西奧迪尼在影響力方面對我的影響，其他任何科學(xué)家都比不上……這本最佳暢銷書呈現(xiàn)了六至八種方法，讓你精靈古怪的想法不會再阻礙你獲得最佳利益?！槔怼っ⒏?/p>

查理·芒格是巴菲特的黃金搭檔，某種層面上也是巴菲特的導(dǎo)師。他所評價的這本書便是今天要推薦的書籍《影響力》。

《影響力》的作者西奧迪尼博士被稱為“影響力教父”。他傾其職業(yè)生涯研究影響力，在說服、順從和談判領(lǐng)域享有廣泛的國際聲譽。因其在商業(yè)道德和政策運用方面所做的前沿研究，被評為“領(lǐng)導(dǎo)力和管理大師”。同時，作為工作影響力公司（INFLUENCE AT WORK）的總裁，他帶領(lǐng)企業(yè)從事道德影響力的研究與培訓(xùn)，為世界500強企業(yè)以及肯尼迪政治學(xué)院等部門服務(wù)過?！队绊懥Α愤@本書已被翻譯成26種語言，在全球售出了500萬冊，并被《財富》雜志評選為75本必讀睿智圖書之一。?

今天分享一條重要的影響力的原理：互惠原理

幾年前，一位大學(xué)教授做了一個小實驗。他給隨機抽選的陌生人寄圣誕賀卡，雖說他料到會起一些波瀾，但得到的回應(yīng)還是讓他大吃一驚：節(jié)日卡從四面八方涌了過來，全是從沒見過也沒聽說過他的人寄的。這些回寄了賀卡的人，絕大多數(shù)根本沒打聽過這位不知名教授的身份。他們收到他的賀卡，便一下子啟動了自動反應(yīng)，給他回寄了賀卡。這個實驗足以證明了最有效的影響力武器之一：互惠原理。著名的考古學(xué)家理查德·利基認(rèn)為：正是因為有了互惠體系，人類才成為人類。他說：“由于我們的祖先學(xué)會了在‘有債必還的信譽網(wǎng)’里分享事務(wù)和技巧，我們才變成了人。而互惠伴隨而來的虧欠還債感，在人類文化中是非常普遍的。這種手段經(jīng)常被運用在超市里，比如你并沒想買酸奶，可是試喝了一杯滿臉微笑的導(dǎo)購遞上來的酸奶以后，就忍不住買了一箱回家；也經(jīng)常被用在上門推銷中，可能你根本沒有擦皮鞋的習(xí)慣，但是一個上門推銷鞋油的小伙子俯身幫你擦完皮鞋以后，你就痛快的拿出了錢包買了鞋油。

生活中這樣的例子比比皆是，就是人類內(nèi)心條件反射的互惠原理在作怪。所以，想提升自身的影響力，可以先嘗試付出、給予；而面對超市推銷員的推銷，也能提前知曉這種心理模式在作怪。

連續(xù)多年在亞馬遜暢銷排行榜上位列有名的《影響力》，好書值得讀。