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來自第三章《十秒鐘說一個說服人的故事》

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什么是“現(xiàn)實扭曲力場”？

這個詞并不是喬布斯發(fā)明的，它是從電視影集《星際迷航》里來的，最初指的是外星人憑借著精神念力，就能憑空創(chuàng)造出新的世界。

如果你無法想象外星人憑空創(chuàng)造世界，那么你可以把它替換成：魔術師用念力，把湯匙折彎。

“現(xiàn)實扭曲力場”這個詞后來廣為人們所熟知，是蘋果的喬布斯把它發(fā)揚光大的。

喬布斯最為人所熟知的是蘋果的產(chǎn)品發(fā)布會，他一次又一次利用故事思維，創(chuàng)造情境，進而產(chǎn)生“現(xiàn)實扭曲力場”，讓消費者聽得如癡如醉，最后掏錢埋單。

我們來回憶一下，第一堂課提過的，發(fā)生在喬布斯身上的一個例子。

當年，蘋果公司需要一個新的CEO。喬布斯把目標鎖定當時任職百事可樂的總裁約翰?斯卡利。當年的蘋果還不是后來的蘋果，它不過就是一顆小櫻桃，而百事可樂呢？當年的它已經(jīng)是一片大到看不見盡頭的太平洋了。

櫻桃和太平洋，你會選哪一個？誰大誰小一眼就能看穿，但奇妙的是喬布斯永遠看不見自己的小，他看見的是自己的“大”，他對百事可樂的約翰?斯卡利說：“你是想賣一輩子糖水，還是‘改變整個世界’？”

喔喔，如果你是約翰?斯卡利，你會怎么想？

你本來還以為喬布斯會跟你談錢，但沒想到他跟你談的居然是“改變世界”。

就像琴弦一樣，約翰?斯卡利的心被喬布斯的話撩撥了，約翰?斯卡利吞口水，心臟怦怦跳，腦袋轟轟響。

喬布斯短短兩句話，就是一篇震撼力十足、關于“金錢VS夢想”的超級極短篇。喬布斯的超級極短篇放射出無比巨大的力場，完完全全把約翰?斯卡利震懾住了，最后他被喬布斯說服了，答應去蘋果公司出任CEO。

“你是想賣一輩子糖水，還是改變整個世界？”

百事可樂＝糖水？

蘋果公司＝改變世界？

好像有那么一點道理，但從現(xiàn)實的角度來看，這兩件事都不是事實。

這兩句話正是喬布斯最擅長的說故事模式——現(xiàn)實扭曲力場。喬布斯的話，巧妙避開了“百事可樂大，蘋果公司小”的無情現(xiàn)實，轉(zhuǎn)了一個彎，傳達了另一個信息，那就是：“如果你只想賺錢，那就留在百事可樂。但如果你想贏得更好的人生，那就跟我們一起努力吧?！?/p>

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有一天，喬布斯來到工程師肯尼恩的辦公室，指著還在測試中的麥金塔計算機，說：“開機?！?/p>

計算機開機，除了必須啟動操作系統(tǒng)之外，還得測試存儲器，以及完成其他起始作業(yè)，因此花了好幾分鐘。

喬布斯搖搖頭：“不行，速度還是太慢，必須再改進?！?/p>

肯尼恩和他的團隊經(jīng)過幾個星期不眠不休的努力之后，喬布斯的答案還是：“不行，不夠，還要再短?！?/p>

筋疲力盡的肯尼恩搖頭表示，大家都已經(jīng)盡全力了，現(xiàn)在已經(jīng)是極限了。

這時，喬布斯知道肯尼恩已經(jīng)聽不進道理了，他說：“如果開機的速度再快十秒，就能拯救一個人的命，你做不做？”

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例如跟喬布斯一起創(chuàng)業(yè)的伙伴斯蒂夫?沃茲尼亞克，曾經(jīng)不服氣地頂撞他：“你不會寫程序，你也不會設計，你什么都不會！”

斯蒂夫?沃茲尼亞克說的是事實，憑什么什么都不會的喬布斯，卻可以分得跟設計師一樣多的利潤？你知道喬布斯怎么回答嗎？

他不是唯唯諾諾地低聲下氣，而是抬頭挺胸，一臉驕傲地說：“因為我會‘指揮’，設計師做的事是演奏樂曲，而我負責指揮?！?/p>

「I，重述知識」

請為現(xiàn)實扭曲力場的運用設計一個套路，方便下次你自己用來講十秒鐘故事時使用。

現(xiàn)實扭曲力場和比喻、類比有什么區(qū)別？

現(xiàn)實扭曲力場如何把幻想變成現(xiàn)實？

現(xiàn)實扭曲力場被喬幫主運用后廣為流傳，其實我們很多人都是活在幻想中的，但真正把幻想變成現(xiàn)實的人卻不多，咱們來學習一下喬幫主如何把幻想變成現(xiàn)實的？

1.指鹿為馬。有一類人他不尊重事實，事實有灰色地帶，可他看到的卻是非黑即白的兩色，事實是正面的，而他看到確實反面的。所以第一步我們思考問題或看現(xiàn)象，可以轉(zhuǎn)變成二元化思維看待，非黑即白的狀態(tài)，或者故意和別人反著來，或夸大某部分效用。

2.借假修真

3.弄假成真

比喻：即用跟甲事物有某種相似之處的乙事物來說明甲事物。比喻一般包括本體（被比喻的事物）、喻體（作比喻的事物）、比喻詞（連接本體和喻體的詞語）三個部分。如“兒童（本體）像（比喻詞）春天的花朵（喻體）。

類比：就是由兩個對象的某些相同或相似的性質(zhì)，推斷它們在其他性質(zhì)上也有可能相同或相似的一種推理形式。類比是一種主觀的不充分的似真推理，因此，要確認其猜想的正確性，還須經(jīng)過嚴格的邏輯論證。

「A1，激活經(jīng)驗」

請列出你聽到過或者你自己說過的符合現(xiàn)實扭曲力場的例子，并說明這個例子要強調(diào)什么。請至少列出3個。

eg：聽肖知興老師講領導力課程時，給企業(yè)家們強調(diào)管理重要，他這樣說：“大多數(shù)民營企業(yè)老板拉著大板車在斜坡上往上串，只要那老大手一松，那個大板車是什么結果，他就往下處溜，后面多少人都接不住?！?/p>

例子1:生女孩怎么啦？你家有皇位要繼承？

強調(diào)的是對重男輕女思想的抨擊。

例子2:某著名田小姐的演講題目：我發(fā)誓我這輩子不要依靠男人，我發(fā)誓我一定要比男人強。

強調(diào)自己的獨立自主，擁有的一切都是自己奮斗來的。

例子3: