二八定律經(jīng)常被提到，也許你最熟悉的是：世界上20%的人掌握了80%的財富。其實二八定律的概念絕不是這么簡單，在開店經(jīng)營里面也同樣適用。
1897年，意大利經(jīng)濟(jì)學(xué)者帕累托偶然注意到19世紀(jì)英國人的財富和收益模式：即大部份的財富流向了少數(shù)人手里。
社會上20%的人占有80%的社會財富，即：財富在人口中的分配是不平衡的。
這就是我們今天所說的“帕累托法則”，當(dāng)然它有一個更響亮的名字——“二八定律”。
二八定律指出，20%的關(guān)鍵付出能創(chuàng)造80%的收獲，我們要把主要時間和精力放在這20%的關(guān)鍵部分中，就可以取到事半功倍的效果，所以它也叫“最省力法則”，在我們的生活中非常常見。
——20%的品牌占有80%的市場份額。
——20%的產(chǎn)品和20%的顧客，通常帶來80%的企業(yè)利潤。
——20%的人用脖子以上賺錢，80%的人用脖子以下賺錢。
——20%的人擁有80%的財富，80%的人擁有20%的財富。
在店鋪陳列中也是如此，80%的盈利來自20%的有效陳列。
20%的有效陳列，就是我們常說的磁石點(diǎn)：店鋪中最能吸引顧客的區(qū)域，往往是這些地方產(chǎn)生了店鋪里80%的銷量。我們應(yīng)該充分利用磁石點(diǎn)，重視該區(qū)域的陳列，吸引更多顧客的目光和停留，最大限度地增加顧客的購買率。
櫥窗
櫥窗位于店鋪的臨街面，每天都有許多人在店鋪前路過。無法在7秒鐘之內(nèi)吸引顧客的櫥窗創(chuàng)造不了銷量，不是顧客不買賬，而是他只給我們7秒鐘的時間。
櫥窗不僅對銷量有重大影響，還決定了顧客對商品和品牌的整體印象。要知道，大部分顧客逛街都是沒有目的的，這類顧客不確定因素有很多，他們會更注重每一家店鋪的新鮮感，想要吸引顧客進(jìn)店消費(fèi)，櫥窗的視覺效果是重中之重。
流水臺
流水臺通常位于店鋪中間或前端，其基本作用是吸引顧客。之所以稱為流水臺，是因為該區(qū)域陳列的商品需要經(jīng)常變化，這樣才可以刺激顧客到店重復(fù)消費(fèi)。
通常情況下可配置新品、特價品、高利潤的商品、季節(jié)商品、或者促銷商品等。
模特
模特是店鋪陳列當(dāng)中最為重要的陳列道具，它的占地面積大，在店鋪里十分醒目。同時模特的穿著是最能完整體現(xiàn)貨品搭配效果的載體，因為這符合消費(fèi)者真實的穿著狀態(tài)，代入感強(qiáng)烈，能夠讓消費(fèi)者更直觀的想象到自身的穿搭效果。
通常位于貨架或流水臺附近，可以起到刺激連帶銷售的作用——展示相關(guān)搭配，提高成套購買率。
如果店鋪面積允許，可以多擺幾個模特，因為模特帶來的效益是你無法想象的。
POP廣告
POP，就是在店鋪中用來傳遞信息的媒體，可以做促銷或宣傳，店內(nèi)懸掛的條幅，服務(wù)指示，發(fā)放的廣告刊物，或者展銷專柜上的廣告牌，墻上柱子上的海報都屬于POP。
因為POP是傳達(dá)商品價值的東西，如果充分利用，POP廣告就可以成為有別于導(dǎo)購員的一把銷售利器，所以POP被稱為沉默的銷售員。
其實，POP的存在就是為了吸引顧客進(jìn)店、駐足，傳遞商品信息和價值，促使最終購買，營造銷售氛圍，還有一點(diǎn)，就是取代導(dǎo)購員。
①易瀏覽、易拿取、易恢復(fù)
櫥窗除外，當(dāng)顧客被你的磁石點(diǎn)吸引過來，肯定會想要伸手感受一下商品，這個時候如果不方便拿取，可能就會打消部分顧客的積極性。所以陳列要符合人體工程學(xué)，讓顧客易瀏覽、易拿取、易恢復(fù)。
②常更新，保持新鮮感
顧客都喜歡新鮮的事物。與顧客交易就像談戀愛，愛情都要保鮮，店鋪也是如此，無法滿足顧客的新鮮感，就不能怪顧客怎么不來了。所以社長建議，一個陳列主題可以準(zhǔn)備多個方案，常更新，讓顧客每次到店都有新的體驗。
③重視商品體驗
顧客看到感興趣的商品，自然會想要得到更多信息，這時可以介紹商品更多信息，或是讓顧客試用、試穿。如果是讓顧客試用的產(chǎn)品，最好提供試用步驟，讓初學(xué)者也能得心應(yīng)手；如果是讓顧客試穿，就要為顧客提供一個舒服的試衣間。
④從五感入手
前面我們說顧客接收信息靠五感，把人家視覺伺候好了不夠，我們還有把其它四感也伺候好。觸覺，讓顧客易拿易放；聽覺，播放符合店鋪定位的背景音樂；嗅覺，保持空氣清新，可以使用令人舒適的香氛，味覺，準(zhǔn)備點(diǎn)小零食和飲品，提升店鋪整體氛圍的同時，讓顧客有賓至如歸的體驗。
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