從小，還太傻太單純的年紀(jì)，爸爸擔(dān)心我被騙，常常告誡我：“不要相信天上掉餡餅的事，這些通常是騙人的。”我深以為然，至今不忘。可是如今，互聯(lián)網(wǎng)浪潮的席卷，確實(shí)讓我感受到了不少“天上掉餡餅”的好事（麻蛋，寫到餡餅我居然餓了），1元看電影，掃碼關(guān)注送飲料，送水果，送酸奶，免費(fèi)打車……這樣的事多了，不相信天上掉餡餅的信念就少了一些。
先講一個(gè)勵(lì)志的創(chuàng)業(yè)故事：淘寶興起之后，給許多有頭腦的商人提供了多一條的發(fā)家致富通道，徐光（化名）就是其中之一，一年賺7000萬的造富神話就來自于他，而這一年里，他只做了一件事——在淘寶上賣睡衣。一年賣出1000萬件。賣睡衣的這么多，為什么就他銷量這么大？
答案是他具備出色的商業(yè)頭腦，想出了先進(jìn)的商業(yè)模式（好裝逼，我編不下去了）。一家品牌商店的睡衣在門店要賣105，他去門店買一件，然后去中國最大的服裝批發(fā)市場義烏找同款，要知道，中國每年積壓的服裝近500億件（數(shù)據(jù)來源于《財(cái)經(jīng)郎眼》2015-11-30期），每年還在大量的生產(chǎn)衣服，可想而知，這些衣服的價(jià)格可以低到何種讓人發(fā)指的地步。衣服是論斤賣，折合大概6塊錢一件睡衣，他6萬塊先買了1萬件，放到淘寶上賣，附了品牌圖片，頁面裝點(diǎn)的真是那么回事，重點(diǎn)是，他的睡衣不要錢！只收取18元郵費(fèi)！順豐的。
他跟快遞談好，本來10元一件運(yùn)費(fèi)，長期大量合作可以將價(jià)格壓至5元，淘寶首頁廣告3萬一天，做了60天。其實(shí)廣告做30天他的產(chǎn)品已經(jīng)火了，口口相傳帶來的銷量已經(jīng)很可觀。1萬件很快售罄，徐光又跑了一趟義烏，直接跟貨源達(dá)成合作，還是按一件6元的價(jià)格，或直接從貨源地發(fā)出。就這樣，一年成功賣出了1000萬件衣服。因?yàn)橛脩糁怀隽诉\(yùn)費(fèi)，所以商品退貨率為0。
我們來算算成本：
進(jìn)貨：1000萬*6=6000萬
廣告費(fèi)：3萬*60=180萬
快遞費(fèi)：1000萬*5=5000萬
去義烏的差旅費(fèi)：5萬
合計(jì)：12185萬
而毛利是：18*1000萬=18000萬
∴純利潤是：18000萬-11185萬=6815萬
用戶都覺得，只是花個(gè)運(yùn)費(fèi)就能獲得一件超值的商品，肯定是一樁劃算的買賣。于是紛紛下單并且奔走相告。
可是我們稍微冷靜下來想一下就會(huì)發(fā)現(xiàn)，運(yùn)費(fèi)是異于平常的高，而且，商家肯定是要盈利的。就算商家賠本賺吆喝，如此大的銷量，得賠多少錢呢！得不償失。
我們都太相信商家賠本賺吆喝，同時(shí)也被物美價(jià)廉沖昏了頭。
我暫且相信上一個(gè)故事是因?yàn)樘詫毷×诉\(yùn)輸，門店，廣告，勞務(wù)等費(fèi)用而抓住時(shí)機(jī)賺到錢。然而之后的故事可沒有這么美好。
微信朋友圈火起來之后，微商大行其道，不知道發(fā)展?fàn)顩r如何，反正我是屏蔽了朋友圈所有微商。但有商業(yè)頭腦之人總有辦法找到好的商業(yè)模式，這不，以上案例完全可以如法炮制，而且沒有用戶評(píng)價(jià)這種影響銷量的東西。
最近朋友圈的好友，閨蜜們都發(fā)免費(fèi)領(lǐng)取香奈兒彩妝三件套，運(yùn)費(fèi)到付，只需要在收到寶貝后支付20的郵費(fèi)即可。不只是這些微商也看過徐光創(chuàng)富傳奇的故事，居然與之“營銷模式”如出一轍。產(chǎn)品如何我不知道，因?yàn)槲遗笥堰€未領(lǐng)到產(chǎn)品，但是在網(wǎng)上搜一下就會(huì)發(fā)現(xiàn)，早在去年8月就出現(xiàn)了揭穿騙局的報(bào)道。說產(chǎn)品本身是價(jià)值低廉的東西，連運(yùn)費(fèi)都不值。說是收取快遞費(fèi)，實(shí)則快遞代收貨款。
我能信誓旦旦說這個(gè)是騙局，還因?yàn)槲冶救艘惨驗(yàn)樨潏D小便宜上過當(dāng)。我遇到的虛假宣傳更離譜。
上個(gè)月，我親表弟在朋友圈發(fā)了一個(gè)活動(dòng)，說是朋友的一家金店開業(yè)，為賺取口碑，只要關(guān)注微信，將圖片分享到朋友圈，給對(duì)方發(fā)截圖，告知對(duì)方收貨地址便能獲取2克千足金生肖吊墜一枚。
送的是真金白銀??！只要18塊的運(yùn)費(fèi)！怎么想都覺得劃算?。∮窒胫潜淼馨l(fā)的，至親，怎么會(huì)坑我呢！于是傻乎乎的發(fā)朋友圈發(fā)截圖，當(dāng)時(shí)我還擔(dān)心朋友圈的朋友會(huì)覺得我貪小便宜發(fā)這種消息便設(shè)置了部分人可見，現(xiàn)在想想還好沒有大肆宣傳，不然或許就有更多的人上當(dāng)。
快遞還真是給力，兩天就收到了黃金生效吊墜，黃金生肖被裹在琥珀（塑料的）里，只看得見，摸不著。誰知道到底是不是金子呀！轉(zhuǎn)念一想就覺得不對(duì)，要真的是金，還不得昭告天下，生怕你不知道是真金，那還用這樣裹起來，藏著掖著必定有鬼。幾乎可以斷定就是我們小學(xué)玩的那種幾塊錢的玩具。
對(duì)于來路不明的運(yùn)費(fèi)到付商品，只要拒收，對(duì)方就得承擔(dān)雙向運(yùn)費(fèi)。
“天上沒有掉餡餅的事”遇到了，極有可能是坑，當(dāng)三思而行，謹(jǐn)防上當(dāng)受騙！
