我們常常聽到周圍的前輩或家人告訴我們，工作以后，不要只埋頭苦干，人脈很重要，要多和領(lǐng)導(dǎo)同事搞好關(guān)系，這樣才能有好的發(fā)展和前途。還有一種大家都聽過的觀點(diǎn)認(rèn)為，人際關(guān)系都是虛的，提升自己的能力才是王道。
我們究竟該相信哪一種觀點(diǎn)？我們逐個(gè)分析一下。
先說第一種觀點(diǎn)，我們經(jīng)?？吹皆谏缃粓?chǎng)合，很多人都會(huì)去找比自己成功的人要聯(lián)系方式，要名片、加微信等等。手機(jī)里存了很多人，但是當(dāng)有事需要幫忙時(shí)，卻一個(gè)也用不上。
再說第二種觀點(diǎn)，我們周圍也有這樣一群人，他們的業(yè)務(wù)能力很強(qiáng)，但是卻不擅長(zhǎng)與人打交道。比如說程序員與產(chǎn)品經(jīng)理，他們可能是天生的冤家，有的人就能處好，有的人就處不好關(guān)系，經(jīng)常炒的不可開交，導(dǎo)致工作效率十分低下。還有一類人，工作做的非常好，卻一直不被領(lǐng)導(dǎo)發(fā)現(xiàn)，結(jié)果干了很多年，還是處在基層位置。
這些現(xiàn)象，我們周圍都遇到過，可能我們自己就是其中之一。為什么會(huì)出現(xiàn)這樣的現(xiàn)象呢？?jī)蓚€(gè)原因，一是價(jià)值交換，二是社會(huì)的本質(zhì)。
美國(guó)著名的社會(huì)學(xué)家霍曼斯提出社會(huì)交換理論，他提到，任何人際關(guān)系，本質(zhì)上都是價(jià)值交換關(guān)系。你的“交換價(jià)值”越大，你能吸引的人就越多，當(dāng)你需要幫助的時(shí)候，愿意幫你的人也更多。
當(dāng)然，交換價(jià)值是雙向的，別人幫助你是建立在你自身價(jià)值的基礎(chǔ)上，當(dāng)你接受別人的幫助時(shí)，你就要做好有一天幫助別人的準(zhǔn)備。
仔細(xì)回想一下，我們?cè)谏钪锌吹降哪切┯行У娜嗣}是不是符合這個(gè)理論？
所以，真正的人脈是建立在價(jià)值交換的基礎(chǔ)上，我們自身能力不足，單憑要聯(lián)系方式、請(qǐng)客吃飯也很難獲得真正的人脈。
社會(huì)學(xué)認(rèn)為，社會(huì)的本質(zhì)就是人與人形成的關(guān)系總和。我們?nèi)祟惖淖嫦仍谶h(yuǎn)古時(shí)代，就已經(jīng)懂得群體生活，漸漸形成原始部落，去抵御野獸的襲擊或敵人的追殺，面對(duì)惡劣環(huán)境影響，會(huì)遷居或定居，并慢慢養(yǎng)成共同生活的方式，進(jìn)而演變成獨(dú)特的文化。
現(xiàn)代社會(huì)也是如此，我們沒有一個(gè)人可以脫離社會(huì)而生活，小到家庭、大到國(guó)家，我們都是社會(huì)的一部分。
那么我們?nèi)绻胍晒?，靠的不僅僅是個(gè)人的勤奮與努力，最重要的一點(diǎn)是，我們需要把身邊的資源最大化利用。
而我們的資源，就在于我們認(rèn)識(shí)的人。我們認(rèn)識(shí)的人越多，我們獲得的機(jī)會(huì)也就越多，我們成功的可能性就越大。當(dāng)然，我們認(rèn)識(shí)的人能否成為真正的人脈，還是取決于我們自己的能力和價(jià)值。
通過上面的分析，我們可以總結(jié)出這樣一個(gè)道理，既不能只關(guān)注人脈，也不能不關(guān)注人脈。我們要在提升自身能力和價(jià)值的同時(shí)，學(xué)會(huì)分享和幫助他人，在價(jià)值交換的基礎(chǔ)上，建立有效的人脈關(guān)系。
那么，我們具體該怎么做呢？有幾個(gè)建議。
1.少走捷徑，重視能力提升。
我們要樹立少走捷徑的理念，不要太著急，慢慢來，一切都來得及。要把基礎(chǔ)打穩(wěn)，擴(kuò)大閱讀量，堅(jiān)持學(xué)習(xí)，無論是工作還是生活，無論是自然科學(xué)還是人文社科，都要去學(xué)習(xí)。通過不斷的閱讀和學(xué)習(xí)，增加知識(shí)的廣度和深度，構(gòu)建自己的知識(shí)體系（關(guān)于構(gòu)建知識(shí)體系可以看前面的文章），提升認(rèn)知水平，提升自己的能力，確保自己到了任何時(shí)候，都有吃飯的本領(lǐng)。
2.學(xué)會(huì)分享，幫助他人。
在建立知識(shí)體系的基礎(chǔ)上，我們要學(xué)會(huì)不斷的實(shí)踐自己學(xué)習(xí)到的知識(shí)，最好的方法就是參照費(fèi)曼技巧，以教為學(xué)，及時(shí)總結(jié)輸出、分享，既幫助了他人，也加深了自己的理解。當(dāng)我們輸出的東西價(jià)值越來越大，幫助的人越來越多的時(shí)候，我們的個(gè)人品牌也就慢慢建立起來了，這個(gè)時(shí)候，我們就有可能獲得有效的人脈，因?yàn)槲覀兊膬r(jià)值獲得了認(rèn)可。
3.重視弱關(guān)系。
1973年，美國(guó)社會(huì)學(xué)家馬克·格蘭諾維特（Mark Granovetter）提出了弱關(guān)系（weak tie）理論。他的研究表明，通過人脈關(guān)系找工作的人中，在強(qiáng)關(guān)系幫助下找到工作的占31.4%，在弱關(guān)系幫助下找到工作的占68.6%。
什么是弱關(guān)系呢？通俗的說就是除了家人、親戚、老師、同學(xué)、同事及早已熟識(shí)的朋友之外，通過網(wǎng)絡(luò)或其他方式結(jié)識(shí)，只有微弱聯(lián)系的人。如網(wǎng)友、驢友、琴友等有共同愛好的一類人，或者曾有業(yè)務(wù)往來的客戶、學(xué)校校友等等。
弱關(guān)系雖然與我們的聯(lián)系很弱，但是在我們工作生活的很多人生重要關(guān)口，往往能發(fā)揮比親朋好友更大的作用。
除了理論研究外，我們?cè)谏钇鋵?shí)也遇到過很多弱關(guān)系解決大問題的情況，比如說買東西我們都不愿意去熟人店，因?yàn)槭鞘烊?，所以不好意思砍價(jià)，質(zhì)量出了問題也不好意思找回去。這個(gè)時(shí)候我們?nèi)フ揖W(wǎng)絡(luò)上懂行的朋友，沒準(zhǔn)就能推薦一款性價(jià)比很高的產(chǎn)品，我們?nèi)サ昙抑v價(jià)也不會(huì)不好意思。
另外，只和自己的親戚朋友同學(xué)打交道，我們的圈子就會(huì)很局限，我們接觸新的信息和各行各業(yè)優(yōu)秀的人的概率也會(huì)比較小。比如說，我們周圍有很多大齡單身朋友，卻一直找不到合適的對(duì)象，就跟我們的圈子太窄有很大的原因，假如，我們突破現(xiàn)有的圈子，多去關(guān)注下弱關(guān)系圈子，那么機(jī)會(huì)一定會(huì)增加很多。
弱關(guān)系的本質(zhì)，不是人脈，而是信息的傳遞。我們獲得的信息越多，我們解決問題的思路就越開闊，我們解決問題的能力和水平就會(huì)越高，我們生活的幸福感也會(huì)越強(qiáng)。所以，我們需要打破傳統(tǒng)思維，拓展一下自己的弱關(guān)系圈子。
以上，供您參考。愿我們每個(gè)人都能獲得更多有效的人脈。
