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第一部分

課題一：什么是以小組制為核心的單品爆款經(jīng)營模式？

1.為什么說傳統(tǒng)的老板是小組制單品爆款經(jīng)營模式的天敵？

2.為什么說亞馬遜團(tuán)隊(duì)老員工帶新員工，才是復(fù)制小組的最高效方式？

3.為什么說小組制的裂變要以賬號為標(biāo)準(zhǔn)，而不是以LISTING為標(biāo)準(zhǔn)?

4.如何制定亞馬遜分裂業(yè)績的考核標(biāo)準(zhǔn)以及KPI考核標(biāo)準(zhǔn)？利用小組制化整為零。

課題二：亞馬遜小組制單品爆款經(jīng)營模式的銷售小組如何搭建?

1.市場調(diào)查、選品、測款、PPC打造爆款的步驟與業(yè)務(wù)小組和公共部門的協(xié)調(diào)方案是什么?

2.為什么說一個(gè)小組最好不要超過7個(gè)業(yè)務(wù)員？為什么SKU不宜多，要做深度爆款！

3.為什么說亞馬遜真正要做成一家人均銷售額，人均利潤等人均效率指標(biāo)高的亞馬遜強(qiáng)賣家，采購、人力資源、財(cái)務(wù)等這些為亞馬遜銷售小組服務(wù)的公共部門一定要強(qiáng)大？未來的團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)形式，像精英特種作戰(zhàn)部隊(duì)一樣，前端銷售是精英小團(tuán)隊(duì)，但中后端支持平臺(tái)也要強(qiáng)勁！

4.為什么說多賬號、團(tuán)隊(duì)分裂模式是放大銷量、做成類目壟斷的保證？

5.如何利用橫向分裂、縱向分裂方法實(shí)現(xiàn)小組制裂變？

課題三：一個(gè)智慧的HR對于小組制單品爆款經(jīng)驗(yàn)?zāi)Ｊ降闹匾裕?/b>

1.如何利用軟硬指標(biāo)選擇合適的組長、業(yè)務(wù)員、HR、采購？

2.什么樣的方法可以幫助HR在老板急需用人的情況下在一周內(nèi)招聘到優(yōu)質(zhì)的人才？

3.HR如何運(yùn)用實(shí)操表格的評分標(biāo)準(zhǔn)，確定合適的亞馬遜組長、業(yè)務(wù)員及采購？

第二部分

如何借財(cái)務(wù)之手拉高小組制經(jīng)營模式的利潤率

剛開始做一二年跨境電商，覺得自己是個(gè)老板，強(qiáng)制性把幾個(gè)業(yè)務(wù)員變成幾個(gè)組，夢想自己會(huì)跳出痛苦區(qū)——小組制建立不能強(qiáng)行，這樣會(huì)出大問題！

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小組什么時(shí)候分裂？業(yè)績做到多少才分裂？分裂了原帳號與新帳號如何分配？小組長做了領(lǐng)導(dǎo)要避免浮躁，組長業(yè)績低于多少需要邊做賬號邊帶團(tuán)隊(duì)？達(dá)到多少業(yè)績才可以不負(fù)責(zé)帳號？小組業(yè)績與人的數(shù)量怎樣定？為什選人用硬指標(biāo)、用人用軟指標(biāo)？這些指標(biāo)一套入去你的團(tuán)隊(duì)為什你內(nèi)心既興奮又掙扎？指標(biāo)用來干什么？

2018年我們做亞馬遜，利潤要有突破，財(cái)務(wù)和人力資源一定要強(qiáng)。不僅僅銷售小組要強(qiáng)，或者說，如果分工不明確，原本銷售單品爆款能夠更強(qiáng)也會(huì)被拖下來。2018年，你的亞馬遜團(tuán)隊(duì)各個(gè)部門如何一起形成單品爆款合力？

我們圍繞這些課題深入展開討論。??

為什么我們創(chuàng)業(yè)亞馬遜，不要迷信有經(jīng)驗(yàn)的亞馬遜大神員工？迷信大神員工，結(jié)果沒有一個(gè)有沉淀下來，反而原先做翻譯，做ebay客服，做速賣通客服的外貿(mào)電商新人，做好培訓(xùn)后，用得非常好。什么樣的人才，最適合你的團(tuán)隊(duì)做亞馬遜？

為什么說年底、年初系統(tǒng)學(xué)習(xí)小組制與亞馬遜爆款經(jīng)營模式的課程，收益最大？

因?yàn)槟甑?，年初，老板最需要做的?b>給整個(gè)團(tuán)隊(duì)制定真正能夠?qū)崿F(xiàn)+合理的+能激勵(lì)團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)，制定合理的績效考核方式，以及新一年的類目打法。

整個(gè)公司，最需要學(xué)習(xí)的是老板自己，員工佩服老板的團(tuán)隊(duì)才發(fā)自內(nèi)心的穩(wěn)定。不貪心，深挖類目，用單品爆款+多賬號壟斷一個(gè)類目，才有供應(yīng)鏈的壓強(qiáng)和控制力。形成了這個(gè)爆款模式，老板再親自抓拓展新類+裂變小組制來壟斷下一個(gè)關(guān)聯(lián)類目。

曾總總結(jié)的這個(gè)亞馬遜經(jīng)營智慧，你理解了多少？經(jīng)營好了單品爆款模式+經(jīng)營好了人=成功。表面是人的問題，但問題的本質(zhì)都是我們的亞馬遜經(jīng)營模式+打法不強(qiáng)+不懂人性。

我們的財(cái)務(wù)是否知道：亞馬遜經(jīng)過退貨的扣費(fèi)是錯(cuò)誤的，多扣的可以申請要回來？我們的財(cái)務(wù)是否知道亞馬遜的分倉，長期倉儲(chǔ)費(fèi)是沉默的，不斷吃掉利潤的黑洞！是否知道，財(cái)務(wù)如果參與亞馬遜運(yùn)營，可以直接幫助銷售預(yù)警開發(fā)的產(chǎn)品方向不會(huì)跑偏，可以直接告訴老板，為何銷售漲了，利潤確沒有了。2018年，最需要培訓(xùn)的，不是亞馬遜銷售的電的技巧，而是我們公司不懂亞馬遜業(yè)務(wù)的財(cái)務(wù)，人事?；A(chǔ)款的站內(nèi)站外雜交創(chuàng)新+單品爆款的打法+基于單品爆款的利益一致的分工形成合力和壓強(qiáng)。2018年，亞馬遜的競爭，是深挖品類成體系的競爭，我們是處在沒有形成電+商+人形成合力的單品爆款打法體系，還是在復(fù)制體系。沒有體系打法，不進(jìn)則退注定出局，復(fù)制體系，則壟斷更多類目。

2018年，亞馬遜爆款要增加

只有兩個(gè)路徑：1，深挖當(dāng)下的爆款類目2，拓展新類目。如果你選擇拓展新類目，最重要的是要有可列表復(fù)制的亞馬遜爆款銷售小組。

如何將精細(xì)化分工分段式經(jīng)營模式中的客服、美工、物流等職位砍掉，簡化亞馬遜精英團(tuán)隊(duì)為簡單高效運(yùn)轉(zhuǎn)的4大部門。

如何將硬性KPI轉(zhuǎn)化成基于：增長、利潤、動(dòng)銷、滯銷的多維度柔性KPI，讓員工快樂參與經(jīng)營，讓有能力的員工拿到高于1%的收入，依靠制度把能力欠缺、只講不做的員工淘汰出局。

如何使財(cái)務(wù)、HR這兩大傳統(tǒng)部門也參與經(jīng)營，財(cái)務(wù)不再是收支記錄員，而是具有能力完善各項(xiàng)指標(biāo)，做老板的導(dǎo)航，HR也能利用指標(biāo)管理業(yè)務(wù)小組，將老板拯救出員工利益的對立面。使采購與銷售小組組長同心，熱情于開發(fā)新屬性、新維度、性價(jià)比更高的爆款，保證每周都有帶爆款屬性的新品上架。建立階梯小組制、團(tuán)隊(duì)保險(xiǎn)絲，防止傳統(tǒng)精細(xì)化分工多斷式經(jīng)營模式中的品類經(jīng)理帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)集體倒戈局面發(fā)生。