也不知道從什么時(shí)候開始，也不知道誰發(fā)明的，反正我所在過的銷售公司必然會(huì)有早會(huì)、午會(huì)和夕會(huì)，就好像沒有這三會(huì)都不像個(gè)銷售公司，當(dāng)然我不知道你所在的城市的銷售公司怎樣，我所在的城市，也就是醬酒核心產(chǎn)區(qū)，貴州省仁懷市，也許說起仁懷市并不有人了解，但我告訴你茅臺(tái)鎮(zhèn)屬于仁懷市，你應(yīng)該就一定聽說過，這個(gè)城市的所有銷售公司千篇一律的辦公區(qū)會(huì)有一個(gè)高于地板的一個(gè)臺(tái)子，有的高，有的矮一點(diǎn)，但一定有一個(gè)舞臺(tái)，這個(gè)舞臺(tái)是開三會(huì)所用。

第一個(gè)會(huì)：早會(huì)：積極向上的目標(biāo)大會(huì)，但有多少公司變成了流于形式，千篇一律的是“來我給大家問個(gè)早，接下來跳個(gè)舞蹈振奮下狀態(tài)”，調(diào)完舞蹈有些領(lǐng)導(dǎo)開會(huì)著開始說一些教條主義，其實(shí)我感覺領(lǐng)導(dǎo)最多說的是“我希望......”，但作為 被開會(huì)者，又有多少人能聽進(jìn)去，因?yàn)槟鞘悄阆Ｍ?，不是我希望，還有很多領(lǐng)導(dǎo)者覺得自己開會(huì)開的很好，很成功，我想說的是，如果不站在下面人的利益去講事情，講目標(biāo)，不刺痛到被開會(huì)者的利益，誰又會(huì)聽你開個(gè)早會(huì)呢?

就像“跳舞振奮精神這件事情”，你會(huì)發(fā)現(xiàn)很多人就是敷衍了事，這不能怪他為什么敷衍了事，因?yàn)樗X得他是在執(zhí)行你的命令，但你用《運(yùn)動(dòng)改變大腦》這本書中的知識(shí)，去讓他了解到，如果每天沒有時(shí)間鍛煉，跳舞這件事情不僅僅能讓精神振奮，還能改變他的大腦，跟他自身利益相關(guān)，這樣也會(huì)有更多人真正投入到跳舞中來。

我曾經(jīng)參加過一個(gè)公司的早會(huì)，這個(gè)公司的早會(huì)我真的很佩服，我們常常聽說“早會(huì)一定要積極向上的，一定不要早會(huì)罵人”，但我在這個(gè)一個(gè)多小時(shí)的早會(huì)上，他們的開會(huì)老總卻是背道而馳，他為了逼別人的業(yè)績，不僅僅要上去報(bào)目標(biāo)，還把前一天業(yè)績的所有情況都了解的一清二楚，他讓沒有達(dá)到業(yè)績的做懲罰，提著一箱酒開完整個(gè)早會(huì)，他讓業(yè)績不好的丟盡了面子，他讓優(yōu)秀的員工雖然業(yè)績也很不錯(cuò)，但是還沒達(dá)到他覺得這個(gè)人不應(yīng)該只有這個(gè)業(yè)績的人也甘愿受罰，他逼迫著一群人激發(fā)自己的潛能，有些人會(huì)覺得這樣有點(diǎn)不人道，但你會(huì)發(fā)現(xiàn)奇怪的是，即使他早會(huì)把別人罵哭了，但這個(gè)人不會(huì)走，因?yàn)檫@個(gè)公司已經(jīng)形成了一個(gè)思維，也是這個(gè)人讓這些人掙到了錢。

我做銷售已經(jīng)12年時(shí)間了，我從未見過有這樣的一個(gè)人，能把別人的潛能激發(fā)到如此厲害，其實(shí)在這個(gè)公司很多銷售是接受不了的，但是留下來的肯定最后都是精英。這家公司的早會(huì)一般至少半個(gè)小時(shí)到一個(gè)半小時(shí)的時(shí)間，很多沒見過這樣早會(huì)的人，會(huì)覺得這不是浪費(fèi)時(shí)間嗎?可能換做我沒到過這家公司感受過這家公司的早會(huì)氛圍，我也會(huì)這么想的，這種浪費(fèi)時(shí)間的想法真的非常錯(cuò)誤，原因是早會(huì)開完各個(gè)都很緊張，生怕今天業(yè)績做不好，明天受罰，而且一個(gè)早會(huì)用了一個(gè)小時(shí)，那么就是到了10點(diǎn)，10點(diǎn)才開始做業(yè)務(wù)，那么到12點(diǎn)吃飯過得很快，你會(huì)發(fā)現(xiàn)這個(gè)公司連睡午覺的人都比較少，緊張氛圍已經(jīng)到不敢睡午覺，主要上午沒啥時(shí)間，下午時(shí)間很快過去，很多就自然要加班到晚上8點(diǎn)多，有些還是硬性要求，這樣一個(gè)公司，你能說他不勤奮么？別人又有氛圍，又有自動(dòng)加班，這樣的場時(shí)間長了能不優(yōu)秀嗎？所以早會(huì)并不是流于形式，甚至也不能說越快越好，只是開會(huì)的這個(gè)人沒有去把握人性，沒有能力去激發(fā)別人的潛能而已

現(xiàn)在太多公司的早會(huì)流于形式，不養(yǎng)成定目標(biāo)或者早會(huì)能讓員工 意識(shí)到要做好業(yè)績，即使開展工作都吊兒郎當(dāng)，有多少銷售是自己很自律的，現(xiàn)在是自媒體時(shí)代，很多人刷一下抖音就是一個(gè)上午，制造不了積極上進(jìn)的場，優(yōu)秀人也進(jìn)不來。

午會(huì)：我們都知道每個(gè)公司都會(huì)有午休時(shí)間，一般都是1個(gè)半小時(shí)-2個(gè)小時(shí)，仁懷有多少銷售公司是關(guān)上燈，還要求員工接電話要出去接，還要求員工手機(jī)要靜音，如果吵到別人還要罰款，有時(shí)候想想這樣的奇葩規(guī)定就是很搞笑，還說回我感受過的那家公司，別人業(yè)績好也是有原因的，別人的氛圍已經(jīng)到了提醒不要午休，什么關(guān)燈關(guān)窗簾給你睡午覺，什么不睡午覺沒有精神，他們都統(tǒng)統(tǒng)沒有，而且那位領(lǐng)導(dǎo)在會(huì)議上就說?！笆裁粗形缃觽€(gè)電話還要小聲小氣?”，一個(gè)干業(yè)績的人還要給不干業(yè)績的人提供環(huán)境，我們公司沒有，你直接給我大聲接電話，想想也是對的，你說很多客戶上班時(shí)間沒空跟你溝通，中午午休的時(shí)間溝通，這樣成交的概率更強(qiáng)。

有很多公司喊著口號，我們要干過某個(gè)公司，你想人家都已經(jīng)激發(fā)到午休都沒有人午休了，勤奮時(shí)間多了一兩個(gè)小時(shí)，再加上加班還有兩三個(gè)小時(shí)，憑什么干過人家這種銷售公司。

在這個(gè)經(jīng)濟(jì)下行的時(shí)代，不要說我們公司干不過別人，我們真的去深思過，如何激發(fā)別人的潛能，如果創(chuàng)造一個(gè)奮斗場嗎？假如一味的說我們的方式方法不對啥的，干業(yè)績的方法卻是大同小異的，真正的是這個(gè)場你真的讓大家都激發(fā)自己的潛能全力的干事情嗎？

夕會(huì)：開夕會(huì)，很多公司領(lǐng)導(dǎo)又開始發(fā)揮自己的“厲害了”，自己講了一大堆，覺得自己很有成就感，但是真正需要這種么?夕會(huì)不應(yīng)該分享學(xué)習(xí)么?作為夕會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)者，不應(yīng)該創(chuàng)造一個(gè)學(xué)習(xí)的場嗎？激發(fā)大家的分享欲才是重要的，曾經(jīng)我也要求過大家每天寫總結(jié)，但是很多基礎(chǔ)管理者自己在執(zhí)行的時(shí)候都抱怨每天寫太麻煩，《論語》里面有一句“吾日三省吾身”，寫總結(jié)就是自我反省的過程，寫一次怎么會(huì)多呢?同樣是那家公司，每天都要寫，寫的目的有幾個(gè)，第一個(gè)是自我反省，第二個(gè)是給別人學(xué)習(xí)借鑒。

愿做銷售管理的人能開好這三個(gè)會(huì)，流于形式或者沒有內(nèi)容了，都只是一個(gè)借口，我們是否真的用心去做好這個(gè)三會(huì)，到底這三會(huì)以什么樣的目的呈現(xiàn)呢？這是我們應(yīng)該深思的！