今天跟大家聊聊我所在的“軟件與信息技術(shù)服務(wù)”行業(yè)。
雖然都是做IT、互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的，但我們這一行，跟“互聯(lián)網(wǎng)、游戲”等行業(yè)差別還是很大。
從角色來(lái)說，有明確的“甲方、乙方”，甚至還有“丙方、丁方...”。
在互聯(lián)網(wǎng)和游戲行業(yè)，大多面向的是“用戶”“VIP用戶”“投資人”。
而我們強(qiáng)調(diào)的是“ToB、ToG、ToS”等，即企業(yè)客戶、政府客戶、學(xué)校客戶等。
從行業(yè)細(xì)分來(lái)說，比如工廠的智能制造、政企的信息化建設(shè)、智慧交通、智慧社區(qū)、智慧工地等等。
今天以我所從事的“智慧工地”產(chǎn)業(yè)鏈，給大家分享一下。
1、有哪些不同的角色？
客戶層：大多是施工企業(yè)、建設(shè)單位、政府監(jiān)管部門、施工項(xiàng)目（工地）；
合作伙伴層：
1.1上游包括軟硬件的供應(yīng)商，如專門提供算法的供應(yīng)商、專門提供攝像頭的供應(yīng)商；
1.2下游包括實(shí)施供應(yīng)商，如引薦項(xiàng)目的中間供應(yīng)商、實(shí)施我們產(chǎn)品的供應(yīng)商、為我們提供定制開發(fā)服務(wù)的供應(yīng)商；
自身層：按照專業(yè)分工，有負(fù)責(zé)市場(chǎng)的、負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)的、負(fù)責(zé)實(shí)施的、負(fù)責(zé)產(chǎn)品的、負(fù)責(zé)售后的。
2、他們有哪些不同的目的？
從各角色的合作目的來(lái)說，最終都是為了賺錢。
有的人是為了積累更多的資源，以達(dá)到長(zhǎng)期合作以及未來(lái)提供更多服務(wù)；
有的人是為了省錢，通過合作來(lái)達(dá)到“降本增效”的目標(biāo)，他們就更追求性價(jià)比；
有的人是為了賺錢，所以“差價(jià)”是他們優(yōu)先考慮；
有的人是為了升職加薪，所以怎么迎合上級(jí)的需要；
... ...
3、哪些人賺得更多，他們賺的更多來(lái)源于什么？
最賺錢的，就是邊際成本足夠低的。
主要是上游供應(yīng)商，他們的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化程度非常高，而且有較強(qiáng)的品牌效應(yīng)。
所以他們有定價(jià)權(quán)，有客戶主動(dòng)會(huì)找上他們，有更多人愿意銷售他們的產(chǎn)品，也有人愿意基于他們的產(chǎn)品做定制開發(fā)。
他們?cè)谇捌诘耐度牒脱邪l(fā)成本非常高，但也算是“一本萬(wàn)利”了。
4、哪些人干得更久遠(yuǎn)，是什么讓他們保持長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)力？
干得久遠(yuǎn)的，在于專注。
長(zhǎng)期的精準(zhǔn)投入，讓他們的產(chǎn)品更加有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力、更加有行業(yè)壁壘。
而讓他們能夠?qū)Ｗ⒌闹匾蛩?，就他們認(rèn)準(zhǔn)了產(chǎn)業(yè)鏈的“某一環(huán)”。
首先是這條產(chǎn)業(yè)鏈有長(zhǎng)期價(jià)值；
其次是他們定位清晰，盡可能不跨界；
最后著力服務(wù)于其他產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)，讓其他環(huán)節(jié)“不得不”持續(xù)依賴他們，而且依賴他們可以活得更好、更輕松。
這也是各行各業(yè)都不鼓勵(lì)“重復(fù)造輪子”的原因，能吃透某一環(huán)，就可以吃得很久、吃得很好了。
5、總結(jié)
任何行業(yè)都存在一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈，鏈上每一環(huán)上都有大量的人在做，大家各有各的玩法，有的賺錢有的不賺錢，有的做了很久。
我的整體建議是：
1、思考產(chǎn)業(yè)鏈的完整鏈路，以及發(fā)展趨勢(shì)
2、思考你所在的環(huán)節(jié)，以及同環(huán)節(jié)的人是怎么做的
3、如何做好自己這一環(huán)，從而服務(wù)好其他環(huán)節(jié)
4、定位清晰、專注，先成為這一環(huán)的領(lǐng)先者
由于一些原因，不能直接給大家分享“他們具體是誰(shuí)”，所以我盡可能把底層邏輯拆解開了，這樣大家可以把自己所在行業(yè)拿來(lái)“套用”，然后看看是否對(duì)自己有價(jià)值。
我手寫我心，如果我的分享對(duì)你有價(jià)值，歡迎點(diǎn)贊、留言、關(guān)注、分享。
