把一場(chǎng)普通的暖場(chǎng)活動(dòng)做成沉浸式營(yíng)銷(xiāo)，核心是把控好這四步！

第一步，震撼。搭建超出參觀者眼界的場(chǎng)景并提出超出參觀者認(rèn)知的知識(shí)。只有做出超出顧客預(yù)期的效果，高端定位與品牌才更容易進(jìn)入顧客心智。這也跟廣告?zhèn)鞑サ脑硎且粯拥?。沖擊力越大，傳播速度越快。震撼性越強(qiáng)，征服力越強(qiáng)；品牌印象越高大上。

第二步馴化，定參觀流程、注意事項(xiàng)、觀摩儀式。參觀者跟隨群眾聽(tīng)命令，失去自我。習(xí)慣聽(tīng)命令順從你的人類(lèi)更容易被植入心錨。

第三步臣服，讓顧客自己動(dòng)手操作、回答問(wèn)題、比賽、考試。讓參觀者失去自尊心、產(chǎn)生自卑敬畏感，形成斯德哥爾摩終合癥。

第四步，納投名狀。又叫登門(mén)檻效應(yīng)，是指一個(gè)人一旦接受了他人的一個(gè)微不足道的要求，為了避免認(rèn)知上的不協(xié)調(diào)，或想給他人以前后一致的印象，就有可能接受更大的要求。這種現(xiàn)象，猶如登門(mén)坎時(shí)要一級(jí)臺(tái)階一級(jí)臺(tái)階地登，這樣能更容易更順利地登上高處。組織者可以要求參觀者做出一些微小的跟品牌建立心理紐帶的行為，比如分享看法，宣誓，簽倡議書(shū)，付十元錢(qián)取得某資格等。人們只要付出行動(dòng)表達(dá)了立場(chǎng)，多數(shù)就會(huì)堅(jiān)決捍衛(wèi)自己的說(shuō)法。尤其是在你故意給她設(shè)置立場(chǎng)，讓她針對(duì)你的對(duì)立面說(shuō)了你好以后。

沉浸式體驗(yàn)式的好處

體驗(yàn)?zāi)芨淖兤?jiàn)，也容易建立偏見(jiàn)。是個(gè)改變認(rèn)知的好辦法。

體驗(yàn)?zāi)茏岊櫩彤a(chǎn)生臣服心理。人面對(duì)陌生的自己不掌握的知識(shí)的時(shí)候，會(huì)有類(lèi)似原始人圖騰崇拜的心理。會(huì)對(duì)自己臣服的對(duì)象產(chǎn)生好感，出現(xiàn)斯德哥爾摩終合癥現(xiàn)象。

體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)，如果能高效組織，接待人次實(shí)現(xiàn)質(zhì)量的突破，完全可以不用定位、洗腦廣告、公關(guān)等建立偏好。