跟隨者的定位。

對領(lǐng)導(dǎo)者有效的，對跟隨者未必有效。

領(lǐng)導(dǎo)者常常能壓制一個有力的競爭者而仍然保留其自己的領(lǐng)導(dǎo)地位。

而跟隨者們尾隨其后，并不能像領(lǐng)導(dǎo)者使用一樣的策略去壓制對手，也不能得到相應(yīng)的利益，市場上的模仿者就像古諺語中的“坐轎子的吃肉，抬轎子的喝湯”。

更好的產(chǎn)品在市場上一定有更好的銷量，這是古今中外一直以來的錯誤觀念，當(dāng)市場上出現(xiàn)了一款暢銷產(chǎn)品，馬上一窩蜂的出現(xiàn)更多的同類產(chǎn)品，個個宣稱質(zhì)量更好價格更低，事實上，確實有更好的產(chǎn)品超過了第一款產(chǎn)品，而且價格也確實低，iPhone剛在國內(nèi)上市的時候，中國一堆公司躍躍欲試生產(chǎn)智能手機，聯(lián)想的樂Phone、格力、樂視手機都是站起來又倒下去，這些公司要人有人、要技術(shù)有技術(shù)、個個都是有錢大佬，可是為什么做不起來呢？

僅僅從跟隨者的節(jié)奏上去生產(chǎn)產(chǎn)品是沒有靈魂的，因為市場上已經(jīng)有了這個品類的領(lǐng)導(dǎo)者，消費者永遠(yuǎn)的選擇永遠(yuǎn)“從心開始”，顧客的心智里面有個產(chǎn)品階梯，有個產(chǎn)品選擇順序，顧客更多的是第一選擇就是排名靠前的，也就是市場中第一個出現(xiàn)的品牌，而不是后面出現(xiàn)的所謂更好價格更低都產(chǎn)品。

顧客的“心智空擋”是如何存在的?

顧客的心智是人類幾百萬年形成的認(rèn)知，當(dāng)一只小黃鴨剛剛出世，眼睛里剛看到的就是最親近的，這種認(rèn)知，人類更高級更智能，而且人類的認(rèn)知不斷進化，永無止境。

認(rèn)知不斷進化就會有新的心智空擋出現(xiàn)，人類愿意嘗試新的事物，不斷挑戰(zhàn)新的認(rèn)知，也愿意接受新的世界，當(dāng)新的智能手機出現(xiàn)、新的智能電動車出現(xiàn)、新的互聯(lián)網(wǎng)世界來臨，海嘯般的人們都撲了過去，擁抱新的世界。

新的世界，萬種心智空擋，就像新的城市，萬種創(chuàng)業(yè)可能，就像新的品類，百倍成長空間，就像新的品牌，萬倍成長空間。

跟隨者和領(lǐng)導(dǎo)者定位不同，品牌策略也不同，跟隨者只有跟領(lǐng)導(dǎo)者對著干，才能創(chuàng)造新的世界，跟著干只能喝湯，對著干可以干出百倍萬倍的成長空間。