“愛錢進”社會化營銷案例
P2P 金融平臺 “愛錢進” 的社會化營銷。我作為主要參與者，完成策劃、文案以及結(jié)案等工作。
以下是正文：
場景營銷力是一種心智影響力——洞察消費者的使用場景，抓住消費者在該場景下的情感訴求點，把品牌和消費者的生活場景融為一體。
傳播難題：短期內(nèi)打造靠譜品牌形象，實現(xiàn)突圍。
愛錢進品牌差異性：愛錢進擁有強大的企業(yè)實力，百里挑一的借款人篩選模式，小額分散的資金借貸模式，100%的本息保障計劃等，構(gòu)成了其靠譜、專注、貼心、高收益的產(chǎn)品及品牌形象。
突圍障礙：但正如大多數(shù)廣告主面臨的問題，P2P 行業(yè)同品類有2000多家平臺，良莠不齊，加之各家傳播點集中，同質(zhì)化強，消費者很難對理財平臺進行有效的認知和判斷；還有P2P行業(yè)具備高風(fēng)險性特點，消費者對新品牌的信任度偏低；除此以外，愛錢進作為互聯(lián)網(wǎng)金融平臺，認知門檻較高，和消費者溝通品牌主張的難度比較大。
面臨這些難題，在詳細分析了其目標人群（社會中堅力量）在理財場景中的情感需求后，將視角聚焦到大城市里的普通人身上，挖掘他們對于理財?shù)男睦硇枨蟆?b>尋求安全感。因此愛錢進拋棄了理財產(chǎn)品冷冰冰地強調(diào)年化收益率的品牌和產(chǎn)品賣點，將“靠譜”作為品牌最重要的關(guān)鍵信息和品牌主張——愛錢進，靠譜的互聯(lián)網(wǎng)金融平臺。
安全是消費者選擇互聯(lián)網(wǎng)金融平臺的最重要因素。但在與消費者溝通時，專業(yè)性較強的“風(fēng)控”等詞匯根本無法真正觸達用戶。如何與消費者進行有效的溝通？如何讓消費者認知到品牌優(yōu)勢？
【奶爸】
針對長期理財人群。每個家庭自孩子出生，便要開始給未來生活做長遠規(guī)劃。作為父親，也標志人生進入一個新的階段，身肩的責(zé)任越來越大。這時人們對理財?shù)臒崆闀_到空前的程度：雖然暫時無法給孩子豐沃的生活，但是合理理財，生活便會越來越好，那些曾經(jīng)無法兌現(xiàn)的諾言，終會有實現(xiàn)的一天。
【職場白領(lǐng)】
職場白領(lǐng)。畢業(yè)三年以內(nèi)，剛剛實現(xiàn)獨立，擁有一定的財務(wù)自由，但不足以支撐自己的購買欲望。這時候很多人選擇透支信用卡來滿足消費需求，其弊端不需多說。我們用了最普通的素人形象，以輕快活潑的風(fēng)格
【大城市女白領(lǐng)】
緊貼微信“搶紅包”的細節(jié)場景，使用愛錢進合理理財，每天都有紅包進賬。
【創(chuàng)業(yè)族】
創(chuàng)業(yè)族對于財產(chǎn)管理比普通人更為敏感，一旦出現(xiàn)問題，便是牽一發(fā)而動全身。買靠譜的金融產(chǎn)品，以極小的風(fēng)險保障最大的收益。
從提案到執(zhí)行，兩個多月的周期，作為一家創(chuàng)業(yè)不久的 P2P 金融平臺，要在市場、品牌影響力上都有所收獲，并非是一蹴而就之事。這一套 campaign 在甲方和普通人看來有多少價值，我并不清楚(客觀評價自己的作品總是很為難的)。這套文案呈現(xiàn)出來的只有四篇，但背后我們做了大量工作，從創(chuàng)意，到文案，海報，一改再改。廣告本質(zhì)是服務(wù)性行業(yè)，也必然存在
