【原文】——摘自《史記·孫子吳起列傳》
孫子武者，齊人也。以兵法見于吳王闔廬。闔廬曰：“子之十三篇，吾盡觀之矣，可以小試?yán)毡?？”?duì)曰：“可?！标H廬曰：“可試以婦人乎？”曰：“可。”于是許之，出宮中美女，得百八十人。孫子分為二隊(duì)，以王之寵姬二人各為隊(duì)長(zhǎng)，皆令持戟。令之曰：“汝知而心與左右手背乎？”婦人曰：“知之。”孫子曰：“前，則視心；左，視左手；右，視右手；后，即視背。”婦人曰：“諾。”約束既布，乃設(shè)鈇鉞，即三令五申之。于是鼓之右，婦人大笑。孫子曰：“約束不明，申令不熟，將之罪也?！睆?fù)三令五申而鼓之左，婦人復(fù)大笑。孫子曰：“約束不明，申令不熟，將之罪也；既已明而不如法者，吏士之罪也?！蹦擞麛刈笥谊?duì)長(zhǎng)。
吳王從臺(tái)上觀，見且斬愛姬，大駭。趣使使下令曰：“寡人已知將軍能用兵矣。寡人非此二姬，食不甘味，愿勿斬也?！睂O子曰：“臣既已受命為將，將在軍，軍命有所不受?！彼鞌仃?duì)長(zhǎng)二人以徇。用其次為隊(duì)長(zhǎng)，于是復(fù)鼓之。婦人左右前后跪起皆中規(guī)矩繩墨，無(wú)敢出聲。于是孫子使使報(bào)王曰：“兵既整齊，王可試下觀之，唯王所欲用之，雖赴水火猶可也?！眳峭踉唬骸皩④娏T休就舍，寡人不愿下觀?！睂O子曰：“王徒好其言，不能用其實(shí)。”于是闔廬知孫子能用兵，卒以為將。西破強(qiáng)楚，入郢，北威齊晉，顯名諸侯，孫子與有力焉。
【譯文】
孫子名武，是齊國(guó)人。憑懂兵法受到吳王闔廬的接見。闔廬說：“您的十三篇兵法，我都讀過了，能用來試一試練兵嗎？”孫武回答說：“可以。”闔廬說：“能用婦女來試一試嗎?”孫武說：“可以?！标H廬即時(shí)答應(yīng)了他，讓宮里的美女都出來，共有一百八十人。孫武把她們分成兩隊(duì)，用吳王的兩個(gè)寵愛的侍妾分別做隊(duì)長(zhǎng)，叫她們都拿著戟。孫武對(duì)她們下令說：“你們知道你們的心、左右手和后背嗎?”婦女們說：“知道了?！睂O武說：“向前看，就是朝心胸所對(duì)的方向看；向左轉(zhuǎn)，就是朝左手方向轉(zhuǎn)動(dòng)；向右轉(zhuǎn)，就是朝右手方向轉(zhuǎn)動(dòng)；向后轉(zhuǎn)，就是朝后背方向轉(zhuǎn)動(dòng)。”婦女們說：“是?！币?guī)則已經(jīng)宣布，就擺設(shè)了斧鉞，又三令五申有關(guān)規(guī)則。于是擊鼓命令她們向右轉(zhuǎn)，婦女們哈哈大笑。孫武說：“規(guī)則不明確，號(hào)令不熟悉，這是將領(lǐng)的過錯(cuò)。”再三令五申，然后擊鼓命令她們向左轉(zhuǎn)，婦女們又大笑起來。孫武就要?dú)⒆笥覂申?duì)長(zhǎng)。
吳王從臺(tái)上觀看，見到將要?dú)⒆约簩檺鄣氖替?，大吃一驚。急忙派使者傳達(dá)命令說：“我已經(jīng)知道將軍善于用兵了。我如果沒有這兩個(gè)侍妾，就會(huì)吃不甘味，希望不要?dú)⑺齻??！睂O武說：“我既然已經(jīng)奉命做了將領(lǐng)，那么將領(lǐng)在軍隊(duì)里，國(guó)君的命令有時(shí)可以不接受?！庇谑菤⒘藘蓚€(gè)隊(duì)長(zhǎng)來示眾。用另外的人做隊(duì)長(zhǎng)，這時(shí)又擊鼓為號(hào)。婦女們左轉(zhuǎn)、右轉(zhuǎn)、前進(jìn)、后退、下跪、起立，都符合規(guī)則要求，再?zèng)]有人敢吭聲。這時(shí)，孫武派使者報(bào)告吳王說：“隊(duì)伍已經(jīng)訓(xùn)練整齊，大王無(wú)妨下去看一看，任憑大王的意思使用她們，即使赴湯蹈火也是可以的?！眳峭跽f：“請(qǐng)將軍停止訓(xùn)練，回館舍去吧，我不想下去觀看?！睂O武說：“大王只是愛好我的理論，卻不能利用我的實(shí)踐?！?/p>
從此闔廬知道孫武善于用兵，終于任用他做將軍。吳國(guó)向西攻破強(qiáng)大的楚國(guó)，進(jìn)駐郢都；向北威震齊國(guó)、晉國(guó)，在諸侯中揚(yáng)名。孫武參與其中并且是很得力的。
【借智慧】
1、“約束不明，申令不熟，將之罪也；”管理者必須立規(guī)矩，做到用制度說話。
2、“既已明而不如法者，吏士之罪也。”制度定了，有違反者，必須懲罰。而且要做到“罰上立威”，“斬愛姬”。團(tuán)隊(duì)中的頭目犯了錯(cuò)誤，能否做到懲罰，關(guān)系到制度能否執(zhí)行下去。
3、“王徒好其言，不能用其實(shí)?！敝懒说览?，做不到，等于不知道。為什么很多人懂了那么多道理仍然過不好這一生？因?yàn)闆]有踐行！不去做，“然并卵”！
