護(hù)城河定義:就是讓公司擁有相對(duì)于同行業(yè)公司競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，能夠輕松享受利潤(rùn)，抵擋同行業(yè)其他公司和其他公平競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)。如果同樣的產(chǎn)品，消費(fèi)者愿意為某公司的產(chǎn)品付出更高的價(jià)格的時(shí)候，那就表明了該公司通過長(zhǎng)期的客戶積累已經(jīng)有了品牌護(hù)城河。這里的護(hù)城河是指整個(gè)行業(yè)而說的護(hù)城河，對(duì)于相同同等級(jí)的對(duì)手護(hù)城河就不那么明顯了（可口可樂和百事可樂）
護(hù)城河，就是我們追求的就是不公平競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
一、以下不是護(hù)城河??！
一、杰出的管理團(tuán)隊(duì)
杰出的管理者可以被對(duì)手的公司用高薪挖走，而一個(gè)不杰出的管理者并不能讓一家企業(yè)突然一瀉千里。
二、優(yōu)秀的產(chǎn)品和市場(chǎng)占有率
想象一下諾基亞和四川長(zhǎng)虹，曾經(jīng)都是總有優(yōu)秀的產(chǎn)品和非常高的市場(chǎng)占有率。如果沒有專利或者品牌保護(hù)，優(yōu)秀產(chǎn)品在很短時(shí)間就會(huì)被模仿，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就會(huì)在短時(shí)間大量涌入。
二、四大護(hù)城河
一、無形資產(chǎn)
量化標(biāo)準(zhǔn):毛利率
1.品牌
投資護(hù)城河中所定義的品牌優(yōu)勢(shì)是必須是能夠提升消費(fèi)者購(gòu)買意愿的，或者說是增加客戶的忠誠(chéng)度的，簡(jiǎn)單來說，就是擁有有品牌護(hù)城河的公司產(chǎn)品必須要賣得比其他公司同類產(chǎn)品更貴。
例如:同度數(shù)的白酒茅臺(tái)可以賣得比劍南春貴
例如:蘋果、微軟等
反例如:霸王洗發(fā)水就不能賣得比拉芳貴，這就不是護(hù)城河了
2.專利
專利確實(shí)在一定時(shí)間內(nèi)可以取得較高的利潤(rùn)，但是這個(gè)護(hù)城河很容易被高估。因?yàn)樵谥袊?guó)專利不定能保護(hù)很好，而且可能會(huì)出現(xiàn)很多的替代產(chǎn)品。但是如果能夠不斷發(fā)明專利就可以說是護(hù)城河。
3.政府授權(quán)
就是必須要政府的經(jīng)營(yíng)許可證，而且是其他的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不容易取得的。這樣可以認(rèn)為這個(gè)護(hù)城河非常強(qiáng)！
二、轉(zhuǎn)換成本
量化標(biāo)準(zhǔn):毛利率
1.客戶成本護(hù)城河
簡(jiǎn)單來說就是如果真的換一套或者換一個(gè)的話，成本更加大，涉及東西太多了等等
例如:專用的設(shè)計(jì)軟件，CAD軟件等
2.網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)
它不但提供了商品和服務(wù)的價(jià)值隨著用戶的數(shù)量成長(zhǎng)而增加并且良性循環(huán)，它會(huì)排擠較小的網(wǎng)絡(luò)，形成強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。這個(gè)護(hù)城河很寬。
網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)就是這樣一個(gè)不斷的滾動(dòng)，他的服務(wù)是隨著他的網(wǎng)絡(luò)增加價(jià)值是越來越增加的。很多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)擁有這樣的護(hù)城河。
例如:美國(guó)運(yùn)通信用卡、騰訊QQ、微信
三、成本優(yōu)勢(shì)
量化標(biāo)準(zhǔn):三費(fèi)占比
就是成本低的優(yōu)勢(shì)
1.優(yōu)化的流程
就是在每個(gè)流程都得到最好的優(yōu)化，可以針對(duì)一個(gè)方面作為優(yōu)化，在這個(gè)方面做到最精，讓你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在這個(gè)方面無法超越，從而降低成本
2.特殊的地理位置
就例如醫(yī)院旁邊的飯店和鮮花店等，這個(gè)很明顯的
3.獨(dú)特的資源
例如，獨(dú)特的礦山，別人沒有的
4.較大的規(guī)模
這個(gè)也更明顯，就例如自動(dòng)化加工企業(yè)，用自動(dòng)化機(jī)器可以減少成本，但是也要到一定的程度才可以
三、各個(gè)行業(yè)護(hù)城河的對(duì)比
航空業(yè)：護(hù)城河是有的，不過基本上各個(gè)航空公司都是支出很大，很難賺到什么大錢，今年賺的錢明年又花出去了
醫(yī)藥行業(yè)：一般來說都是有比較寬的護(hù)城河的，而且很多廠家都是有專利保護(hù)著。例如云南白藥等
金融行業(yè)：有68%的公司有護(hù)城河，客戶都具有轉(zhuǎn)行成本高和政策門檻高等特點(diǎn)，護(hù)城河都是比較寬
水電、能源類：有國(guó)家政策的支持，有81%的公司有護(hù)城河，但是價(jià)格受國(guó)家的控制，所以護(hù)城河也比較窄
媒體行業(yè)：尤其是他的內(nèi)容可以反復(fù)收費(fèi)的時(shí)候。在上市公司里面，有83%的公司都是有護(hù)城河的。例如：迪士尼
護(hù)城河公司的特點(diǎn)：
1、擁有比較高的毛利率
2、在短時(shí)間內(nèi)不會(huì)受到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的沖擊
3、遇到危機(jī)的時(shí)候可以很快恢復(fù)過來
但是護(hù)城河也不是絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)。
1、護(hù)城河只是相對(duì)整體行業(yè)而言的，對(duì)于相同級(jí)別的對(duì)手并不是很有優(yōu)勢(shì)（可口可樂和百事可樂）
2、護(hù)城河不是永久的優(yōu)勢(shì)，總有衰落的時(shí)候
四、護(hù)城河的區(qū)別指標(biāo)
很深的護(hù)城河
那就意味著你根本不可能復(fù)制它，就算給你很多錢，做一個(gè)完全一樣的出來，只要不涉及護(hù)城河就不能和它持平。又或者別人能可用這個(gè)付費(fèi)的有護(hù)城河的產(chǎn)品也不使用這個(gè)免費(fèi)的沒有護(hù)城河的產(chǎn)品
很淺的護(hù)城河
需要投入很大的資本才能復(fù)制的護(hù)城河，而且這些錢還是長(zhǎng)時(shí)間沒法收回的。
空的護(hù)城河
就是打價(jià)格戰(zhàn)的那些商家，最后大家都是只能拿到一個(gè)業(yè)界的平均水平
負(fù)的護(hù)城河
你擁有的東西導(dǎo)致別人有了護(hù)城河
