[項目管理]項目周期討價還價
1.如果是在菜市場買菜，你可以轉(zhuǎn)身就走，永遠(yuǎn)不再和那個賣菜的打交道。
2.如果是項目溝通，當(dāng)看似達(dá)成協(xié)議時，事情才剛剛開始。
好的溝通過程
（1）營建良好的溝通氣氛。
（2）認(rèn)真了解對方的真實動機（需要理解的是利益，而不是立場）。
（3）試圖共同探討各種可能的選項。
（4）在能達(dá)成共識時，謹(jǐn)慎地承諾。
（5）在不能達(dá)成共識時，讓對方知道你有“其它選擇”，但一定不能讓對方感覺到威脅。
嘗試去探討“真實動機”，而不是表面的“立場”，而真實動機往往是和利益直接相關(guān)的。有時候嘗試給一些試探性的建議，有助于理解對方的真實想法。
切忌不要在“Yes”或者“No”這樣的極端選項中進(jìn)行爭論，嘗試探討一些雙方有可能接受的方案，當(dāng)然，這需要對對方的理解有深刻理解。
讓對方知道你有其他選擇，但一定不能是威脅。任何威脅的成分（哪怕是語調(diào)）都有可能導(dǎo)致溝通的徹底中斷。在溝通中，你需要給對方留下讓步的臺階，否則你是把自己的路堵上了。
溝通中需要理解對方的“真實利益”，而不是“表面立場”。無論問題是否有辦法解決，要保證良好的工作關(guān)系不受到破壞。
