書(shū)籍介紹：

（如果您是?？?，可跳過(guò)此段直接進(jìn)入R環(huán)節(jié)，如果您是新朋友，可以先讀讀下段文字了解下我拆解的這本書(shū)。）

《戰(zhàn)略品牌管理》全書(shū)534頁(yè)，是由中國(guó)人民大學(xué)出版社出版的一本關(guān)于品牌戰(zhàn)略的書(shū)籍，作者是凱文·萊恩·凱勒，他是公認(rèn)的對(duì)營(yíng)銷(xiāo)溝通與戰(zhàn)略品牌管理進(jìn)行綜合研究的國(guó)際先趨者之一，而他的這本書(shū)更被譽(yù)為“品牌圣經(jīng)”。據(jù)說(shuō)這本書(shū)的內(nèi)容吃透了，在國(guó)內(nèi)做品牌可以秒殺80%的人選。

為了更好的學(xué)習(xí)書(shū)中內(nèi)容，接下來(lái)一段時(shí)間我會(huì)在每天下午茶時(shí)間和大家一起拆會(huì)兒書(shū)換換腦。為了留出更多的拆解時(shí)間，所以片段原文均采用拍照形式，請(qǐng)大家見(jiàn)諒。

R（Reading）-P82：

I（Interpretation）：

昨天咱們拆到了品牌顯著度，今天我們來(lái)看看神奇的品類(lèi)結(jié)構(gòu)。品類(lèi)結(jié)構(gòu)是人是如何記憶產(chǎn)品的，品類(lèi)結(jié)構(gòu)是為了完全理解品牌回憶，這是個(gè)什么意思呢？我留個(gè)小懸念在A1部分用故事給大家講出來(lái)。

A（Appropriation）:

A1：

閉上眼睛想一想，當(dāng)我們走在路上口渴了想要去買(mǎi)水喝的時(shí)候，我們走進(jìn)超市是如何選飲料的？一定是先找到飲料區(qū)而非薯片區(qū)。然后在飲料區(qū)我們這次想喝的是有味道的水還是沒(méi)有味道的水，如果是無(wú)味的我們就會(huì)去看礦泉水、蒸餾水、礦泉水…然后就會(huì)選品牌了，農(nóng)夫山泉、怡保還是其他的…如果這次想要喝的是有味道的就會(huì)思考是要汽水、果汁還是牛奶，然后再繼續(xù)往下選擇。

這個(gè)選擇的過(guò)程，就是完全理解品牌回憶，突然好心疼有味道的飲料也心疼天秤座的寶寶們，要經(jīng)過(guò)那么多層次才能被選上，像寶寶這樣常年只喜歡怡寶和無(wú)糖茶飲料的孩子，就不會(huì)有這樣的痛苦了。

A2：

咦，上面在A1的地方我說(shuō)了什么不得了的事情，天秤座的寶寶們你們不要太受傷，我不是有意戳你們痛處的，我是故意的（藕葉）。

其實(shí)，我想認(rèn)真說(shuō)的是，小伙伴們對(duì)于完全理解品牌回憶，咱們不用想的太復(fù)雜，我們?nèi)粘＞涂梢匀ゾ毩?xí)這種這種完全的品牌回憶的能力。

按照我們剛剛在A1的聯(lián)想，當(dāng)下次我們?nèi)ベI(mǎi)東西的時(shí)候，我們可以和大腦好好的對(duì)對(duì)話(huà)，去思考下，我們是如何一步步?jīng)Q定選擇的最后那個(gè)品牌的產(chǎn)品，尤其是當(dāng)我們以前沒(méi)有用過(guò)或者很長(zhǎng)時(shí)間都沒(méi)有用過(guò)的品牌，一定認(rèn)真的問(wèn)問(wèn)自己是如何從最開(kāi)始的第一個(gè)選擇一步步推到最下面的結(jié)果，而非讓自己簡(jiǎn)化了思維的過(guò)程。

A3：

不知道大家有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)完全理解品牌回憶和咱們玩的有邏輯的心理測(cè)試題很像，每往下一層都會(huì)多一些選擇的內(nèi)容，同時(shí)會(huì)否決其他的選項(xiàng)。最后會(huì)得出來(lái)的唯一的選項(xiàng)內(nèi)容，都是基于前面每一次選擇的原因。

也是從這個(gè)地方，我們可以更清晰的意識(shí)到，品牌做得是市場(chǎng)細(xì)分化，因?yàn)槲覀冞x擇的那條路必然導(dǎo)致其他選擇我們不能都想要，而是做到一條選擇最后的第一被選品牌。

Ok~今天的內(nèi)容咱們到這個(gè)地方~明天最后給大家秀秀我刻的自己的名字章你們說(shuō)好不好啊~！