資料的完善

包括：①姓名：英文名+核心產品行業(yè)關鍵詞/公司名稱；②職位頭銜：核心產品行業(yè)關鍵詞+核心產品行業(yè)關鍵詞+XX產品或服務的制造商/服務商/供應商/產品經理/專家；③自我簡介：你是誰+你能提供什么產品服務+你的優(yōu)勢是什么+你能給客戶帶來什么好處+權威認證+網站聯系方式，同時在（Media）里上傳體現你公司文化/實力的照片/展現你個人魅力的照片/參展照片/生產照片/客戶合影等等，這樣會讓整體看起來更有說服力④工作經歷和教育經歷：盡可能的完善，配置圖片和鏈接；⑤技能專長：使用系統(tǒng)推薦的+核心產品行業(yè)關鍵詞⑤個人成就：如和客戶一起完成的一次項目/你參加的一次展會/你的一次成長經歷/你參加的公司活動等；⑦聯系方式：用核心產品行業(yè)關鍵詞自定義一個Profile URL；⑧頭像注意事項：一定是本人出鏡，正臉示人；面帶燦爛得體和親切友好的笑容。

定位客戶群

點擊領英助理后臺左側的功能導航欄里的“人脈”，輸入公司所面向的客戶的關鍵詞，選擇國家區(qū)域進行定向搜索，可以批量的把領英里的目標客戶搜索出來，然后批量發(fā)送消息添加好友，也就是批量發(fā)送開發(fā)信。主動搜索公司產品行業(yè)范圍的關鍵詞和公司產品應用行業(yè)范圍的關鍵詞，找到那些可以添加的國外客戶，進行主動添加邀請，不需要要求過分精準，但一定要做好定位，只要是符合定位相關的客戶都可以，這樣才能讓我們的人脈覆蓋范圍這個雪球滾起來。剛注冊的領英如果你要去發(fā)送添加邀請，每天不要超過30至50個，具體看自己的邀請通過情況。

領英好友的分組管理

對自己的領英好友做好歸類分組管理，就和我們管理自己手里的客戶資料一樣，哪些是開發(fā)信有一次回復的，哪些二次回復，哪些報價過，哪些詢問過某某產品，哪些是成交的，哪些是開發(fā)信一直沒回復的。我們只有做好歸類分類管理工作，才能保證之后能有序的對客戶進行開發(fā)跟進，以獲得溝通機會，銷售機會，成交機會。

另外，可以對已歸類的好友，不定期群發(fā)產品推廣信息、節(jié)日問候等。

更新動態(tài)與發(fā)布文章

新注冊的領英賬號，資料完善后，需要每天堅持發(fā)布更新動態(tài)和高質量的文章。動態(tài)里不要全部是關于你公司、產品的營銷引流，還需要有一些比如自己旅游或者學習的照片配感悟/自己參加某項運動或者活動的照片配感悟/一些展現自己積極向上的照片配感悟等。

文章可與以下內容相關：

1、文章的結構：圖片（封面圖和插圖）；標題（一定要包含核心產品行業(yè)關鍵詞）；正文（分析客戶的關注點和興趣點；結尾附上公司網站、聯系人、聯系方式等）

2、①公司簡介②主打產品③產品生產過程④產品質檢流程⑤客戶案例見證⑥自我營銷介紹⑦對產品行業(yè)的專業(yè)見解和展望⑧對自我的成長感悟和奮斗目標等。注意：每篇文章都需要配上相應的圖片。

文章發(fā)布時，還需要注意編輯排版的美觀度，多維度，全方位的傳遞公司產品的價值和專業(yè)性。站在客戶的角度，考慮客戶關心和感興趣的話題，也可以用開放式互動問題的動態(tài)來吸引評論留言，你吸引的越多客戶對你的Post進行任何的互動，都等于你借用了對方的領英人脈圈進行裂變式傳播。

領英主頁的創(chuàng)建于運營

LinkedIn公司頁面，是企業(yè)對外展示的平臺和形象，可以定期發(fā)布公司新聞、公司動態(tài)，可以關聯員工與客戶，還可以引起相關客戶和同行的關注，擴大企業(yè)影響力和知名度，還可以幫助別人了解你的業(yè)務范圍，經營品牌，主要產品，服務水平以及招聘情況。

1、創(chuàng)建LinkedIn公司主頁，需要準備：公司logo、banner（可定期更換）、showcase圖；公司簡介、showcase page產品專區(qū)名稱及產品專區(qū)描述75-200字；賬號內已擁有多個聯系人（建議20個以上）且為公司現任員工，職位在個人資料工作經歷板塊中有列出。

2、給客戶群發(fā)邀請，同時查看客戶群的關系網都有哪些人

3、加入和創(chuàng)建專業(yè)的群組，從群組里挖掘符合要求的用戶

4、經常在LinkedIn問答區(qū)回答和你行業(yè)相關的問題，你的答案代表著你的專業(yè)水平，一旦被人看到并且認可，還怕沒詢盤？

5、在LinkedIn問答區(qū)回答問題質量貴在精辟，如果被選中最佳答案，是有機會被貼上‘Expert’的標簽！

6、領英視頻的發(fā)布