創(chuàng)業(yè)，別總仰望天空，低頭看路拉車更靠譜

這兩天正琢磨著本周的文章寫個什么主題好呢，沒事我就打開了一個存放早前寫過的文章的文件夾，翻到了九年前的一篇文章。碰巧的是那篇文章的主題內(nèi)容和我最近一直想寫的內(nèi)容是一致的。

那篇文章寫的是去一家企業(yè)參觀考察過程中我所感受到的作為企業(yè)經(jīng)營者的一種精神的缺失。本以為差不多十年過去了，情況會不會好一點。然而，從最近接觸的一些企業(yè)尤其是初創(chuàng)企業(yè)來看，非但沒有變好，反而缺失愈加嚴(yán)重了。

到底是什么精神缺失更加嚴(yán)重了呢？

讓我們先回到九年前，一起去感受一下吧。

01 九年前就曾感受到的缺失

那是和我的研究生導(dǎo)師一起去的一家邯鄲市的農(nóng)機(jī)企業(yè)。我們?nèi)サ哪悄晁闶莿倓傊匾娞烊眨皫啄暌恢碧潛p。這要感謝國家對農(nóng)機(jī)生產(chǎn)企業(yè)政策補(bǔ)貼的利好，算是趕上了好日子。

企業(yè)剛有所起色，開始有些利潤了。卻一下子點燃了老板的自信心和膨脹的欲望了。

三到五年內(nèi)上市？這么牛！

和老板坐下來聊的第一個話題就是關(guān)于企業(yè)接下來如何發(fā)展，也就是企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃問題。

老板的回答卻完全出乎了我的意料，他特意拉高了一下音調(diào)充滿自信的說：“我們的目標(biāo)就是3到5年內(nèi)上市”。

看著他那自信和堅毅的表情到讓我泛起了一絲疑問：“企業(yè)真的已經(jīng)做到3、5年就可上市的階段和水平了，不是才剛剛從虧算的泥潭中走出來的嗎？”

帶著這樣的疑問在之后的每次座談以及參觀的過程中我都在極力搜集支撐老板表情和自信背后的答案和邏輯，想深入了解一下擬在3到5年內(nèi)上市的企業(yè)到底是怎樣水平的一家企業(yè)。

夢想很豐滿，現(xiàn)實很骨感

在接下來兩天時間中隨著對企業(yè)了解的深入最終還是得到了準(zhǔn)確的答案，也印證了我的判斷，這個農(nóng)機(jī)企業(yè)的發(fā)展水平也就是剛剛過了作坊階段的一個小型企業(yè)。

要不是趕上國家對農(nóng)機(jī)生產(chǎn)企業(yè)的政策補(bǔ)貼也許現(xiàn)在還是虧損狀態(tài)。去年算是一個轉(zhuǎn)折，銷售收入有了大幅增加，隨后就在朋友圈中招聘了一個職業(yè)經(jīng)理人，就算是為“上市”做的第一步籌備。

目前，公司負(fù)責(zé)技術(shù)研發(fā)、產(chǎn)品設(shè)計、產(chǎn)品運輸和銷售，生產(chǎn)暫時外包。

公司的團(tuán)隊也很寒酸：技術(shù)人員主要就是兩個老師傅帶了4個去年剛招進(jìn)來的大學(xué)生，還有5、6個人組成的銷售團(tuán)隊。財務(wù)人員就一個會計和出納。這就算是公司的全部團(tuán)隊了。

我們特意參觀了一下外包生產(chǎn)的廠房，說白了就是一個作坊式小廠子，沒有什么機(jī)器設(shè)備，更別提什么自動化了。大部分工作全是靠工人手工操作，廠房里混亂不堪，到處是油漬和堆砌的零部件，其中的兩三個工人正在打磨著什么，這打磨時發(fā)出的刺耳聲在昏暗的廠房里好像在努力地證明著他們一直在為企業(yè)上市而奮斗著。

公司除了農(nóng)機(jī)這塊業(yè)務(wù)，還有一個小飯店和租的一片百十來畝山地。在老板的心中，這片山地的綜合開發(fā)是老板夢想的另一極。

老板親自領(lǐng)著我們在山上轉(zhuǎn)了一圈，這大片的山地孕育著老板宏大的夢想。在最高處，老板停下來指著這片和那片山地，將他醞釀很久的一些開發(fā)想法向我們一吐為快。

現(xiàn)在這片山地已經(jīng)投資了兩百來萬，解決了水的問題，同時還修建了幾個窯洞，里面相當(dāng)于飯店的雅間，我們中午就是在窯洞里吃的農(nóng)家飯。山上現(xiàn)在主要是開發(fā)了一些小規(guī)模的養(yǎng)殖項目，柴雞以及一些鳥類養(yǎng)殖，其他的還是一片荒山，路還沒有修好，所以還只能是步行。

說到對于這片山地的開發(fā)，其實老板根本就沒個科學(xué)的規(guī)劃，想到哪就做到哪，陸續(xù)投入了兩百來萬沒見什么效果，一直是貼錢運營。這倒是其次，最主要的是老板什么都想做，種植、養(yǎng)殖、酒店、別墅、狩獵、采摘等都想開發(fā)。根本就沒基于市場定位、客戶需求、投資成本及贏利模式等問題進(jìn)行可行性分析。

事實上，沒做過旅游和景區(qū)開發(fā)經(jīng)驗的人可能不知道，旅游開發(fā)的前期投資十分巨大，就拿水、電、路以及相關(guān)建筑設(shè)施等就是一大塊成本。開發(fā)個一般的旅游項目動輒就得幾千萬投資。

投資建成后如何解決運營推廣和盈利又是一大難題。對于一個沒有好的定位和特色的項目最終的結(jié)局可能就是爛尾。

接下來的規(guī)劃中，他指出要重點加大力度投資開發(fā)山地，又打算圈下了幾十畝地，規(guī)劃廠房和員工宿舍樓。

這就是一個計劃3、5年內(nèi)上市的企業(yè)的真實面貌。

在他的心中，只是有一個上市的夢想，至于為什么上市，如何上市，上市需要滿足什么條件，上市輔導(dǎo)成本是多少，自己的企業(yè)離上市還有多遠(yuǎn)，根本就沒有概念。

兩天的了解過后，我從懷疑開始變得擔(dān)心了。這樣的企業(yè)基礎(chǔ)和現(xiàn)狀真的能支撐起上市的夢想嗎？也許只是老板的一廂情愿吧，我也只能無奈的說：“夢想很豐滿，現(xiàn)實很骨感”。

然而令我擔(dān)心的卻是老板的盲目投資，擔(dān)心他會一直抽調(diào)農(nóng)機(jī)的利潤去投資山地開發(fā)以及其他一些擴(kuò)張項目，當(dāng)有一天農(nóng)機(jī)生產(chǎn)不再有補(bǔ)貼之時，或是競爭加劇導(dǎo)致農(nóng)機(jī)生產(chǎn)過剩之時，企業(yè)拿什么去競爭，拿什么去發(fā)展。

現(xiàn)金流是企業(yè)的命脈，盲目投資和多元化將是一件十分危險的事情，尤其是企業(yè)的主營業(yè)務(wù)還不具備強(qiáng)勁的競爭力的時候，企業(yè)要做的應(yīng)該是務(wù)實基礎(chǔ)和本業(yè)，才是企業(yè)真正的成長之道。

企業(yè)在技術(shù)研發(fā)、規(guī)模生產(chǎn)、產(chǎn)品質(zhì)量、售后服務(wù)、人才以及市場拓展等方面還很極其薄弱，將農(nóng)機(jī)業(yè)務(wù)的利潤應(yīng)該主要用來夯實基礎(chǔ)，扎穩(wěn)根基建立品牌才能謀求做大做強(qiáng)。

一心想著上市和多元化盲目投資，最終的結(jié)果不但上不了市，還會耽誤了主業(yè)的發(fā)展。

02 別總想著上市，塌下心來認(rèn)認(rèn)真真做點事更靠譜

為什么做企業(yè)就不能拿出點匠人精神，在主業(yè)上腳踏實地，務(wù)實發(fā)展呢？為什么要動不動就想著上市，好高騖遠(yuǎn)呢？

讓我們從九年前再回到現(xiàn)在，那時候缺少的務(wù)實精神，到現(xiàn)在是不是有所改善呢？

從最近接觸的一些企業(yè)和老板來看，情況并未變好，而是變得更務(wù)虛了。

尤其是各類創(chuàng)業(yè)項目，各個都有著三兩年發(fā)展成為獨角獸的自信。一些傳統(tǒng)項目加上個互聯(lián)網(wǎng)動不動就想打造一個平臺，估值幾億。只要是商業(yè)計劃，你要是不把上市作為目標(biāo)，你都不好意思拿出手。

前兩天剛剛接觸到一個做酒的老板，運營還不到半年，剛招了幾個縣級代理商，就開始運用邏輯推理，認(rèn)為三年內(nèi)必然實現(xiàn)上市。

事實上連加盟代理的連鎖系統(tǒng)都還沒打造好，就假設(shè)招商到50家立馬就能有很多人給投資，再有兩年就上市。其實，代理商能不能盈利都尚未得到驗證，也沒有個完善的營銷和推廣體系，只是暫時把貨壓了出去。自身都在咬牙挺著，卻老仰望天空，總拿上市說事，感受不到一點務(wù)實的精神。

有上市的夢想固然好，但不能整天掛在嘴邊，更不能拿邏輯去推演上市。邏輯上的成立是假設(shè)條件不變的情況下不斷復(fù)制發(fā)展壯大，但現(xiàn)實情況遠(yuǎn)不是邏輯推理那么簡單。

任何一個條件或因素發(fā)生改變，都會影響最終的結(jié)果。而一個初創(chuàng)企業(yè)從創(chuàng)立到上市，期間存在著非常多的變數(shù)。我們不能拿母雞生蛋，蛋再孵雞，最后由一個母雞變成一個雞場的邏輯去演繹。

創(chuàng)業(yè)不能整天奔著融資和上市去，真正能夠拿到融資的項目鳳毛麟角，萬里挑一，最終能夠走向上市的更是少之又少。

反倒是放下務(wù)虛，腳踏實地，扎扎實實干點事更靠譜，至于上市和融資，等你做到那一步再說也不晚。

說句實在話，創(chuàng)業(yè)，走路還沒學(xué)會，就不要老想著跑，不然你會摔的很慘！

03?浮躁年代務(wù)實精神亟待回歸

在這個充滿浮躁的時代，關(guān)于務(wù)實精神這一點，我倒是覺得更應(yīng)該向老一輩創(chuàng)業(yè)者學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)。

臺灣“經(jīng)營之神”王永慶16歲開了一家米店開始創(chuàng)業(yè)，本著務(wù)實精神，從顧客角度出發(fā)，十分注重產(chǎn)品質(zhì)量和用心的服務(wù)。

那時候，還沒有送貨上門的服務(wù)，但是王永慶卻主動給顧客送米，且并非送到就算結(jié)束，還要幫顧客將米倒進(jìn)米缸里。如果米缸里還有米，他就將舊米倒出來，將米缸刷干凈，然后再將新米倒進(jìn)去，將舊米放在上層。這樣，米就不至于因陳放過久而變質(zhì)。

通過務(wù)實的精神和周到的服務(wù)贏得了大量顧客的心，大家都鐵了心要買他的米。幾年下來，米店生意越來越火，后來又籌辦了一家碾米廠，將生意越做越大。

有一本書叫《王永慶給年輕人的八堂課》，書中歸納出王永慶做人做事的根本態(tài)度和基本原則，其中第二堂課講的就是務(wù)實精神。

務(wù)實精神是中國農(nóng)耕文化較早形成的一種民族精神，也是中華民族的傳統(tǒng)美德。

《論語·學(xué)而》中有：“君子務(wù)本，本立而道生?！弊置娴囊馑际牵骸氨窘⒘?，道就有了”。拿創(chuàng)業(yè)和經(jīng)營企業(yè)來說，先要做好務(wù)本，本業(yè)做好了，才能更好地發(fā)展。務(wù)虛就沒有根，沒有根就沒辦法長大。

這是一個充滿浮躁的年代，造富效應(yīng)的物質(zhì)欲望時刻刺激著人們的神經(jīng)，許多創(chuàng)業(yè)者丟失了應(yīng)有的務(wù)實和務(wù)本精神。在洶涌澎湃的潮流之中隨波逐流，什么熱就追什么，什么大就吹什么，稍微取得點成績就能飛上天，整天把夢想當(dāng)現(xiàn)實。

務(wù)實精神真的亟待回歸！

04 結(jié)語：既要低頭拉車，又要抬頭看路，但少一點仰望天空

做企業(yè)“低頭拉車”是執(zhí)行，“抬頭看路”是戰(zhàn)略和方向，“仰望天空”是夢想。

我們可以有夢想，但前提是要扎實做好拉車，適時做好看路，不能光仰著頭看天空，地上有沒有路，路上有沒有石頭有沒有坑你都看不到，如何抵達(dá)夢想。