一、為什么要寫這篇文章？
昨天中午去了一回廣州沙河那邊的服裝批發(fā)市場(chǎng)，會(huì)會(huì)以前的一位同事。跟他暢談后回來感觸挺深：現(xiàn)在各行各業(yè)的市場(chǎng)到底好不好做？能不能做？所以就想聊聊這個(gè)話題。
我們先從身邊看到的現(xiàn)象，不管是你家旁邊的小賣鋪，樓下快餐店、汽車美容等，還是現(xiàn)在習(xí)以為常的微信朋友發(fā)的鏈接、朋友圈的產(chǎn)品宣傳，商品營銷，及各大微信群的營銷廣告等等，不論是傳統(tǒng)的線下生意，還是現(xiàn)在線上的各種電商店鋪，社交電商等，我相信90%以上的人都是在做著與自己業(yè)務(wù)相關(guān)的生意。用句大白話來講就是做線下開店或線上電商都有來賺錢的。不管做哪個(gè)行業(yè)，在哪里做？其實(shí)都是做一個(gè)是叫流量的生意。這個(gè)邏輯沒問題吧？
那么大家有沒有靜下來思考過這個(gè)問題：什么是流量？
二、什么是流量？
傳統(tǒng)生意店鋪人多叫人流量大，路上的車多就叫車流量大，互聯(lián)網(wǎng)上就叫用戶流量大。其實(shí)「流量」一詞在互聯(lián)網(wǎng)出現(xiàn)之前就存在了，有水流量、車流量、電流流量等對(duì)不對(duì)？咱們可以回到初中時(shí)間用物理學(xué)的給它們定義下：?jiǎn)挝粫r(shí)間內(nèi)通過某個(gè)橫截面的介質(zhì)數(shù)量。這個(gè)介質(zhì)可以是水分子，可以是汽車，或是電荷。
那么我們互聯(lián)網(wǎng)流量也可以套用上述定義：?jiǎn)挝粫r(shí)間內(nèi)通過的某個(gè)產(chǎn)品或內(nèi)容的用戶數(shù)或字節(jié)數(shù)，這樣表述沒毛病吧？
再看看傳統(tǒng)意義的流量，既然用了『流』字，那么它一定是要?jiǎng)討B(tài)的，水流，車流和電流等對(duì)不對(duì)？那么同樣互聯(lián)網(wǎng)上的流量也應(yīng)是『流動(dòng)』的：用戶流和字節(jié)流。是不是感覺沒啥意思對(duì)吧？那是因?yàn)槲覀兺诘牟粔蛏?，我們繼續(xù)~
互聯(lián)網(wǎng)的『用戶流』上流動(dòng)的是人嗎？不是，是用戶的注意力。『字節(jié)流』里流動(dòng)的是BT字節(jié)嗎？也不是，是信息。用戶獲取信息的過程實(shí)際也就是付諸注意力的過程，對(duì)不對(duì)？所以互聯(lián)網(wǎng)流量里其實(shí)流動(dòng)的是『用戶注意力』。
那么水流也好，車流也好，他們不會(huì)自己流動(dòng)，都是需要一個(gè)推動(dòng)力的對(duì)不對(duì)？這個(gè)推動(dòng)力有三個(gè)方式：勢(shì)能、推力和拉力。以水為例，水向低處流就是勢(shì)能在作怪，水在管道里要流動(dòng)要么有人在一頭吹，要么有人在一頭吸，就是要么用推力，要么用拉力。
那么回到互聯(lián)網(wǎng)流量，它的推動(dòng)力是什么呢？對(duì)應(yīng)勢(shì)能、推力、拉力分別應(yīng)該是信息差、信息推送、信息吸引，這個(gè)沒問題吧？但用戶這個(gè)注意力的東西不是說你推了或拉了就給你的，開始會(huì)給你， 但時(shí)間久了就會(huì)免疫。只有信息差是長期有效的。你看無論是BAT三巨頭的創(chuàng)業(yè)初期，或是現(xiàn)在成熟的各行各業(yè)，其實(shí)際都是做著一種信息差。
好吧，再今天就先扯到這里，回歸我們的話題就是，其實(shí)天下所有一切的生意都是做著一個(gè)流量生意，是一個(gè)信息差的生意。各行各業(yè)好不好做，能不能做這個(gè)問題沒有絕對(duì)的答案，而在于你在自己的產(chǎn)品或服務(wù)有什么可以吸引到用戶的注意力？滿足其需求而達(dá)成交易。
三、流量時(shí)代應(yīng)做些什么？
學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)！
那同事說現(xiàn)在做得好累，好想轉(zhuǎn)行做電商。我說：不懂互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，不要盲目!他說我可以學(xué)啊。可以對(duì)于學(xué)什么技術(shù)？這個(gè)是重點(diǎn)，為什么？互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)這個(gè)范圍太廣了，你得定位，簡(jiǎn)單有效的，而不是從O開始學(xué)什么編程的技術(shù)~~
那應(yīng)學(xué)些什么呢？我認(rèn)為主要就2個(gè)方向：1、流量及內(nèi)容；2、營銷。
你可以這么理解，在網(wǎng)上你要會(huì)搞流量或內(nèi)容，這本身就是一種創(chuàng)業(yè)能力。哪怕你沒有產(chǎn)品也沒有關(guān)系，因?yàn)榱髁勘旧砭褪且环N剛需。
所以你會(huì)搞流量或內(nèi)容，這本身就是一種賺錢方式。因?yàn)闊o數(shù)商家缺流量，最重要的是現(xiàn)在流量成本越來越貴，這本身是稀缺的。我說SEO能賺錢，我說寫文章能賺錢，我說抖音、快手也能賺錢，你有沒有發(fā)現(xiàn)，這3種都是獲得流量的能力。
營銷你可以這么理解，營銷是加速或幫你把流量放大變現(xiàn)的方式，不管是成交文案，營銷模式，營銷流程等，就是幫你變現(xiàn)的工具和思維。當(dāng)然，如果你深入營銷你會(huì)發(fā)現(xiàn)，你會(huì)重新定義創(chuàng)業(yè)或賺錢方向，從用戶需求開始分析，到產(chǎn)品設(shè)計(jì)包裝和用戶渠道等，你會(huì)有更好的理解。
所以還是那句話，凡事都是贏在認(rèn)知，貴在堅(jiān)持。搞明白了內(nèi)在的邏輯本質(zhì)，你才有所堅(jiān)持~
