? ? ? ?市場(chǎng)上經(jīng)常會(huì)有不專業(yè)的保險(xiǎn)代理人，不能給客戶提供專業(yè)的保險(xiǎn)服務(wù)，甚至?xí)嬖谝恍┱`導(dǎo)。所以造成很多人一提起保險(xiǎn)，就會(huì)說起保險(xiǎn)的這坑那坑。但隨著大眾越來越強(qiáng)的需求，今天就保險(xiǎn)一些基礎(chǔ)的問題，我們一起來數(shù)一數(shù)這些年聽過見過的保險(xiǎn)套路與問題吧。

問：我為什么要買保險(xiǎn)？（不會(huì)更好，但不會(huì)比預(yù)期還糟）

答：保險(xiǎn)產(chǎn)品的價(jià)值就在于，它能幫被保險(xiǎn)人降低生活中可能發(fā)生的經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)。所以，別把它當(dāng)能帶來固定收益的投資來要求。雖然不能提高經(jīng)濟(jì)上限，但它能用小部分錢守護(hù)家庭經(jīng)濟(jì)水平的下限。簡(jiǎn)單說就是，保險(xiǎn)或許不能讓你過得比現(xiàn)在更好，但起碼能保障面臨巨大風(fēng)險(xiǎn)時(shí)，不至于過得比預(yù)期更糟糕。

問：醫(yī)保和商業(yè)保險(xiǎn)是什么關(guān)系？（醫(yī)保是基礎(chǔ)，商業(yè)保險(xiǎn)是補(bǔ)充）

答：買商業(yè)保險(xiǎn)之前，一定要記得先確認(rèn)自己或家人是否有醫(yī)保，如果沒有，可以盡快配置。因?yàn)獒t(yī)保是性價(jià)比最高的保險(xiǎn)。雖然性價(jià)比高，但也有遺憾，因?yàn)樗谋Ｕ鲜遣蝗娴?，比如自費(fèi)藥、進(jìn)口器械不能報(bào)，而且有比例限制，還有上限約束。所以，配置好醫(yī)保的同時(shí)，我們還需要適當(dāng)補(bǔ)充商業(yè)保險(xiǎn)，讓自己擁有更全面的保障。

問：我該按什么順序給家人買？（優(yōu)先支柱，先大人后小孩）

答：很多人是成家或有孩子時(shí)，才想到給家人或孩子買保險(xiǎn)。其實(shí)，對(duì)家人和孩子最大的愛和承諾，是先給身為家庭經(jīng)濟(jì)支柱的自己買保險(xiǎn)。因?yàn)槿绻⒆佑龅斤L(fēng)險(xiǎn)，起碼家長(zhǎng)還可以繼續(xù)工作帶來收入；而如果大人尤其是經(jīng)濟(jì)支柱發(fā)生不幸，孩子不能自己帶來收入，那家庭收入可能直接中斷，整個(gè)家庭將面臨巨大的經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)。所以，一般家庭保險(xiǎn)配置商業(yè)險(xiǎn)時(shí)，應(yīng)該優(yōu)先經(jīng)濟(jì)支柱，遵循先大人后小孩的原則。

問：我先買什么險(xiǎn)種好？（優(yōu)先意外、重疾等保障型的）

答：購(gòu)買保險(xiǎn)是希望花盡可能少的錢，幫助家庭轉(zhuǎn)移盡可能大的經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)。那就要根據(jù)風(fēng)險(xiǎn)的大小，轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)的保險(xiǎn)產(chǎn)品形態(tài)判斷選產(chǎn)品的優(yōu)先級(jí)。原則是先基礎(chǔ)的、保障型的，不要著急考慮分紅型、萬能險(xiǎn)或者投資連結(jié)險(xiǎn)。最常見的先后倒置的是給孩子的意外、重疾等基礎(chǔ)保障沒配置好，就著急考慮教育金。不同的人生階段，家庭結(jié)構(gòu)，優(yōu)先要解決的問題，也會(huì)有些差異。

問：我可以直接買爆款產(chǎn)品嗎？（先選對(duì)險(xiǎn)種，爆款才可能適合你）

答：看到朋友圈瘋轉(zhuǎn)某類爆款保險(xiǎn)產(chǎn)品，請(qǐng)不要著急盲目跟風(fēng)?？此票睿苍S并不一定適合你。如果險(xiǎn)種沒看清，品類沒弄清，直接選爆款產(chǎn)品，那可能是“甲之蜜糖，乙之砒霜”。比如有款保障全面的終身重疾險(xiǎn)性價(jià)比非常高，對(duì)有一定經(jīng)濟(jì)積累的家庭支柱來說非常合適，但卻未必適合一個(gè)剛開始工作，每年結(jié)余不過萬的小白領(lǐng)。同樣的道理，不問需求，不問家庭結(jié)構(gòu)、經(jīng)濟(jì)狀況，就向你推薦一款產(chǎn)品的行為，都是耍流氓。