這是劉潤老師“五分鐘商學院”第二周的第二篇學習筆記：商業(yè)世界五大基礎(chǔ)邏輯之一“定倍率”。
概念：定倍率
定義：
商品零售價除以成本價所得到的倍數(shù)。比如，一雙鞋子，成本價80元，零售價400元，它的定倍率就是5倍。（一般來說，鞋子服裝的定倍率在5-10倍，化妝品行業(yè)是20-50倍。這些數(shù)據(jù)都可以在網(wǎng)易的成本控欄目中查詢）
兩個完全一樣的商品，定倍率一樣，不能說明市場接受度一樣，可能的情況是，定倍率一樣，但出廠價和零售價不一樣。一般情況下，零售價低的可能會占優(yōu)勢。
定倍率與毛利的區(qū)別：定倍率是站在整個產(chǎn)業(yè)鏈的角度。一個產(chǎn)品的定倍率高，不一定意味著毛利就高。 毛利率只是是用來衡量產(chǎn)業(yè)鏈中某個環(huán)節(jié)的利潤與成本的比例。如果你所在行業(yè)定倍率高，但你的毛利率低，說明你處在價值很低的一個環(huán)節(jié)。
根據(jù)我自己的理解，我把定倍率的決定因素總結(jié)如下：
由產(chǎn)品生產(chǎn)，流通的成本結(jié)構(gòu)和利潤分配決定的（比如餐巾紙，從出廠之后，要經(jīng)過層層中間代理商，每個代理商都要拿一定的利潤，導致最終出現(xiàn)在消費者面前時，定倍率就變高；而有了線上銷售，只存在廠家，電商與消費者，層級減少，成本降低，所以同樣的產(chǎn)品可能定倍率就低）
也有整個行業(yè)共同合謀決定的。（比如眼鏡，保健品，護膚品行業(yè)）
品牌溢價。（比如LV，愛馬仕女包）
有創(chuàng)新優(yōu)勢，不可替代。（如蘋果）
所以，并不真的存在一分錢一分貨（民間說法：一分錢一分貨，三分錢兩分貨，十分前三分貨）
例子：
1 在過去，出版行業(yè)是由作者，出版社，印刷社和新華書店組成。產(chǎn)品的創(chuàng)作者卻只能拿到書籍10%的回報，意思是，10倍的定倍率。新書基本也不打折；當當網(wǎng)出現(xiàn)之后，因為運營成本低，新書上架至少八折；Kindle電子書出現(xiàn)后，電子版比紙質(zhì)書又要便宜很多；起點中文網(wǎng)出現(xiàn)后，只剩下創(chuàng)作者和讀者交易的兩方。
2 線上線下同價將是未來的趨勢，線下業(yè)務(wù)收到?jīng)_擊很大原因就是定倍率虛高。這是線下需要改革的地方。
3 五分鐘商學院。一年199元，而真的讀MBA，得很多個一萬元。
4 小米手機，讓很多人用很少的錢就能用上不錯的智能手機。
5 很多靠知識賺錢的人依附于平臺生存，平臺得到的錢多，自己付出了努力卻拿到很少的回報。因此出現(xiàn)了豬八戒網(wǎng)，在行，分答等新事物。
作用：
定倍率是站在產(chǎn)業(yè)鏈的角度觀察一個行業(yè)的結(jié)構(gòu)和效率的重要標準和基礎(chǔ)邏輯。定倍率幫你發(fā)現(xiàn)問題，指導你的改革和創(chuàng)新。
運用：
拿起定倍率之刀，砍向定倍率，讓消費者用更加便宜的價格得到同樣價值的商品?！緟⒖夹畔ΨQ這個概念。我覺得這兩個概念是在通過效率讓買賣雙方用最少的代價拿到最高價值的東西方面，有很多相似之處】
你的定倍率到底應(yīng)該高，還是低，由你企業(yè)的實際情況決定：
如果你的殺手锏是創(chuàng)新，能做出別人替代不了的東西（人無我有），你就可以使用高定倍率。用創(chuàng)新?lián)尰囟▋r權(quán)。（如蘋果公司）
如果你的殺手锏是效率，產(chǎn)業(yè)鏈資源整合能力強，就可以使用低定倍率，利用高科技，砍向效率低下的環(huán)節(jié)，重新調(diào)整結(jié)構(gòu)，獲得顛覆性的競爭優(yōu)勢（人有我優(yōu)，人優(yōu)我廉，人廉我轉(zhuǎn)）。用效率搶回利潤【阿里巴巴的平臺出現(xiàn)后，國內(nèi)外買賣雙方就容易用更低的成本找到彼此，達成交易，因此中間環(huán)節(jié)的外貿(mào)公司就受到了巨大的沖擊】
創(chuàng)新界一旦和效率界結(jié)合，必定是顛覆式的效果。
使用效率低定倍率的提醒：
在提高效率方面，很多企業(yè)都在做成本控制，現(xiàn)實情況可能是需要大刀坎的地方不多，所以更多的選擇是小刀修繕，砂紙打磨。
同樣的價值你的價格更低，不是一定能夠獲得認可的。要做到價值能夠被消費者感知，不然就可能出現(xiàn)劣幣驅(qū)趕良幣的結(jié)果。
如果你要進入低定倍率的行業(yè)，首先要思考值不值得進入。
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