現(xiàn)在我們已經(jīng)達(dá)成了一個(gè)共識(shí)：社群將是大趨勢，社群營銷將是一把利刃，不得不學(xué)！
基于這一認(rèn)識(shí)，現(xiàn)在我們就開始實(shí)際地探究如何開始，上篇我們將分為2步走，探索社群的冷啟動(dòng)！
社群0-1
當(dāng)前讀者我假定為認(rèn)定方向且預(yù)備去做社群，但是目前尚未著手。
組建第一個(gè)流量爆破群
組建社群的時(shí)候，第一時(shí)間要思考的是這個(gè)社群的結(jié)構(gòu)應(yīng)該是什么樣子的。我所認(rèn)知的社群里，應(yīng)該存在兩種，一種是環(huán)形，一種是金字塔。
環(huán)形社群：社群中的人沒有高低分明，每個(gè)人都有獨(dú)立的多樣化的身份。優(yōu)點(diǎn)就是群的活性比較強(qiáng)，群成員之間會(huì)碰撞出精彩的火花，在有KOL（意見領(lǐng)袖）的組織下，群的粘性也比較高。缺點(diǎn)是如果意見領(lǐng)袖不夠強(qiáng)大，會(huì)引發(fā)諸多矛盾，導(dǎo)致群的解體。
金字塔社群：不同于環(huán)形社群，金字塔社群顧名思義存在一個(gè)從上到下的結(jié)構(gòu)性。該社群中人員有固定的身份，各司其職，環(huán)環(huán)相扣。優(yōu)點(diǎn)是群成員結(jié)構(gòu)鮮明，每個(gè)人只需要管好分內(nèi)的事情，則群自然就正常運(yùn)轉(zhuǎn)。缺點(diǎn)是底層的用戶因?yàn)闆]有參與感成就感，僅有獲得感，因此流失率高于環(huán)形社群。
社群平臺(tái)選定
現(xiàn)階段，中國最大的人群流量池是QQ和微信
QQ：雖說使用人群沒有以前那么廣泛了，但是仍然是一個(gè)不錯(cuò)的社交軟件。其天生帶有的管理員制度比較適合金字塔結(jié)構(gòu)的社群。QQ社群支持多人郵件和多發(fā)文件，有文件公告欄相冊(cè)等，比較齊全。
微信：微信是中國目前最大的流量池，所以基本是商家必爭之地，但是因?yàn)槲⑿诺摹翱酥菩浴?，微信的文件傳輸效率低，沒有過多地可操作空間，僅有群公告可以設(shè)定。
種子用戶
①種子用戶邀請(qǐng)
邀請(qǐng)一批種子用戶，可以是幫你暖場的朋友，也可以是領(lǐng)域內(nèi)的KOL，既能幫你背書，又能初期促活，不至于冷場。
②推廣物料準(zhǔn)備
針對(duì)社群準(zhǔn)備推廣物料，包括文案、海報(bào)等。以用戶為中心，思考對(duì)方在意什么，文案風(fēng)格要簡潔、生動(dòng)、說人話；海報(bào)可以參考近期大火的幾個(gè)，布局類似。如限時(shí)特價(jià)、大咖背書等。
③渠道推廣
找到推廣的渠道，包括目標(biāo)用戶所在的公號(hào)、社群、朋友圈、第三方平臺(tái)甚至線下，方便宣傳社群。
說直白點(diǎn)，冷啟動(dòng)就是要做好以下策略：
1）先有一批種子用戶
2）種子用戶裂變
3）開推
下一篇，我們將會(huì)講到怎么去拉新，以及用戶留存的關(guān)鍵點(diǎn)。
作者：文將軍，微信：文將軍（ID：shequnwenjiangjun），蘇州創(chuàng)業(yè)公司合伙人，6年互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，樂于干貨分享，歡迎交流學(xué)習(xí)。
