會(huì)有產(chǎn)品的名稱，成本的結(jié)算價(jià)，促銷形式可分配獎(jiǎng)勵(lì)，和可分配獎(jiǎng)勵(lì)基金比例和分配獎(jiǎng)金比例和用戶價(jià)值升級(jí)條件，身份權(quán)益升級(jí)的必然性設(shè)計(jì)，

我看產(chǎn)品的類型，就是說剛才提到的粉絲產(chǎn)品、會(huì)員產(chǎn)品、利潤產(chǎn)品和保險(xiǎn)產(chǎn)品，產(chǎn)品的名稱，比如說爆品商業(yè)模式、特訓(xùn)營，比如21天減肥營等等，這都是產(chǎn)品的名稱，然后成本的結(jié)算價(jià)，成本的結(jié)算價(jià)，比如說粉絲產(chǎn)品，我建議他的定價(jià)在10塊錢以內(nèi)，就讓用戶去認(rèn)識(shí)你。會(huì)員產(chǎn)品我建議在500元以內(nèi)，當(dāng)然說了你要說競爭時(shí)間長了之后也可以做到1000 2000 3000，

根據(jù)實(shí)際情況利潤產(chǎn)品來說，會(huì)議建議在咱們現(xiàn)在就因?yàn)檫@個(gè)課程為咱們現(xiàn)在這個(gè)階段設(shè)計(jì)的，如果現(xiàn)在大家都覺得都比較成熟了，

就說粉絲產(chǎn)品都可以做成上百700對(duì)吧？粉絲產(chǎn)品，比如我們現(xiàn)在粉絲產(chǎn)品就是上3分5/3對(duì)吧？貨源產(chǎn)品它的價(jià)格，那么你都可以是把它標(biāo)到了5999，我們5999，當(dāng)然也有人把這個(gè)價(jià)格都搞了好幾百。利潤產(chǎn)品，比如說我們企業(yè)服務(wù)20萬，這就是我們的企業(yè)服務(wù)，但是看大家那個(gè)階段，在看自己的階段，用戶的購買力等等這幾個(gè)情況，促銷形式就是團(tuán)購、限時(shí)打折，超值贈(zèng)送，

大家可能還記得我們封面上有時(shí)候有，你有時(shí)候經(jīng)常在封面上當(dāng)團(tuán)購，他團(tuán)過來就比較熟了，比如說你自己買的蘋果就10塊錢一斤，但是你老是品牌的兩個(gè)品牌，20條就7塊5一斤對(duì)不對(duì)？對(duì)吧？就是這樣子的，然后就是限時(shí)打折，超值贈(zèng)送是這方面，

可分配獎(jiǎng)勵(lì)就是能拿出多大的比例去發(fā)動(dòng)別人轉(zhuǎn)介紹，比如說可分配獎(jiǎng)勵(lì)，如果說你沒有可分配獎(jiǎng)勵(lì)，其實(shí)你在裂變的過程中，其實(shí)它也是缺乏一些動(dòng)力，你知道吧？比用戶肯定是先覺得他是有用的，對(duì)自己有幫助，但是他更重要一點(diǎn)是什么？他要拿到產(chǎn)品之后，他覺得自己是有收益的，說是咱們拿出多大的比例去發(fā)動(dòng)別人轉(zhuǎn)介紹知道吧？這個(gè)點(diǎn)然后用戶價(jià)值和立場，身份或者立場地方的一個(gè)變化，比如說購買了35的定位和用戶，其實(shí)就是為了搞清楚自己的定位對(duì)不對(duì)，這是用戶的價(jià)值，但是他對(duì)用戶帶去的什么價(jià)值，大家完成作業(yè)的時(shí)候一定要想清楚你的每一個(gè)階段給用戶帶去的價(jià)值是什么，

要不要說自己認(rèn)為這是一定要經(jīng)過的，你如果說不確定的話，你可以去做一個(gè)調(diào)研那一段，又通過問卷網(wǎng)這樣小程序去做一個(gè)調(diào)研問卷，

還有就是升級(jí)條件，所以條件就是有些是付費(fèi)加入，有邀請(qǐng)式加入，積分名額兌換，然后付費(fèi)加積分，比如說有些課你會(huì)發(fā)現(xiàn)這門課這個(gè)課是1000塊錢，但是你可以用500，500塊錢，加上我比如說500價(jià)值500的積分，這也是可以的，

比如說你可以這是500塊錢，別人給你介紹兩個(gè)人，他也可以得幾千塊錢，這是這個(gè)方式，付費(fèi)加積分的方式，或者是我服務(wù)費(fèi)加高興對(duì)吧？然后身份權(quán)利就是對(duì)應(yīng)的用戶的權(quán)益是什么？你是如何服務(wù)用戶的？生命權(quán)利我給大家講一下，大家可以看，大家可以去反駁，回去再看看我們海報(bào)，就是說產(chǎn)品叫什么名字，產(chǎn)品的slowing是什么，主講人是誰，然后它是什么背景？然后你所針對(duì)的用戶他的痛點(diǎn)是什么，然后他的用戶是誰，然后你如何？

然后解決他自己的如何服務(wù)他們對(duì)不對(duì)？然后還有加上二維碼，然后我們產(chǎn)品的二維碼是付費(fèi)的二維碼，然后再就是因?yàn)橛衅磮F(tuán)活動(dòng)，比如說劃線價(jià)對(duì)不對(duì)？劃線比如說是3000，實(shí)際賣的價(jià)格是1000，就是這個(gè)方面。

最后一點(diǎn)是非得是最重要的這一切中，最后一個(gè)是最重要的就是升級(jí)的必然性設(shè)計(jì)用戶？為什么要買高客單價(jià)產(chǎn)品？它升單的理由是什么，這點(diǎn)是在整個(gè)過程中是最重要的，因?yàn)橛袝r(shí)候你會(huì)發(fā)現(xiàn)大部分情況下是20% 80%的用戶、百分20的用戶創(chuàng)造了你80%的營收，剩下的那百分之80的用戶用戶現(xiàn)在剩的20%，對(duì)吧？就是二八定律，就這點(diǎn)，然后我們?cè)俳又罂矗?/p>

這就是粉絲產(chǎn)品對(duì)吧？我在這里面又做了一個(gè)表，然后給系統(tǒng)的給大家講了一下，比如說建議價(jià)格就是收下一個(gè)，像咱們現(xiàn)在這個(gè)階段為了吸引客流讓用戶認(rèn)識(shí)一下，比如說做化妝的可以做一個(gè)美妝百分百拿的課程，這樣做這樣的產(chǎn)品，你比如說做，風(fēng)險(xiǎn)做失眠治療人的失眠，你可以做一個(gè)什么的，你可以給他做一個(gè)三天的小白營，三天的小白，因?yàn)檫@個(gè)價(jià)格9塊9或者一塊錢，然后又回去信任你，對(duì)不對(duì)，

比如說你是男生做健康測試的儀器，其實(shí)這樣的話你可以給他做一個(gè)什么，你給他做一個(gè)課，你給做一課就是如何你才能夠是健康的。你這樣話你給作為健康的就說因?yàn)?0塊錢以內(nèi)肯定買不了硬件，你怎么打折才打不了10塊錢，你怎么辦就給他。

課程它有一個(gè)好處是什么呢，他編輯成本特別低，因?yàn)槟阏f10個(gè)人聽課1萬個(gè)人聽課他有什么區(qū)別？沒什么差別對(duì)不對(duì)？這樣的話可以贈(zèng)送給他，對(duì)吧？也就是你給他出一些課，或者是整一個(gè)藍(lán)皮書，或是整一個(gè)百分百的答案，百分百答復(fù)，健康百分百答復(fù)，這都是可以的，然后會(huì)員產(chǎn)品就有一個(gè)大獎(jiǎng)項(xiàng)，會(huì)員產(chǎn)品或是你不叫會(huì)員產(chǎn)品也可以，但實(shí)際上我為什么在那講究后面產(chǎn)品，其實(shí)就是垃圾你和用戶的關(guān)系，就是這些國家產(chǎn)品價(jià)格建議控制在500強(qiáng)以內(nèi)，建立股權(quán)關(guān)系，設(shè)計(jì)充分的會(huì)員權(quán)益，為了讓用戶的信任，讓用戶黏住，粘住你什么粘性關(guān)系，增強(qiáng)用戶逃離成本，或者也可以從消耗品，如果直接讓用戶升級(jí)高級(jí)的產(chǎn)品，如果其實(shí)很難買，那可以從體驗(yàn)從會(huì)員產(chǎn)品建立信任，比如說你的高級(jí)產(chǎn)品比如說10萬，但是用戶出來比如說他就可以買1萬的一個(gè)會(huì)員產(chǎn)品，

對(duì)不對(duì)？比如我們現(xiàn)在形成這樣的對(duì)吧？現(xiàn)在就建立一個(gè)人的信任對(duì)不對(duì)？然后再去過渡到高階產(chǎn)品或者是與用戶溝通后，但是覺得高階產(chǎn)品的價(jià)格越高，出現(xiàn)求其次推薦貴的產(chǎn)品，例如我在孵化器里邊，咱們現(xiàn)在購買35的產(chǎn)業(yè)定位客就可以成為這是初級(jí)會(huì)員，如果覺得值，但是解決不了徹底變現(xiàn)的需求，

他買的是一部分對(duì)不對(duì)？你所有的東西它就是一個(gè)完整的才能變現(xiàn)了，并且肯定不說這些整一塊就可以了，一個(gè)完整的個(gè)性，就需要整體來學(xué)習(xí)，那就升級(jí)高開的這樣的產(chǎn)品報(bào)應(yīng)，包括商業(yè)模式和需求，這樣的話就是一個(gè)完整的體系，我是怎么樣？我跟迪克在家的產(chǎn)品不讓用戶去體驗(yàn)，然后他信任你，但是他買高科技的產(chǎn)品的，他當(dāng)時(shí)不會(huì)買他的時(shí)候就買一個(gè)中間的，

就是說現(xiàn)在來說這種情況。第二種情況是什么？就是說？這種會(huì)員產(chǎn)品這種情況，你想想這種情況現(xiàn)在多比較凈水機(jī)的價(jià)格是2000，可以給優(yōu)化辦一個(gè)會(huì)員，然后辦一個(gè)會(huì)員就是說凈水機(jī)不合法，但是濾芯經(jīng)常壞，他比如辦一戶園就是2000塊錢，你只要辦一個(gè)會(huì)員，我就送你一個(gè)凈水機(jī)，凈水機(jī)其實(shí)他凈水器是不容易壞的，但是凈水機(jī)里面濾芯的經(jīng)常壞，或者來說你讓咱們?nèi)ズ燃儍羲彩且粯拥?，只要我看現(xiàn)在我們經(jīng)常樓下就是他的這種，你只要說充值1000，你就是說你充值1000送你一個(gè)凈水機(jī)，這一年的水這也不是那年他會(huì)送，你還得你買的是，1000塊錢買一個(gè)凈水，不是買一個(gè)飲水機(jī)，然后其實(shí)他？

這個(gè)水它是把以前的水還是買就得買了以前的水對(duì)不對(duì)？但是他這個(gè)說法不一樣，你說你買的一一一千塊錢的這么多水，一桶的就是缺潮水，最好的大桶水，然后買了大桶水，你不說我要說買一堆大桶水，然后我就去花1000，

我就會(huì)我覺得這個(gè)人他的戶名是跑了怎么辦？戶主給我送了怎么辦？公司黃了怎么辦？他看咱們作為普通老百姓來說，咱們就有這種感覺，他跑了之后怎么辦對(duì)不對(duì)，

但是有一個(gè)地方就可以消除這個(gè)顧慮是什么？花1000塊錢，買了一個(gè)凈水機(jī)或者買了一個(gè)飲水機(jī)，買了一個(gè)飲水機(jī)就是說即便是我們一般人會(huì)想，即便是他跑了，后面買不著了，我們也不會(huì)太賠，因?yàn)槟慊?000塊錢買了一個(gè)凈水器，然后又買了一個(gè)會(huì)員，就送了你一個(gè)會(huì)員，然后我你買水的時(shí)候，平時(shí)不會(huì)員的話，比如說你能買100桶！你要說這會(huì)員如果再送你10桶水，你怎么想你會(huì)覺得很值，就是他把錢收不上來了，對(duì)他來說就是會(huì)員，你想你升成會(huì)員之后有一個(gè)大的特點(diǎn)是什么？你要升了會(huì)員之后，這么多的稅全都囤在這里了，你比如說有100桶水把你買，其實(shí)來說你就有這個(gè)水在這即便是有人再去給你申請(qǐng)給你推廣其他的水，你也對(duì)你來說你也不需要了，因?yàn)槟阆劝讯愐呀?jīng)買了對(duì)不對(duì)？翻墻這個(gè)邏輯是不是這樣子？就是成為會(huì)員之后，其實(shí)他判了多少，其實(shí)他這一系列的動(dòng)作對(duì)吧？其實(shí)這就是，成為會(huì)員看的最大的好處，是不是？他說你給他建立一個(gè)更深層次的綁定關(guān)系，身份都發(fā)生變化了，你是會(huì)員了，你說我是誰的會(huì)員，還是你看就吃飯的時(shí)候，比如我是什么酸菜魚會(huì)員什么的，

這都是說因?yàn)槟闶菚?huì)員，所以說你就感覺沒有優(yōu)越感，對(duì)不對(duì)？他是這種會(huì)員，大家可以把設(shè)計(jì)成會(huì)員，

然后咱們回過頭再說這個(gè)案例，凈水機(jī)的價(jià)格是2000，但是凈水機(jī)送進(jìn)來，但是濾芯就老換，凈水機(jī)賣給你了，它濾芯是老板知道吧？濾芯可能是半年或者三三三兩個(gè)月，然后就換一個(gè)，它就是一種消耗品對(duì)不對(duì)？會(huì)員就是互相他買了一個(gè)主體，但是其他的東西就能消耗就是消耗。

你成為聯(lián)合會(huì)員，律師可以打8折，對(duì)不對(duì)？這就會(huì)讓別人就一句話，就是讓別人感覺到值，對(duì)不對(duì)，

再接下來就是高階產(chǎn)品，其他高階產(chǎn)品我就建議價(jià)格控制在，在咱們現(xiàn)在這個(gè)階段，我現(xiàn)在價(jià)格都控制到1萬以內(nèi)，起步階段就控制過，起步階段我建議把這個(gè)價(jià)格大家可以把這個(gè)價(jià)格控制到5000以內(nèi)，完全看自己實(shí)際的情況，在知識(shí)付費(fèi)領(lǐng)域愿意全面的交付為主，就是，然后實(shí)際上就是一個(gè)完整的產(chǎn)品，會(huì)員產(chǎn)品的一般為高級(jí)產(chǎn)品中的一部分。

然后我們舉個(gè)例子這么說，說這話說怎么理解，實(shí)際也這是一個(gè)完整的產(chǎn)品。我舉個(gè)例子，比如說我們朋友圈的課賣300塊錢，視頻號(hào)的課我賣300塊錢，定位課300塊錢，然后什么各種萬科都賣300塊錢，攝影課，比如說300 300塊錢，但是如果說你是如果說升級(jí)到在，對(duì)它都不是完整的，它是隱蔽的，它是碎片化的對(duì)不對(duì)？現(xiàn)代化的，

但是對(duì)用戶肯定我給你交付的就是朋友圈，你問我視頻號(hào)我這里沒交對(duì)不對(duì)？然后升級(jí)是為什么升級(jí)？我給大家講為什么？是因?yàn)檫@個(gè)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)，比如說孵化器升級(jí)，現(xiàn)在這5990它的設(shè)計(jì)是什么？升級(jí)是為了展現(xiàn)它的一個(gè)完整性，只有靠其特訓(xùn)營它才是一個(gè)完整產(chǎn)品，都可以很輕松，我給你串起來，但如果說沒有的話，你要串起來還是挺難的，對(duì)不對(duì)？然后如果說實(shí)體產(chǎn)品中或者產(chǎn)品種類特別多的情況下，高級(jí)的產(chǎn)品可以做成VIP，不是高不是高級(jí)VIP，享受更多的更高的權(quán)益，

對(duì)吧？然后想例如設(shè)定某些高階產(chǎn)品，它才能夠高級(jí)VIP才能購買，高級(jí)VIP才能夠享受更高的打折或者消耗產(chǎn)品，可以做預(yù)儲(chǔ)值，高級(jí)產(chǎn)品這句話來說，他就給我們現(xiàn)在來說就有點(diǎn)不一樣了，我們舉個(gè)例子，咱們還是拿凈水機(jī)給大家舉例子，在凈水機(jī)來說，比如說我們作為我凈水器，我作為一個(gè)普通的家庭用戶來說，比如說我就付費(fèi)1000，送我一個(gè)凈水機(jī)，然后送了一些那是會(huì)員產(chǎn)品，

但是這個(gè)產(chǎn)品可以針對(duì)B端用戶是什么？ bgdp？我是一個(gè)凈水，我是一個(gè)凈水器的經(jīng)銷商，我就覺得比如說我就會(huì)覺得你是凈水機(jī)做的特別好，我就說我就買凈水器，然后但是我是買不是，我其實(shí)也就是說我覺得經(jīng)濟(jì)不錯(cuò)，我自己用的不錯(cuò)，也就是會(huì)員往上升，所以我覺得比如這樣的話，咱們賣他們這種衣服也很好，該怎么辦？

比如說，你平時(shí)你去買凈水機(jī)，我肯定也就是把價(jià)格給你做到800塊錢一臺(tái)，但如果說，你成為我們的比如說高級(jí)會(huì)員就是高階產(chǎn)品和高級(jí)會(huì)員，你給我100高級(jí)會(huì)員1萬，你買的凈水器是800，成為我的高級(jí)會(huì)員之后，你的青春期五五百一五百塊錢一臺(tái)，就等于說你給我你知道說你要交了1萬塊錢，這個(gè)價(jià)格其實(shí)也是在原來系統(tǒng)里打折，不是打8折是打一半折是吧？折上折5折對(duì)不對(duì)，但是高級(jí)產(chǎn)品往往都是針對(duì)B端用戶對(duì)吧？因?yàn)橐簿褪钦f他想提高效率，他也想用你的方法去做生意或者應(yīng)用這個(gè)方法，或者是他想做你的經(jīng)銷商對(duì)吧？這是高級(jí)產(chǎn)品，

然后保險(xiǎn)產(chǎn)品是什么？是借用一個(gè)已經(jīng)被認(rèn)定等價(jià)產(chǎn)品，托付就是襯托高潔產(chǎn)品不一定是賣，但是也是為了襯托，但是會(huì)消耗一定的成本，網(wǎng)點(diǎn)產(chǎn)品不一定不用，一定不能夠也當(dāng)時(shí)他的價(jià)值他也不那么去，他像我們一個(gè)錨點(diǎn)產(chǎn)品就無所謂，我送點(diǎn)什么東西不是那樣的，我們?cè)谶@個(gè)階段反而要更重視它的價(jià)值。

特點(diǎn)是什么？高就是價(jià)格低，價(jià)值高。你比如說，

你去買一個(gè)這個(gè)小風(fēng)扇啊，你這個(gè)。他在京東上比如說賣1000塊錢一個(gè)，但它實(shí)際上你去給他做批發(fā)的時(shí)候，小朋友是才100塊錢，在這小事兒，他做的質(zhì)量還是特別好的，他并不是說因?yàn)樗鼉r(jià)格低，而導(dǎo)致并不是因?yàn)樗鼉r(jià)格低，導(dǎo)致它的品質(zhì)差，肯定不是因?yàn)樗琴I了之后，比如我現(xiàn)在都直播了，我覺得這個(gè)東西你說直播的時(shí)候，他35沒算好，我直播卡了，我覺得這產(chǎn)品不行對(duì)不對(duì)，這就是我說的價(jià)格高，而且從網(wǎng)上查它價(jià)值高價(jià)格低對(duì)不對(duì)？就是這套這個(gè)方法對(duì)吧？因?yàn)槲覀優(yōu)槭裁磧r(jià)格要搞價(jià)格，因?yàn)槲覀円?，你如果不這么做的話，就相當(dāng)于你們不這么做的話，你怎么能襯托你怎么如何盈利呢？對(duì)吧？就說我們自己的課比如賣1000我就送他了，我們一個(gè)課，加上了就得是加上100塊錢的成本，還加了100塊錢成本，在用戶看來，覺得很扶持網(wǎng)點(diǎn)產(chǎn)品對(duì)不對(duì)？比如說500塊錢的課程送你價(jià)值500塊錢的相應(yīng)的書，那500的價(jià)值，那500元的課程看上去就非常直，對(duì)不對(duì)，然后楊總借力塑造口碑的方法，比如說自己的產(chǎn)品能賣產(chǎn)品做方案，代理的產(chǎn)品的賣產(chǎn)品，賣方的產(chǎn)品，對(duì)不對(duì)？這給大家講過了，就是主營賣化妝品，然后賣化妝品的，就是買活賣賣化妝品，然后送課程，用戶買化妝品全部買完這個(gè)課程的，送給她女裝的什么課程，

代理的產(chǎn)品就是買方案，送產(chǎn)品，就主營美妝培訓(xùn)的，賣美妝課程，送化妝品，就這里邊我給大家舉幾個(gè)實(shí)際的例子，你比如說像理智類產(chǎn)品的事情，相當(dāng)于是自己的產(chǎn)品，

你自己的產(chǎn)品對(duì)吧？他自己就是股東自己的產(chǎn)品，用戶去買健康測試儀，你要送給他課送方案，就課程課方案是什么？你想用戶去買健康測試機(jī)，他為什么買，他其實(shí)就會(huì)讓自己健康對(duì)不對(duì)？他是不是就跟著自己健康？如果說我們？你測完之后，我們就送他一個(gè)方案，什么意思？比如說，用戶他去買健康測試儀檢測你的6項(xiàng)指標(biāo)，然后李正在在賣產(chǎn)品的時(shí)候以后要注意一點(diǎn)是什么，

要賣用戶去拿到這個(gè)產(chǎn)品之后，要特別注意，我們要送給他相應(yīng)的課程，就是說他們來了之后對(duì)自己應(yīng)該拿一些東西來調(diào)整，哪里更加的，他在使用這個(gè)課程的時(shí)候，我們要給他后來不健康，我們又怎么能看出更加健康，對(duì)的是這個(gè)意思。

對(duì)吧？就是說他能知道該怎么辦，對(duì)不對(duì)？比如說出來血壓就高，我們這個(gè)方案就告訴他怎么辦？比如這是不是字典或者一個(gè)課程之類的，如果說你只說目標(biāo)我這怎么辦？建議吃東西，平時(shí)注意什么東西是這個(gè)意思？主營美妝培訓(xùn)和賣美妝課程做化妝品，比如說，比如說比如是，風(fēng)險(xiǎn)它是做失眠，就是說把美妝的課程送給他，美妝的課程送給他的。對(duì)不對(duì)？

你做這個(gè)課程，對(duì)吧？做培訓(xùn)，然后你送他一個(gè)實(shí)體的東西，你比如說送給他一個(gè)鏡枕，他就躺著睡覺，他就整脖子的。你看你要，風(fēng)險(xiǎn)去找的話，這個(gè)產(chǎn)品怎么辦？也是做自己的保險(xiǎn)產(chǎn)品，比如說自己的課賣500，然后你去搜出一個(gè)你賣課程的時(shí)候，我就是賣自己的賣這個(gè)方案自己的方案培訓(xùn)，你如果說能找到一個(gè)比如說枕頭什么的，枕頭，特別是在京東上什么淘寶上定價(jià)是500，但是它的進(jìn)貨價(jià)比如才150，這個(gè)是比較好的產(chǎn)品，你就可以用這個(gè)產(chǎn)品去襯托你這個(gè)課程的產(chǎn)品，讓用戶覺得這個(gè)課程是不錯(cuò)，但是他整個(gè)也不錯(cuò)，兩邊都賺也是這個(gè)意思，對(duì)吧？

然后，但接下來大家要考慮幾點(diǎn)，就是用戶升級(jí)的必然性？就說你咋肯定有一個(gè)問題，因?yàn)橛脩魹槭裁椿?塊9，不知道他想買5999，為什么他花十萬幾十萬買這個(gè)課程，這個(gè)理由在這里，我看升級(jí)的必然性設(shè)計(jì)第一種情況是什么，

第一種比如說先他想從會(huì)員升級(jí)成合伙人拿到升級(jí)在這里面，他為什么要他升級(jí)都是這樣子，他因?yàn)楦畹男枨筚徺I可口可樂，例如365元，定位課升級(jí)5999元。50里面特訓(xùn)營，這就是更深的需求，大家不覺得我學(xué)個(gè)朋友圈肯定不行，我覺得我學(xué)朋友圈我是為了變現(xiàn)來看，你們現(xiàn)在這個(gè)目的是要全面去，

深造自己的，然后快速變現(xiàn)了是吧？不是為了學(xué)一個(gè)局部對(duì)吧？這叫什么更深的需求，因?yàn)樗褪悄銈冏约耗芫哂懈叩男枨?，然后更多的特?quán)部門高端的，更多的特權(quán)，比如說會(huì)員他是有打折的，而且就是說會(huì)員他有可能就會(huì)員才能有特權(quán)了。

因果關(guān)系因?yàn)檫@種關(guān)系遞進(jìn)購買博客的，例如有某個(gè)人加深了客戶加上信任關(guān)系，就是說比如說我要認(rèn)識(shí)某個(gè)大咖，我就從他那里邊然后給我推一推，我也會(huì)有很多的流量，你并不一定去買他的課，你可能就是因?yàn)樗娜穗H關(guān)系對(duì)不對(duì)？就加深新的關(guān)系？

比如說咱們舉這個(gè)例子，比如0202就是說做實(shí)習(xí)零做家庭什么和諧家庭的，那就是說你可以去到用戶，他其實(shí)就說第一種情況有更深的需求，你可以用一個(gè)比如99塊錢的課他就來體驗(yàn)，他就感受家庭，實(shí)際上他感受完家庭之后，你可以讓他買一個(gè)6000的，可能更高的他是什么呢，

他一既然有家庭需求了，你看他給兒童的需求，洱源叫什么都是全套的，他就說完整性的意思。

對(duì)，必然復(fù)購設(shè)計(jì)就是產(chǎn)品本身的復(fù)購性，比如買了空氣凈化器，經(jīng)常換濾芯，買ab買B的關(guān)聯(lián)性，例如買了假游客，他就想買搜身客，是。買了假幣狗就要買速成狗，對(duì)吧？就是買appid，對(duì)吧？然后本身的復(fù)購性就是買了空氣凈化器，就經(jīng)常換濾芯，是不是這樣子，然后產(chǎn)品體系就是一個(gè)不停的建立信任，篩選更高客單價(jià)這個(gè)過程，

然后我們?cè)偌由线@個(gè)很重要的部分了，粉絲產(chǎn)品會(huì)員產(chǎn)品這幾個(gè)部分，大家在最后的時(shí)候課程作業(yè)這邊已經(jīng)把它填上，把這個(gè)部分填上，我為了能讓大家能夠更好的理解這里邊應(yīng)該怎么填，我們這里舉了幾個(gè)例子，大家可以往里面填。這里面這里邊來說它是這樣子的，是吧？他，

粉絲產(chǎn)品、會(huì)員產(chǎn)品、技術(shù)產(chǎn)品他在這是什么關(guān)系？這是粉絲產(chǎn)品，這樣就是個(gè)私產(chǎn)品，對(duì)吧？粉絲才能往上升，升級(jí)到會(huì)員產(chǎn)品，誰的關(guān)系就是一個(gè)高鐵產(chǎn)品，然后這是毛毛眼產(chǎn)品？大家可以看12345，就是說天賦什么馬上寫作，它都是往這個(gè)位置，這個(gè)里邊它是這兩段入口它都會(huì)進(jìn)到升級(jí)到這里，對(duì)吧？但是這里邊以后在作業(yè)中，今天在這次的作業(yè)中，大家一定要把這個(gè)理由想得非常清楚，這個(gè)理由當(dāng)然說不一定是這種模型，要適合找到自己適合自己的模型。

二為什么是二？二為什么天賦創(chuàng)天天賦創(chuàng)造財(cái)富，為什么是一擁抱財(cái)富行動(dòng)？他在這里邊？他的天賦里邊升到擁抱財(cái)富這里邊，那就是它是一個(gè)升級(jí)的過程，就是第二個(gè)我們要看大家要寫出來要說目的是什么？目的就是升級(jí)會(huì)員產(chǎn)品，這就是會(huì)員產(chǎn)品，這就會(huì)員占比，從這里面升級(jí)會(huì)員，他是會(huì)員，要從天賦創(chuàng)造臺(tái)灣的網(wǎng)上升級(jí)升到這里，對(duì)吧？他也是個(gè)社會(huì)，他的原因是什么？就是說23什么的，大家把它描述出來，它原因是什么？把它描述出來。我們要想清楚了，用戶升級(jí)的理由是什么？你把它描述出來以后它會(huì)升級(jí)，對(duì)不對(duì)？這個(gè)其實(shí)也是天賦創(chuàng)造財(cái)富，在這里邊他也會(huì)直接去升級(jí)，

是不是這樣子？然后對(duì)，大家可以參考，然后升級(jí)的目的是什么？這個(gè)表就是這個(gè)表其實(shí)是一個(gè)用戶角度的，每個(gè)就升級(jí)的目的是什么？讓用戶購買和升單的理由是什么？產(chǎn)品之間的關(guān)系是什么？是吧？但是要加微信，加微信掃描加微信，領(lǐng)取完整的作業(yè)作為參考，加了一些之后，這里邊把完整的作業(yè)參考的鏈接可以給大家作為參考了，對(duì)。然后這個(gè)大家可以用這種手寫的方式就把它展現(xiàn)出來，這是上一期一個(gè)肥加的作業(yè)，用手稿的形式也可以提交到作業(yè)里邊，但是這個(gè)字一定要工整清晰看，別讓我看不清看不懂。

你看這個(gè)字我其實(shí)就，有點(diǎn)看不懂了，不要臉，盡量的是為了供給正楷，然后這樣的話方便我就查看，方便我們的教練老師們?nèi)ゲ榭矗瑢?duì)吧？就用這種方式會(huì)這是會(huì)員產(chǎn)品，這是引流產(chǎn)業(yè)，這是高階產(chǎn)品，比如說最高階的，比如說高級(jí)合伙人是吧？這種形式，對(duì)吧？然后今天這個(gè)課程還是說了識(shí)別過的，下節(jié)課的預(yù)報(bào)我們說就是下節(jié)課，就是講創(chuàng)始人IP如何通過視頻號(hào)提升用戶的信任和你的對(duì)象，對(duì)吧！

好了，今天這個(gè)內(nèi)容也就差不多了，今天的內(nèi)容有點(diǎn)少，但是，這幾個(gè)表格我用這個(gè)方式大家會(huì)更容易去理解，但一定要把這自己作業(yè)提交了，明天我會(huì)傳給大家的作業(yè)，下節(jié)課說是IP，好了，我們接個(gè)內(nèi)容就講到這里，感謝大家。43分鐘好的。好的，大家再見。