各位創(chuàng)收營(yíng)的同學(xué)，當(dāng)下好呀。我是宣傳組的遠(yuǎn)方。
首先用自我介紹開(kāi)道。
這是極簡(jiǎn)版的自我介紹。之所以不詳細(xì)，是因?yàn)橐酝奈易謹(jǐn)?shù)越多，大家就越會(huì)有多各種美麗的懷疑。甚至，曾經(jīng)有人懷疑我是不是海軍陸戰(zhàn)隊(duì)的退伍軍人。誤會(huì)雖然美麗，卻實(shí)實(shí)在在會(huì)耽誤大家的學(xué)習(xí)。
今天，我們就直入主題。我分享的內(nèi)容：《用好OKR，讓效率最大化》
首先，了解一下OKR。借用度娘的解釋：目標(biāo)與關(guān)鍵成果法，三月老師前些天在直播間的時(shí)候，曾經(jīng)提到過(guò)。
其次，OKR是個(gè)什么呢？
OKR的起源：英特爾
OKR的工作法原則：
公開(kāi)透明：公開(kāi)透明可以在實(shí)施OKR的過(guò)程中，極力朝目標(biāo)方向努力，以主動(dòng)溝通，及時(shí)反饋，來(lái)促進(jìn)OKR順利進(jìn)行。
富有挑戰(zhàn)：想要實(shí)現(xiàn)倍增而非緩慢增長(zhǎng)，就要定能讓每個(gè)人都能不斷挑戰(zhàn)自己和突破自己的能力極限，實(shí)現(xiàn)快速的增長(zhǎng)。但是這并不意味著不切實(shí)際地制定目標(biāo)，而應(yīng)該考慮擁有的潛力和資源，否則制定的OKR將是空想。
效績(jī)分離：OKR是管理工具而非考核工具。
緊密協(xié)作：OKR需要靠整體協(xié)作共同完成，并非制定出來(lái)就置之度外了，而是需要對(duì)各方面的完成進(jìn)展進(jìn)行追蹤并評(píng)估，并對(duì)產(chǎn)生出的結(jié)果進(jìn)行改進(jìn)和更新。不然在制定好OKR后將會(huì)缺少關(guān)注，出現(xiàn)的問(wèn)題也不能很好的發(fā)現(xiàn)和解決。
制定方向：OKR的制作方向應(yīng)該是靈活的，可以由下而上，或由上而下，甚至將兩者結(jié)合起來(lái)一同制定。但是通常情況下會(huì)采用由下而上而方式制定，這樣可以切實(shí)結(jié)合各方面實(shí)際情況進(jìn)行制定。
制定周期：要明確OKR制定的周期，并定期復(fù)盤(pán)制定進(jìn)度和匯報(bào)執(zhí)行情況，總結(jié)執(zhí)行過(guò)程中好的地方與不好的地方，并對(duì)不好的地方加以改善。
O表示目標(biāo)（Objective），KR表示關(guān)鍵結(jié)果（Key Results），目標(biāo)就是指你想做什么事情，關(guān)鍵結(jié)果就是指如何確認(rèn)你做到了那件事。
正因?yàn)镺KR工作法的先進(jìn)和高效，谷歌、領(lǐng)英、Zynga（社交游戲巨頭）、General Assembly（硅谷知名創(chuàng)業(yè)教育公司）也引進(jìn)并使用這個(gè)工作法，實(shí)現(xiàn)了持續(xù)高速的增長(zhǎng)。
簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，OKR工作法分兩個(gè)階段：
1、想要達(dá)成的目標(biāo)
2、分解關(guān)鍵成果并實(shí)施的過(guò)程
在這里，很多同學(xué)對(duì)于目標(biāo)，是可以明確的，但很容易出錯(cuò)的就是KR。曾經(jīng)見(jiàn)過(guò)有用OKR的時(shí)候，把OKR真就拆分成O、K、R，然而事實(shí)上，它就兩個(gè)步驟：一個(gè)目標(biāo)：O，幾個(gè)動(dòng)作（KR1、KR2、KR3等等）。
說(shuō)概念，難以理解。那就用搞一場(chǎng)活動(dòng)來(lái)拆開(kāi)說(shuō)
O：想要搞好一場(chǎng)活動(dòng)
KR1：招募人員：策劃、統(tǒng)籌、主持人等等
KR2：溝通與交流，一場(chǎng)活動(dòng)的總策劃，要緊跟其他人的進(jìn)度。當(dāng)然，其他人也可以對(duì)策劃稿的合理性進(jìn)行反饋
KR3：復(fù)盤(pán)——一件事，無(wú)復(fù)盤(pán)就相當(dāng)于做了一半。
當(dāng)然，我們還可以有KR4、KR5，甚至更多。
這里，建議大家在寫(xiě)每一個(gè)KR的時(shí)候，寫(xiě)下具體的動(dòng)作，可以更清楚自己的想法，更容易在事情結(jié)束之后進(jìn)行復(fù)盤(pán)。
舉個(gè)我的實(shí)例：
我想做的事情（o）：我想練好演講
KR1：多方了解鍛煉演講能力的平臺(tái)，找到口碑相對(duì)而言在頭部的訓(xùn)練營(yíng)
1、確定好訓(xùn)練營(yíng)的營(yíng)期
2、設(shè)置番茄鬧鐘
3、連接訓(xùn)練營(yíng)的營(yíng)長(zhǎng)并接收分配的教練
KR2：每天用在演講訓(xùn)練方面4個(gè)小時(shí)
所做的動(dòng)作：
1、注意著裝與背景色的搭配是否合拍
2、根據(jù)每天的視頻要求，反復(fù)熟悉口頭語(yǔ)言表達(dá)、肢體語(yǔ)言表達(dá)方法的示范視頻、文字內(nèi)容
3、錄制演講作業(yè)，反復(fù)練習(xí)，直到自己相對(duì)而言滿意為止。提交演講視頻作業(yè)
KR3：多溝通
1、與教練、老師溝通注意事項(xiàng)、可迭代的點(diǎn)。
2、如果教練和老師忘記給自己作業(yè)點(diǎn)評(píng)，厚臉皮去找他們
3、找套路
去跟教練和老師做盡可能多的溝通。所謂“言多必失”，對(duì)于喜歡提問(wèn)的同學(xué)，教練和導(dǎo)師是會(huì)愿意多給些建議。套路出了，訓(xùn)練營(yíng)最后有公開(kāi)的演講比賽。
KR4：多參與
不錯(cuò)過(guò)每次的導(dǎo)師加餐（即使因?yàn)闀r(shí)間關(guān)系錯(cuò)過(guò)現(xiàn)場(chǎng)直播，也要爬樓看）
不錯(cuò)過(guò)每一次的即興演講。既然是演講訓(xùn)練營(yíng)，即興演講不會(huì)少。
KR5：多復(fù)盤(pán)
復(fù)盤(pán)每一次教練和老師提出的建議，找到迭代的方法。
這只是我個(gè)人實(shí)例的一部分。省略了參考意義不大的內(nèi)容。
大家可以看出，我這個(gè)實(shí)例，將一個(gè)總目標(biāo)，分拆成了多個(gè)分目標(biāo)，然后將分目標(biāo)需要做的動(dòng)作進(jìn)行了更細(xì)化的動(dòng)作拆解。
而在創(chuàng)收營(yíng)，大家更可以把我們的每一次活動(dòng)來(lái)拆解，并應(yīng)用到創(chuàng)收項(xiàng)目里。
舉例：
O：我想賣葡萄干來(lái)創(chuàng)收
KR1：盤(pán)點(diǎn)一下葡萄干的成本
包括并不限于：
1、葡萄干從開(kāi)花結(jié)果到可以賣出去，一共大概的花費(fèi)是多少
2、這些花費(fèi)平攤到每500g大概是多少
3、預(yù)計(jì)的利潤(rùn)是多少百分比
KR2：思考創(chuàng)收步驟
包括并不限于：
1、給出葡萄干的亮點(diǎn)，比競(jìng)品好在哪些點(diǎn)。有必要的話，科普一下產(chǎn)品的前世今生。
2、考慮一下，是否可以給用戶試吃裝
3、找到精準(zhǔn)目標(biāo)客戶，為下一步的推銷做準(zhǔn)備
4、聯(lián)系快運(yùn)公司，談快運(yùn)價(jià)格
KR3：銷售階段
包括并不限于
1、收集反饋，將拿到試吃裝的客戶反饋，作為傳播手段之一。
2、了解客戶畫(huà)像。是喜歡哪個(gè)甜度的葡萄干
3、設(shè)置分層價(jià)格（比如1kg多少錢、10kg多少人每kg……）
4、對(duì)目標(biāo)客戶建立客戶群，保持彼此連接，方便下一次訂購(gòu)
KR4、裂變
包括并不限于：
1、讓客戶宣傳產(chǎn)品，并給一些分傭
2、是否能招代理商
KR5：復(fù)盤(pán)
1、對(duì)每一個(gè)動(dòng)作都設(shè)置一個(gè)deadline。原計(jì)劃今天完成哪些動(dòng)作，實(shí)際完成哪些動(dòng)作。
2、對(duì)于客戶反饋進(jìn)行總結(jié)，比如甜度、外包裝等等的反饋，寫(xiě)入文檔。
3、這樣的銷售模式是否可以迭代，以應(yīng)對(duì)競(jìng)品的競(jìng)爭(zhēng)
4、客戶群的維護(hù)是否到位，還可以有哪些創(chuàng)收動(dòng)作
這里的舉例，是為了更明確地讓大家了解創(chuàng)收時(shí)的OKR怎么做出來(lái)，僅供參考。畢竟一個(gè)好的銷售，是會(huì)不拘一格的。
期待大家用好OKR工作法，讓效率最大化。效率高了，成果也就多了。
對(duì)了，我還有一個(gè)身份，是宣傳組指導(dǎo)員。凡是大家在創(chuàng)收營(yíng)有什么成果，我會(huì)收集，并向上反饋。所以，大家出成果之后，別藏著掖著，跟我分享一下唄~
今天的分享就是這些，再次感謝聆聽(tīng)
