一個(gè)輕奢的小品牌，輕營(yíng)銷，輕產(chǎn)品。以文案為切入點(diǎn)，營(yíng)銷主做微博，與消費(fèi)者互動(dòng)營(yíng)銷，增加參與感
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白酒，流傳千年，在現(xiàn)在一直是長(zhǎng)輩們桌上必不可少的飲品。江小白作為酒類的后起之秀，在酒類產(chǎn)業(yè)歷史悠久，大型酒企及品牌林立的背景下，如何在強(qiáng)手眾云的企業(yè)中脫穎而出能夠生存，江小白開創(chuàng)小而美 ，小瓶酒、小投入、小傳播、小營(yíng)銷就成了江小白的模式，定位年輕人的白酒。在戰(zhàn)略撇開與其他品類的區(qū)別。
釀造的是酒，我們講的是情懷，并用互聯(lián)網(wǎng)思維經(jīng)營(yíng)品牌
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初識(shí)江小白的消費(fèi)者，最直接被它瓶身的文案所征服，文案大師TOM THOMAS說(shuō)過(guò)：“對(duì)用戶足夠了解”，而江小白恰恰做到了，看到它的文案貌似說(shuō)的就是自己現(xiàn)在的處境，給我們提供了情緒釋放的理由。創(chuàng)始人陶石泉曾說(shuō)：做一個(gè)有真實(shí)態(tài)度的品牌，來(lái)真誠(chéng)對(duì)待消費(fèi)者，對(duì)消費(fèi)情緒的深度挖掘，用直達(dá)人心的文案表達(dá)，讓品牌回歸簡(jiǎn)單，品牌真誠(chéng)跟消費(fèi)者溝通。
重文案，重場(chǎng)景，采集年輕人不同職業(yè)的口語(yǔ)，搶占心智，把情緒場(chǎng)景與江小白酒畫等號(hào)。
無(wú)論消費(fèi)者還是廣告營(yíng)銷人生，都被江小白的文案深深折服，也奇怪他們背后是有一個(gè)高深莫測(cè)的骨灰級(jí)的文案團(tuán)隊(duì)嗎？或許，最近的表白瓶揭露了答案：
“文案，來(lái)自于消費(fèi)者，優(yōu)秀既能被選取并全國(guó)生產(chǎn)。”
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曾經(jīng)聽(tīng)過(guò)一句話，說(shuō)我只有幾百萬(wàn)的廣告費(fèi)用，我應(yīng)該怎么辦？一個(gè)行業(yè)老司機(jī)回答，只投一個(gè)渠道。
線上主做微博，并將江小白品牌擬人化。做過(guò)多次用戶拍照江小白的廣告并@我是江小白官方微博參與抽獎(jiǎng)活動(dòng)；進(jìn)行地鐵廣告場(chǎng)景化與線上微博的互動(dòng)營(yíng)銷等。
用屌絲文案打動(dòng)低端消費(fèi)群體的心，用偽文藝包裝撩動(dòng)文藝青年的情
線下集中投放過(guò)地鐵廣告，并采取著重做好一個(gè)市場(chǎng)模式，為避開已有酒企的圍攻，在重慶終端鋪貨采用免費(fèi)給餐館做周邊產(chǎn)品（紙巾盒、燈箱、海報(bào)、門臉等），條件是在上面印制廣告換取了大量知名度。在出租車座椅后背投放廣告，寫上特別符合場(chǎng)景的話，給人新奇感，容易讓人閱讀并產(chǎn)生品牌記憶
視頻廣告投放，江小白頻頻出現(xiàn)在一眾青春影視熱劇里《好先生》、《火鍋英雄》、《從你的全世界路過(guò)》等。
江小白在產(chǎn)品上，外包裝簡(jiǎn)裝化、并控制廣告成本，讓用戶以低價(jià)喝到性價(jià)比高的酒，給消費(fèi)者帶來(lái)物有所值的意外口碑。是國(guó)內(nèi)品牌中以產(chǎn)品包裝做文章的先驅(qū)，直到把普通用戶請(qǐng)來(lái)當(dāng)主演。在廣告形式上，更多的采取了互動(dòng)營(yíng)銷，提升了用戶的參與感。
創(chuàng)始人陶石泉1980年生，身上有一切80后的標(biāo)簽：崔健、beyond、搖滾、文藝范兒、愛(ài)寫東西……2011年下半年，利用新媒體來(lái)創(chuàng)建江小白。在此之前，是知名傳統(tǒng)酒企多年職業(yè)經(jīng)理人的身份，深知酒業(yè)的戰(zhàn)法。這些是最原始的基因。他主張堅(jiān)持烏龜策略，慢慢來(lái)，做堅(jiān)持小而美的品牌發(fā)展路線。
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