他們知曉我

他們選擇我

他們宣傳我

線上和線下，師資品牌及教學(xué)

失敗與成功

計劃于目標(biāo)

第一性原理

戰(zhàn)略與打法

自我與團(tuán)隊

創(chuàng)新與務(wù)實

主要問題

競爭力在哪，消費(fèi)者需求是啥，怎樣引導(dǎo)消費(fèi)者

1. 17校瀘州籍學(xué)生電話

2. 筆試落榜,面試落榜信息

3. 公眾號里留駐

4. QQ群里留駐

玩轉(zhuǎn)互聯(lián)網(wǎng)營銷-微博，喜馬拉雅，知乎，今日頭條，短視頻

招生隊伍,專職,兼職

招生站

校園招生團(tuán)隊

網(wǎng)絡(luò)宣傳

社會宣傳

如何與大品牌競爭

沒錢怎樣做招生宣傳

一個人怎樣做好若干件事

怎樣傳播得更快更好：爆款文案，引爆點(diǎn)找準(zhǔn)，借助熱點(diǎn)和時機(jī)，制造事件與新聞

如何建立自己的競爭壁壘

怎樣利用AI、大數(shù)據(jù)

一、失敗

1. 拼勁不是最好

2. 沒有付出

3. 客戶不滿意,滿意度低

4. 招不到生,買不出去產(chǎn)品

5. 管理不善

6. 競爭力太小

資金不夠

法律糾紛

課程（講課、電子書、資料、視頻、音頻）體驗不好

惰性大

創(chuàng)新不夠，戰(zhàn)略有問題

自我影響力不夠

管理不到位，不懂互聯(lián)網(wǎng)營銷

成功

善于運(yùn)營和銷售

善于管控資金、法律、團(tuán)隊、市場風(fēng)險

形成品牌

尖叫產(chǎn)品

戰(zhàn)略有高招

行動力扎實而高效，善于創(chuàng)新

建立一定的人際資源

建立牢固基地

消費(fèi)者消費(fèi)的理由:信任，方便，經(jīng)濟(jì)，有效，喜歡

不消費(fèi)：不知道，不了解，已有，貴，沒用，不喜歡，不信任，不好

第一性原理

客戶網(wǎng)上能找到我們，各網(wǎng)絡(luò)渠道能搜到，能相交

占領(lǐng)社會心智

我們能找到客戶

客戶有需求

關(guān)于市場、趨勢、同行、客戶的洞察

關(guān)于自我的建設(shè)

關(guān)于營銷：讓更多人知道，傳播得更快更好，占領(lǐng)社會心智

知道后不愿消費(fèi)的來消費(fèi)，愿意消費(fèi)在此消費(fèi)，消費(fèi)的口碑相傳

關(guān)于產(chǎn)品迭代升級，一季度一次:既有優(yōu)勢的進(jìn)一步打磨，認(rèn)知的迭代，實踐中的完善，同行的學(xué)習(xí)，趨勢的推動。

不斷拆解，不斷追問，不斷批判，不斷篩選

解決的基本問題：用戶，產(chǎn)品，競爭，品牌