之前我們內(nèi)部社群一直有個(gè)說(shuō)法，一件事要么不干，要干就干50年；一件事值得干，就值得干50年，不值得干，索性就不要開(kāi)始；

我們?cè)O(shè)計(jì)很多行為習(xí)慣與成長(zhǎng)習(xí)慣，總是習(xí)慣用50年的視角來(lái)判斷這件事的價(jià)值與復(fù)利；

那既然要干50年了，那當(dāng)我們?cè)O(shè)置這件事的具體實(shí)現(xiàn)目標(biāo)時(shí)，就必須要使勁去設(shè)置個(gè)足夠大，大到不可能實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)，這樣我們50年就能夠一直干下去，一直樂(lè)此不疲，一直不斷挖掘自己的潛能去盡可能的去干；

比如說(shuō)你定了一個(gè)目標(biāo)，沒(méi)幾年就完成了，這個(gè)時(shí)候你就一下子沒(méi)有繼續(xù)行動(dòng)的動(dòng)力了，或者因?yàn)槟繕?biāo)實(shí)現(xiàn)了就反而容易把件事給中斷了；

更重要的是我想說(shuō)，每個(gè)人其實(shí)有著無(wú)窮大的潛能，只是我們自己不相信，所以我們通常給自己定目標(biāo)時(shí)就特別小，或者不敢去想象一個(gè)足夠大的目標(biāo)；如果連一個(gè)足夠大的目標(biāo)都不敢去想象的話，我們?cè)趺纯赡苋ネ诰虺鲎约旱木薮鬂撃苋?shí)現(xiàn)呢？

這就是為什么我們一定要設(shè)置一個(gè)足夠大的目標(biāo)，甚至一輩子或者幾輩子也可能實(shí)現(xiàn)不了的目標(biāo)。

有人說(shuō)，這還不簡(jiǎn)單嗎，我就隨口就說(shuō)個(gè)目標(biāo)不就行了。

當(dāng)然不是。因?yàn)槲覀儾粏螁问嵌ㄏ聜€(gè)足夠大的目標(biāo)，更重要的是我們內(nèi)心要有堅(jiān)定的信念去堅(jiān)定不移的朝著這個(gè)方向努力。

我們普通人最容易犯的錯(cuò)誤就是把這個(gè)目標(biāo)說(shuō)說(shuō)而已，過(guò)不了多久就忘記了，或者說(shuō)干了一段時(shí)間感覺(jué)太過(guò)遙遠(yuǎn)，然后就自動(dòng)放棄了。

那如何去讓自己保持著持續(xù)的動(dòng)力去朝著這個(gè)遙不可及的目標(biāo)去努力呢？

我突然想到了一個(gè)算法，我們知道加法的增長(zhǎng)，我們知道乘法的公式，這些都不夠，我們要學(xué)會(huì)用復(fù)利的思維模式、冪次增長(zhǎng)的方式去思考路徑與方法，這樣我們的增長(zhǎng)速度就會(huì)變快，速度變快了，我們其實(shí)就越來(lái)越信心了。

我們來(lái)具體拆分一下這幾種思維模式：

加法的模式，這個(gè)比較簡(jiǎn)單，今天服務(wù)了一個(gè)客戶(hù)，明天又服務(wù)了一個(gè)客戶(hù)，客戶(hù)就這樣一個(gè)一個(gè)的累加起來(lái)，實(shí)話說(shuō)，這也是我現(xiàn)在的思維模式，所以銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)速度很慢；

乘法模式，比如我們把銷(xiāo)售服務(wù)流程各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行拆分，比如說(shuō)我們把產(chǎn)品推薦的環(huán)節(jié)由之前的單品模式變成了方案模式，把產(chǎn)品的推薦順序從低到高變成了高到低，每一個(gè)客戶(hù)的服務(wù)流程改變了之后，我們的平均客單價(jià)增加了30%，在同樣的服務(wù)客戶(hù)基數(shù)上，我們的銷(xiāo)售就相當(dāng)于增加了30%；

這是通過(guò)服務(wù)提高了客單價(jià)，我們還可以通過(guò)流程設(shè)計(jì)來(lái)挖掘客戶(hù)背后的資源，能否讓新客戶(hù)的推薦速度提高呢，這些能力的改進(jìn)可以讓我們每次的服務(wù)都能實(shí)現(xiàn)乘法的增長(zhǎng)速度；

冪次模式，最典型的就是復(fù)利思維。也就是說(shuō)今天做的這個(gè)動(dòng)作能夠幫助我們?cè)谖磥?lái)一種享受紅利，這就相當(dāng)于一次付出很多次的收益，比如寫(xiě)了一本書(shū)，就是一次時(shí)間投入，未來(lái)理論上可以也上萬(wàn)人甚至幾十萬(wàn)甚至還要高的人會(huì)看到，而且它會(huì)自動(dòng)持續(xù)傳播，我不需要再為此付出，但是我們卻有無(wú)數(shù)次可能的獲利；

從銷(xiāo)售來(lái)說(shuō)，做一個(gè)真誠(chéng)與誠(chéng)信的人，這就是復(fù)利，因?yàn)殡S著時(shí)間的推移，客戶(hù)對(duì)我們就會(huì)越來(lái)越信任，這就是時(shí)間帶給我們的復(fù)利；不撒謊，不虛假承諾，真誠(chéng)誠(chéng)實(shí)對(duì)待客戶(hù)，不斷給用戶(hù)制造額外的驚喜，這些都能帶給我們未來(lái)復(fù)利；我們不斷學(xué)習(xí)，不斷自我修行，不斷提高自我的專(zhuān)業(yè)能力，不斷提高自己的修為與認(rèn)知，這些都能幫我們更多服務(wù)客戶(hù)，服務(wù)更高層次的客戶(hù)，這些也都一定能夠帶給我們復(fù)利的收獲；